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城市公寓在地产圈并不是一个新鲜名词，但是公寓的与时俱进却永远充满话题，地产圈所比拼的外观设计在不断更新，配套设施也越发完善，同时，在销售策略上也是屡出奇招。今次，我刊特对话澳洲皇冠房地产集团首席执行官Iwan Sunito，共同探讨海外公寓的投资与服务。
越来越多的城市新贵厌倦了传统的居住方式，其独立的生活方式也形成了许多与“常规家居生活”格格不入的习惯，城市公寓的出现开始为此类人群配备了配套泳池、健身馆、桑拿、会议设施、音乐室、小剧场、图书馆、零售和餐饮商铺空间。这样一来既满足了新贵们的生活需要又承担了一个社区的完备服务。在这一点上，相对中国的寸土寸金来说，海外的房产则表现得较为出色。
在公寓设计上，例如澳大利亚的Crown Green Square项目，在设计上挑战了住宅开发项目在光线与空间上的传统理念。这一豪华住宅由Koichi Takada Architects建筑事务所设计，共含401套公寓。其设计充分考虑到未来居住者的需求，结合多个开创性的设计元素。其中最令人感到惊艳的特色，或许是其独特的环状外形，北部还有一个空洞，使得自然光线能够穿透，洒落到中央景观广场和公寓的阳台上。Crown Green Square拥有定制的落地大窗和华美的屋顶露台。2014年，该项目因卓越的设计被授予澳大利亚新南威尔士州备受推崇的行业设计大奖——“澳大利亚城市开发学院（UDIA）新南威尔士州最佳概念设计奖”。
建筑设计师Koichi Takada 表示，Crown Green Square将成为Green Square区域中心的地标式建筑，就像在一片空白的画布上描绘出全新而令人振奋的作品一样。他说：“我们的项目与其他新开发项目不同，因为其他项目周围大多是原本就很发达的地段，而Crown Green Square则建立在一片崭新的区域中，可以为我们展现未来的生活方式。我们为Crown Green Square打造了由内而外的未来主义流畅设计，极其注重提升公共利益，并将这一片区未来的需求考虑在内，因此在设计中纳入了一个中央公共广场，并在私人区域和公共区域间打造了流畅的过渡。”
去年，皇冠房地产集团投资2.50亿澳元建设的Sydney by Crown项目开盘仅仅45分钟内，四套位于27楼的顶层公寓全告售罄。这些豪华的顶层公寓不但可直接通往露天景观屋顶，而且还自然光线充足、通透明亮，装修也十分豪华，更配备了多媒体触控自动家居系统等高科技设施，带来顶级的娱乐生活体验。此外，在建筑的楼顶还有唯一一套150平方米的公寓，作为服务式公寓被保留下来，将配套优雅、静谧的水景。Skye by Crown项目深受欢迎，因为人们追求高端而现代的生活方式。顶层公寓的销售速度极其快，这反映出豪华公寓在市场中有很大需求，尤其是位于建筑顶部优越层高上的私人豪华公寓。整个建筑的高水准设计、丰富的配套设施和杰出的地理位置，也为这些顶层公寓锦上添花。
Q：请问Iwan先生，您对皇冠房地产项目的信心源于哪些因素？
A：位置，位置，还是位置。我们只选择符合皇冠房地产集团品牌的项目：我们挑选的地点都靠近交通枢纽、大学和各类优质学校，还靠近商店、餐馆和就业集中点。我们把原本普普通通的地方变成一处处非凡的所在，甚至给整座城市都带去积极的影响，提升距离悉尼中央商务区10公里范围的内环地区及帕拉玛塔等大型第二中央商务区的整体层次。在每一个地区，皇冠房地产集团的项目都让周围的社区转变成人们趋之若鹜的地方。
其次，皇冠房地产集团项目的建筑也十分独特，这意味着我们能够脱颖而出。让我们深感自豪的一点是，我们能够打造真正标志性的建筑——是在悉尼前所未见的地标性杰作。作为开发商，我们不断打造最一流的高端度假酒店式住宅，这也让我们始终处于行业的最前沿。我们发现，皇冠房地产集团的豪华公寓备受追捧，即便是品位最挑剔、要求最高的客户，也会对我们的项目赞不绝口。我们的设施也卓越非凡：恢弘的入口大厅、优美的泳池、小剧场、音乐室、风景怡人的花园……这一切结合在一起，打造出一种惬意的都会绿洲之感。我们的公寓体现出生活方式的创新。我们通过精益求精的调研与设计，将建筑与室内空间的形式与功能发挥到极致。
Q：对于中国人来说，在海外做房产投资最大的风险以及必须考虑的条件有哪些？
A：首先，海外买家应当确保向声誉良好、能够长远发展的开发商购买。最好建造商和开发商合二为一。所购房产应当经过精心设计，装修细节也应具备高品质。其次，海外买家应注意不要过于冲动，最好花点时间仔细了解项目是否健全及其进展情况。第三，海外买家应当投资于供小于求的地区。比如悉尼就有大约50，000套住宅缺口。
最后，外国买家还应当多了解项目的详细信息，弄清楚情况后再做决定。如果以上条件都满足，那么海外买家就可以放心购买，因为澳大利亚的投资环境相对而言风险较低。强健的经济发展态势、透明的法律法规框架、稳定的政治以及与迅速增长的亚洲市场之间密切的合作关系等种种因素，让澳大利亚受到中国投资者欢迎。
Q：地产投资的意义在哪里？皇冠项目能够给中国投资者的服务有哪些？
A：从长远角度来看，房地产的价值总是上涨的趋势，因为土地数量有限，所以房地产是一种稀缺商品。相对于债券等传统投资渠道，房地产一直都有更优异的表现，而且也没有股市大起大落的不确定性。房地产是一种实物资产，比较稳定，还有比较好的投资收益。
至于服务方面，皇冠房地产集团本身就是项目开发商，因此买家与我们直接接洽就已经受益。他们可以在我们的可售房产中任意挑选，还将得到杰出的售后服务，训练有素的员工将帮助他们顺畅无忧地完成整个交易手续。皇冠房地产集团从不会做一笔生意是一笔，因为我们看重的是长远的客户关系。此外，海外的买家还可以成为我们白金俱乐部的会员，获得独特的奖品，可以加入我们的环球商务网络，享受相关的礼遇。我们的很多会员都是富裕的投资者，只要价格够好，他们都愿意尽早投资于项目中。 Q：您个人是否有一些建议给到有海外投资计划的人群？
A：在澳大利亚投资，选址是要仔细考虑的一大因素。悉尼是中国买家热衷投资的一个城市。尤其受欢迎的地区包括中央商务区附近的几个改造区，比如滑铁卢和Green Square，还有不断发展的帕拉玛塔等新兴城市腹地及中央商务区内或其附近的成熟区域，比如北悉尼。皇冠房地产集团在这些欣欣向荣的地区都有项目，借当地强劲的发展势头，为客户带来卓越的投资机遇。近年来，澳大利亚出现了一种新趋势，人们开始逐渐回归城市中心，居住在重要就业片区和交通枢纽的附近。悉尼的临界点已经到来，人们期望的生活方式发生了改变，希望将原来位于近郊的独栋房子，换成靠近城市中心和公共设施的公寓。在整个亚洲，高密度住宅一直深受欢迎，而现在在澳大利亚，这股潮流也开始兴起。
我们创造的优质投资机遇同时吸引了本地和国际市场中的投资者。去年，我们的地标性开发项目Sydney by Crown在本地与海外同步开盘销售当日短短几个小时内，就售出总价高达1.70亿澳元的公寓。原因很简单，因为我们的项目拥有优美的建筑设计，度假酒店风格的配套设施，靠近交通枢纽和经典的旅游景点，比如悉尼歌剧院和海港桥，而且都在步行距离之内。
Q：对比投资海外地产及国内地产投资，您认为哪个更有利？
A：老话说得好，别把鸡蛋都放在同一个篮子里。投资海外无非就是让资产多元化。而对中国买家而言，投资悉尼就是十分明智的战略性选择。悉尼从地理位置上而言与中国比较近，时差不大。这里还有世界一流的教育系统、透明的法律机制等等，这些都是吸引人的因素。悉尼的人口在明年将上升到500万，是澳洲所有省会城市中发展最好的一个，房地产的价格增长幅度也最高。去年，悉尼的房地产价格惊人地增长了14个百分点。对位置优异的房产的需求不断扩大，同时人口和就业岗位都越来越集中于城市周围的现实，都推动悉尼房地产强劲增长。
对亚洲的学生和旅行者而言，澳大利亚也是一个热点。澳洲是亚洲学生海外留学的首选，其中有三分之一的国际学生都选择悉尼，遥遥领先于其他城市。并且，悉尼还有一个优势是靠近占据全球总人口60%还多的亚洲，更重要的是，全球不断增长的财富有75%以上都在亚洲。
虽然说加拿大、美国和英国或多或少都对中国及整个东南亚地区的投资者有吸引力，但澳大利亚无疑在综合实力上超越它们许多。
Q6：您对整个东南亚的房地产市场如何解读？
A：东南亚正在发生着变化，而且这种变化的速度比许多人认为的要快得多。这种迅猛发展就在我们的眼前发生。正因如此，我们在新加坡和印尼都设立了办事处。我们让买家能够方便地了解和购买我们的项目。目前我们在亚洲一共设立了4个办事处：1个在新加坡，3个在印尼，分别设立于雅加达、泗水和巴厘岛。对皇冠房地产集团而言，这是让我们十分振奋的一步，因为我们一直十分看好新加坡和印尼市场。我们认识到，这些迅速发展的地区的区域性融合会给我们带来巨大的机遇。比如，印尼的人口据估计将增长到2.50亿，其中产阶级人口将膨胀到4，500万。经济的蓬勃发展将使印尼迅速成为“万亿美元俱乐部”的一员。印尼已经是东南亚最大的经济体，预计到2030年将成为全球第七大经济体。对皇冠房地产集团而言，印尼是我们的一个重要据点，能让我们为印尼、新加坡以及周边的香港、中国大陆和马来西亚等地的现有客户和潜在客户提供更好的服务。
越来越多的城市新贵厌倦了传统的居住方式，其独立的生活方式也形成了许多与“常规家居生活”格格不入的习惯，城市公寓的出现开始为此类人群配备了配套泳池、健身馆、桑拿、会议设施、音乐室、小剧场、图书馆、零售和餐饮商铺空间。这样一来既满足了新贵们的生活需要又承担了一个社区的完备服务。在这一点上，相对中国的寸土寸金来说，海外的房产则表现得较为出色。
在公寓设计上，例如澳大利亚的Crown Green Square项目，在设计上挑战了住宅开发项目在光线与空间上的传统理念。这一豪华住宅由Koichi Takada Architects建筑事务所设计，共含401套公寓。其设计充分考虑到未来居住者的需求，结合多个开创性的设计元素。其中最令人感到惊艳的特色，或许是其独特的环状外形，北部还有一个空洞，使得自然光线能够穿透，洒落到中央景观广场和公寓的阳台上。Crown Green Square拥有定制的落地大窗和华美的屋顶露台。2014年，该项目因卓越的设计被授予澳大利亚新南威尔士州备受推崇的行业设计大奖——“澳大利亚城市开发学院（UDIA）新南威尔士州最佳概念设计奖”。
建筑设计师Koichi Takada 表示，Crown Green Square将成为Green Square区域中心的地标式建筑，就像在一片空白的画布上描绘出全新而令人振奋的作品一样。他说：“我们的项目与其他新开发项目不同，因为其他项目周围大多是原本就很发达的地段，而Crown Green Square则建立在一片崭新的区域中，可以为我们展现未来的生活方式。我们为Crown Green Square打造了由内而外的未来主义流畅设计，极其注重提升公共利益，并将这一片区未来的需求考虑在内，因此在设计中纳入了一个中央公共广场，并在私人区域和公共区域间打造了流畅的过渡。”
去年，皇冠房地产集团投资2.50亿澳元建设的Sydney by Crown项目开盘仅仅45分钟内，四套位于27楼的顶层公寓全告售罄。这些豪华的顶层公寓不但可直接通往露天景观屋顶，而且还自然光线充足、通透明亮，装修也十分豪华，更配备了多媒体触控自动家居系统等高科技设施，带来顶级的娱乐生活体验。此外，在建筑的楼顶还有唯一一套150平方米的公寓，作为服务式公寓被保留下来，将配套优雅、静谧的水景。Skye by Crown项目深受欢迎，因为人们追求高端而现代的生活方式。顶层公寓的销售速度极其快，这反映出豪华公寓在市场中有很大需求，尤其是位于建筑顶部优越层高上的私人豪华公寓。整个建筑的高水准设计、丰富的配套设施和杰出的地理位置，也为这些顶层公寓锦上添花。
Q：请问Iwan先生，您对皇冠房地产项目的信心源于哪些因素？
A：位置，位置，还是位置。我们只选择符合皇冠房地产集团品牌的项目：我们挑选的地点都靠近交通枢纽、大学和各类优质学校，还靠近商店、餐馆和就业集中点。我们把原本普普通通的地方变成一处处非凡的所在，甚至给整座城市都带去积极的影响，提升距离悉尼中央商务区10公里范围的内环地区及帕拉玛塔等大型第二中央商务区的整体层次。在每一个地区，皇冠房地产集团的项目都让周围的社区转变成人们趋之若鹜的地方。
其次，皇冠房地产集团项目的建筑也十分独特，这意味着我们能够脱颖而出。让我们深感自豪的一点是，我们能够打造真正标志性的建筑——是在悉尼前所未见的地标性杰作。作为开发商，我们不断打造最一流的高端度假酒店式住宅，这也让我们始终处于行业的最前沿。我们发现，皇冠房地产集团的豪华公寓备受追捧，即便是品位最挑剔、要求最高的客户，也会对我们的项目赞不绝口。我们的设施也卓越非凡：恢弘的入口大厅、优美的泳池、小剧场、音乐室、风景怡人的花园……这一切结合在一起，打造出一种惬意的都会绿洲之感。我们的公寓体现出生活方式的创新。我们通过精益求精的调研与设计，将建筑与室内空间的形式与功能发挥到极致。
Q：对于中国人来说，在海外做房产投资最大的风险以及必须考虑的条件有哪些？
A：首先，海外买家应当确保向声誉良好、能够长远发展的开发商购买。最好建造商和开发商合二为一。所购房产应当经过精心设计，装修细节也应具备高品质。其次，海外买家应注意不要过于冲动，最好花点时间仔细了解项目是否健全及其进展情况。第三，海外买家应当投资于供小于求的地区。比如悉尼就有大约50，000套住宅缺口。
最后，外国买家还应当多了解项目的详细信息，弄清楚情况后再做决定。如果以上条件都满足，那么海外买家就可以放心购买，因为澳大利亚的投资环境相对而言风险较低。强健的经济发展态势、透明的法律法规框架、稳定的政治以及与迅速增长的亚洲市场之间密切的合作关系等种种因素，让澳大利亚受到中国投资者欢迎。
Q：地产投资的意义在哪里？皇冠项目能够给中国投资者的服务有哪些？
A：从长远角度来看，房地产的价值总是上涨的趋势，因为土地数量有限，所以房地产是一种稀缺商品。相对于债券等传统投资渠道，房地产一直都有更优异的表现，而且也没有股市大起大落的不确定性。房地产是一种实物资产，比较稳定，还有比较好的投资收益。
至于服务方面，皇冠房地产集团本身就是项目开发商，因此买家与我们直接接洽就已经受益。他们可以在我们的可售房产中任意挑选，还将得到杰出的售后服务，训练有素的员工将帮助他们顺畅无忧地完成整个交易手续。皇冠房地产集团从不会做一笔生意是一笔，因为我们看重的是长远的客户关系。此外，海外的买家还可以成为我们白金俱乐部的会员，获得独特的奖品，可以加入我们的环球商务网络，享受相关的礼遇。我们的很多会员都是富裕的投资者，只要价格够好，他们都愿意尽早投资于项目中。 Q：您个人是否有一些建议给到有海外投资计划的人群？
A：在澳大利亚投资，选址是要仔细考虑的一大因素。悉尼是中国买家热衷投资的一个城市。尤其受欢迎的地区包括中央商务区附近的几个改造区，比如滑铁卢和Green Square，还有不断发展的帕拉玛塔等新兴城市腹地及中央商务区内或其附近的成熟区域，比如北悉尼。皇冠房地产集团在这些欣欣向荣的地区都有项目，借当地强劲的发展势头，为客户带来卓越的投资机遇。近年来，澳大利亚出现了一种新趋势，人们开始逐渐回归城市中心，居住在重要就业片区和交通枢纽的附近。悉尼的临界点已经到来，人们期望的生活方式发生了改变，希望将原来位于近郊的独栋房子，换成靠近城市中心和公共设施的公寓。在整个亚洲，高密度住宅一直深受欢迎，而现在在澳大利亚，这股潮流也开始兴起。
我们创造的优质投资机遇同时吸引了本地和国际市场中的投资者。去年，我们的地标性开发项目Sydney by Crown在本地与海外同步开盘销售当日短短几个小时内，就售出总价高达1.70亿澳元的公寓。原因很简单，因为我们的项目拥有优美的建筑设计，度假酒店风格的配套设施，靠近交通枢纽和经典的旅游景点，比如悉尼歌剧院和海港桥，而且都在步行距离之内。
Q：对比投资海外地产及国内地产投资，您认为哪个更有利？
A：老话说得好，别把鸡蛋都放在同一个篮子里。投资海外无非就是让资产多元化。而对中国买家而言，投资悉尼就是十分明智的战略性选择。悉尼从地理位置上而言与中国比较近，时差不大。这里还有世界一流的教育系统、透明的法律机制等等，这些都是吸引人的因素。悉尼的人口在明年将上升到500万，是澳洲所有省会城市中发展最好的一个，房地产的价格增长幅度也最高。去年，悉尼的房地产价格惊人地增长了14个百分点。对位置优异的房产的需求不断扩大，同时人口和就业岗位都越来越集中于城市周围的现实，都推动悉尼房地产强劲增长。
对亚洲的学生和旅行者而言，澳大利亚也是一个热点。澳洲是亚洲学生海外留学的首选，其中有三分之一的国际学生都选择悉尼，遥遥领先于其他城市。并且，悉尼还有一个优势是靠近占据全球总人口60%还多的亚洲，更重要的是，全球不断增长的财富有75%以上都在亚洲。
虽然说加拿大、美国和英国或多或少都对中国及整个东南亚地区的投资者有吸引力，但澳大利亚无疑在综合实力上超越它们许多。
Q6：您对整个东南亚的房地产市场如何解读？
A：东南亚正在发生着变化，而且这种变化的速度比许多人认为的要快得多。这种迅猛发展就在我们的眼前发生。正因如此，我们在新加坡和印尼都设立了办事处。我们让买家能够方便地了解和购买我们的项目。目前我们在亚洲一共设立了4个办事处：1个在新加坡，3个在印尼，分别设立于雅加达、泗水和巴厘岛。对皇冠房地产集团而言，这是让我们十分振奋的一步，因为我们一直十分看好新加坡和印尼市场。我们认识到，这些迅速发展的地区的区域性融合会给我们带来巨大的机遇。比如，印尼的人口据估计将增长到2.50亿，其中产阶级人口将膨胀到4，500万。经济的蓬勃发展将使印尼迅速成为“万亿美元俱乐部”的一员。印尼已经是东南亚最大的经济体，预计到2030年将成为全球第七大经济体。对皇冠房地产集团而言，印尼是我们的一个重要据点，能让我们为印尼、新加坡以及周边的香港、中国大陆和马来西亚等地的现有客户和潜在客户提供更好的服务。