【摘 要】
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企业中的薪酬管理是直接影响员工工作效率的主要因素,合理的薪酬管理体系是一个企业成功的关键,也关乎着企业员工的实际工作与生活水平。而对于销售部门来讲,薪酬的管理显得
【机 构】
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辽宁理工学院(原渤海大学文理学院),
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企业中的薪酬管理是直接影响员工工作效率的主要因素,合理的薪酬管理体系是一个企业成功的关键,也关乎着企业员工的实际工作与生活水平。而对于销售部门来讲,薪酬的管理显得更加重要,原因是在销售部门中销售人员的薪酬往往都是与销售业绩相挂钩,所以销售人员薪酬管理就显得格外复杂与重要。由于销售人员的特殊性,对于销售人员的薪酬管理如果不妥善处理会造成巨大的影响,销售人员的工作积极性、工作效率、满意程度等都会出现负面影响,甚至会在企业中滋生出负面情绪,阻碍企业发展。本文通过分析销售人员工作的特殊性,指出大部分企业在销售人员薪酬管理中出现的问题,并提出对策建议。
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