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随着二胎政策的放松,中国的母婴市场再次面临井喷。易观咨询预计,到2015年中国母婴市场将突破2万亿元。在这个大市场中,儿童安全防护产品由于存在技术、专利等门槛,虽然市场前景广阔,但是优秀企业并不多。
黑马营企业棒棒猪2011年6月成立时还是一个淘品牌。三年后的今天,它已经连续三年在儿童安全防护产品市场上销量第一,预计2014年的销售额将会达到1.2亿元。
棒棒猪是如何迅速占领儿童安全防护市场,从一个淘品牌变成年销售额过亿的自品牌的?用谢益长的话表述就是:“没有之前在传统行业的十年经历和开淘宝店的三年经历,就没有现在的棒棒猪。”
谢益长曾经在一家工业型的私企干过十年。在这十年里,他从最基层的员工做起,一直做到公司的第一负责人。十年的积淀锻炼了谢的产品、市场、财务、管理等能力。
2008年,谢益长辞职进入淘宝电商领域。在淘店里,他销售过母婴用品、小家电、童鞋、女装、日用百货、玩具,后来在2009年开设了天猫专营店,开始专注于母婴用品领域。在这期间,他发现儿童安全防护产品有巨大潜力,于是在2011年关闭了天猫专营店,开始做详细的品牌定位和市场调研。
谢益长在调研过程中发现,市场对儿童安全防护产品的需求越来越高,但是国内相应的产品还停留在非常初级的阶段,许多刚需产品在市场上都找不到。2011年9月30日,公司全面转型开设天猫棒棒猪旗舰店。
目前棒棒猪有8条产品线,分别是防护栏、防撞条、防撞角、防触电系列、安全锁、儿童退烧贴、儿童安全座椅,以及床中床。此外,棒棒猪马上要面市的还有防烫系列。
“每一款新产品都是经过市场调研、反复研讨的结果。从产品研发到设计到生产再到销售,整个环节都是可监控的。”谢说。由于有过3年的淘宝、天猫的运营经验,研发面市的产品又是刚需,很快,棒棒猪的儿童安全防护系列打开了销路。2011年当年的销售额就达到了1000万元。
儿童安全防护是一个大市场,记者了解到,市场上简单的儿童安全防护套餐售价就达1000元左右,而这些是每个有儿童的家庭的刚需。据谢益长介绍,棒棒猪的产品,仅仅是防护栏系列,一年的销售额就可以达到4000~5000万元。
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/chyj/chyj201411/chyj20141108-1-l.jpg)
谢益长发现,儿童安全防护市场有巨大的潜力。
在商业模式上,棒棒猪建立了一条集产品研发、设计、生产(找工厂代工)、销售为一体的自品牌模式。目前,他们主要和京东、天猫、唯品会、当当网、一号店这种大的电商合作。这样的渠道合作给棒棒猪带来很大的销量。谢益长称:这算是品牌自营+代理B2B2C的商业模式。目前,所有渠道中,天猫给棒棒猪引流还是最大的。2014年9月份,棒棒猪在天猫的销售额是600多万元。
伴随着儿童安全防护市场越来越成熟,棒棒猪面临着越来越多的竞争,但是谢益长认为,他们的核心竞争力,表现在以下几点。
首先,棒棒猪是最早一批进入儿童安全防护市场的企业,已经积累了100万用户,并且用户的复购率一般都会在20%左右。
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/chyj/chyj201411/chyj20141108-2-l.jpg)
其次,为了防止抄袭,棒棒猪不断对产品进行更新换代。
再次,棒棒猪的团队已经在这个行业里摸爬滚打了多年,比较善于把握市场需求,这是不可复制的。
目前,棒棒猪处于高速发展时期,员工有100人,到今年底预计会达到200人。公司对市场的把握已经达到成熟阶段,开发产品线的速度也在提高。儿童防烫系列、儿童防走失系列产品马上就会面市,相信将带来更高的销售额和更大的知名度。
随着移动互联网的兴盛,棒棒猪也会更大程度地向移动端的渠道倾斜。未来, 谢益长称将会深挖儿童安全防护市场,争取每出一款产品都能达到市场第一的效果。有这样的愿景还需要人去支持,棒棒猪现在最大的困惑还在于人才的寻找。
谢益长在2014年正式成为黑马营9期的一员。他说:“‘不端不装有点儿二’的文化感染着我,此外,这里让我结识了来自各个领域的强大的创业者同学圈,他们每一位都是我的导师,不仅在创业路上给我很多启发和指导,更让我们创业者的创业路不再孤单。”
点评
棒棒猪所处的母婴行业存在很多用户痛点,这给淘品牌带来了一定的市场机遇。在移动互联渠道变迁与营销变革的大背景下,棒棒猪除了打造极致产品,还要思考如何创新营销模式,经营好自己的用户群体,如此才能走得更为持久。
黑马营企业棒棒猪2011年6月成立时还是一个淘品牌。三年后的今天,它已经连续三年在儿童安全防护产品市场上销量第一,预计2014年的销售额将会达到1.2亿元。
棒棒猪是如何迅速占领儿童安全防护市场,从一个淘品牌变成年销售额过亿的自品牌的?用谢益长的话表述就是:“没有之前在传统行业的十年经历和开淘宝店的三年经历,就没有现在的棒棒猪。”
谢益长曾经在一家工业型的私企干过十年。在这十年里,他从最基层的员工做起,一直做到公司的第一负责人。十年的积淀锻炼了谢的产品、市场、财务、管理等能力。
2008年,谢益长辞职进入淘宝电商领域。在淘店里,他销售过母婴用品、小家电、童鞋、女装、日用百货、玩具,后来在2009年开设了天猫专营店,开始专注于母婴用品领域。在这期间,他发现儿童安全防护产品有巨大潜力,于是在2011年关闭了天猫专营店,开始做详细的品牌定位和市场调研。
谢益长在调研过程中发现,市场对儿童安全防护产品的需求越来越高,但是国内相应的产品还停留在非常初级的阶段,许多刚需产品在市场上都找不到。2011年9月30日,公司全面转型开设天猫棒棒猪旗舰店。
目前棒棒猪有8条产品线,分别是防护栏、防撞条、防撞角、防触电系列、安全锁、儿童退烧贴、儿童安全座椅,以及床中床。此外,棒棒猪马上要面市的还有防烫系列。
“每一款新产品都是经过市场调研、反复研讨的结果。从产品研发到设计到生产再到销售,整个环节都是可监控的。”谢说。由于有过3年的淘宝、天猫的运营经验,研发面市的产品又是刚需,很快,棒棒猪的儿童安全防护系列打开了销路。2011年当年的销售额就达到了1000万元。
儿童安全防护是一个大市场,记者了解到,市场上简单的儿童安全防护套餐售价就达1000元左右,而这些是每个有儿童的家庭的刚需。据谢益长介绍,棒棒猪的产品,仅仅是防护栏系列,一年的销售额就可以达到4000~5000万元。
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在商业模式上,棒棒猪建立了一条集产品研发、设计、生产(找工厂代工)、销售为一体的自品牌模式。目前,他们主要和京东、天猫、唯品会、当当网、一号店这种大的电商合作。这样的渠道合作给棒棒猪带来很大的销量。谢益长称:这算是品牌自营+代理B2B2C的商业模式。目前,所有渠道中,天猫给棒棒猪引流还是最大的。2014年9月份,棒棒猪在天猫的销售额是600多万元。
伴随着儿童安全防护市场越来越成熟,棒棒猪面临着越来越多的竞争,但是谢益长认为,他们的核心竞争力,表现在以下几点。
首先,棒棒猪是最早一批进入儿童安全防护市场的企业,已经积累了100万用户,并且用户的复购率一般都会在20%左右。
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其次,为了防止抄袭,棒棒猪不断对产品进行更新换代。
再次,棒棒猪的团队已经在这个行业里摸爬滚打了多年,比较善于把握市场需求,这是不可复制的。
目前,棒棒猪处于高速发展时期,员工有100人,到今年底预计会达到200人。公司对市场的把握已经达到成熟阶段,开发产品线的速度也在提高。儿童防烫系列、儿童防走失系列产品马上就会面市,相信将带来更高的销售额和更大的知名度。
随着移动互联网的兴盛,棒棒猪也会更大程度地向移动端的渠道倾斜。未来, 谢益长称将会深挖儿童安全防护市场,争取每出一款产品都能达到市场第一的效果。有这样的愿景还需要人去支持,棒棒猪现在最大的困惑还在于人才的寻找。
谢益长在2014年正式成为黑马营9期的一员。他说:“‘不端不装有点儿二’的文化感染着我,此外,这里让我结识了来自各个领域的强大的创业者同学圈,他们每一位都是我的导师,不仅在创业路上给我很多启发和指导,更让我们创业者的创业路不再孤单。”
点评
棒棒猪所处的母婴行业存在很多用户痛点,这给淘品牌带来了一定的市场机遇。在移动互联渠道变迁与营销变革的大背景下,棒棒猪除了打造极致产品,还要思考如何创新营销模式,经营好自己的用户群体,如此才能走得更为持久。