论文部分内容阅读
随着各种电商平台的兴起，各地官员纷纷走进直播间，为农特产品代言，帮农民“带货”已成为一种新时尚。
在古代，同样也有许多名人和官员替农民“带货”，他们的做法非常巧妙独到。
王羲之、苏轼：为困难百姓“带货”
晋代大书法家王羲之以自己的书法为贫困群众“带货”。有史料记载：一次，王羲之见到一位贫穷的老婆婆在集上叫卖竹扇。竹扇很简陋，没有什么装饰，引不起人们的兴趣，卖不出去，老婆婆十分着急。王羲之很同情她，就上前跟她说：“你这竹扇上没画、没字，当然卖不出去。我给您题上字，怎么样？”老婆婆不认识王羲之，见他这样热心，就把竹扇交给他写。王羲之提起笔来，在每把扇子的扇面上龙飞凤舞地写了几个字，随后还给老婆婆。老婆婆不识字，觉得他写得很潦草，很不高兴。王羲之安慰她说：“别急，你告诉买扇的人，说上面是王右军写的字就行了。”老婆婆照他的话做了，集上的人一看真是王右军的书法，都抢着买。一篮子竹扇很快就卖完了。
宋代的大文豪苏轼也多次做过同样的事。据庄绰《鸡肋编》记载，苏轼被贬到海南岛，恰遇一个卖馓子的老妇人因为生意不好而发愁。苏轼同情老妇人的境况，欣然挥笔为老妇人作了一首“广告诗”：“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春暖知轻重，压扁佳人缠臂金。”这首诗以准确的描述和丰富的想象，把馓子匀细、色鲜、酥脆的特点和形似美人环钏的形象刻画出来，怎能不令人怦然心动？老妇人得到这四句诗，把它贴到门上，还真成了广告。老妇人的馓子店马上顾客盈门，收入倍增，一家人的温饱解决了。
夏侯孜、申时行：“带货”效果好
《玉泉子》中记载，唐文宗时的左拾遗夏侯孜“常着桂管布衫朝谒”，就是说他常穿着用桂管布做的粗布衣服上朝。文宗问他怎么穿着这么粗糙的衣衫，夏侯孜说：“桂管产此布，厚可以御寒。”文宗皇帝也很可爱，于是“亦效着桂管布，满朝皆仿之，此布为之骤贵也”。皇帝都穿桂管布，大臣们还能不跟风？于是，桂管布就在京城热销了。夏侯孜无疑在京城给桂管布做了一个很好的代言广告，使当地百姓再也不愁销路，收入大大增加。
到了明朝，有一位退休的宰相叫申时行，他回到家乡，却遇到一件烦心事。据《明代人物轶事》记载，万历十九年（1591），申时行退休回乡下老家定居，因需要扩修府第，便想把周围邻居的房子买过来。邻居大都搬迁了，可其中一个做梳篦买卖的小工匠不买账，坚决不愿出售他的两间房子，申府的扩建计划因此受阻。无奈之下，申府管家想拿出宰相的威势，让官府出面，以官价强行征收。
申时行做了一辈子官，虽然有人跟他作对让他不舒服，可是他知道强扭的瓜不甜。如果大动干戈，会惹得乡邻笑话。申时行心生一计，就对家人说：“不能这样仗势欺人啊！我已经有了‘锦囊妙计’，姑且等他三年，到时不用去找他，他自己也会上门求咱们收购的。你们等着瞧吧！”
大家将信将疑，这事就这么撂下了。从此以后，这位退休宰相过起了休闲日子。奇怪的是，申时行竟然叫家人去工匠家买来几把梳子，放在自己身边。这还不说，每当客人来拜访的时候，他便拿出梳子一边梳理头发，一边对客人称道这梳子的好处，这不是给工匠做广告吗？果然，官绅士人纷纷效法，一个接着一个去买工匠的梳子，工匠的生意日漸红火。
两年后，做梳篦的工匠生意越做越大。这时，他越来越感到自己的房子偏僻、破旧又狭窄，和自己蒸蒸日上的事业不相称了。不久，工匠亲自登门，请求把房子卖给申府，自己好再另建新居。到了这时，大家才恍然大悟：原来宰相帮“钉子户”做广告壮大生意，是为了达到拆迁的目的。
包拯、林召棠：代言有妙招
据史料记载：乾兴元年的一天，包拯正在公堂理政，一个农村老妇前来告状。她住在城南五里河河畔，无儿无女，全靠种植两亩茄子为生。近来，茄子接连被盗，她想请官府捉拿盗贼为民除害。包拯听了老妇人的诉说，很是同情，心想：草不除，苗不长；贼不捉，民不安。他思索后接过了老妇人的状子，并嘱咐了她几句。
第二天一早，集市上来了几个衙役。他们把所有卖茄子的人叫到一起，逐个担子精选细看，最后选中三担，命卖茄子的人挑进衙门。听说包大人审问盗茄案，好多百姓都赶到县衙看热闹。三人挑着担子来到大堂上，见包拯威风凛凛，心中不免暗自吃惊。包拯问道：“你们三个家住何处？所卖茄子是贩来的还是自己种的？”
三个卖茄子的连忙跪下同声禀报：“小人们都住在城南五里河河畔，茄子是自家种的。”包拯又问：“你们种的茄子，可曾留下什么记号？”三个卖茄子的人你看我，我看你，其中一个胆子大的解释道：“茄子都是紫色的，摘下便卖，没留什么记号。”
包拯惊堂木一拍，厉声喝道：“大胆盗贼，还不从实招来，免受皮肉之苦！”见三人仍不承认，包拯命衙役把老妇人带上堂，问道：“你家茄子可有记号？”老妇人说：“我家的茄子柄上扎有三个小洞。”包拯又叫卖茄子的人仔细去看，果然都有小洞。在人证、物证面前，三人只好低头认罪。原来，包拯头天晚上就命衙役悄悄溜进老妇人的茄园，在每个茄子上扎了洞，并告诉了老妇人。
通过这个案子，包拯不仅为老妇人抓到案犯，同时在大庭广众之下，为其茄子做了一个很好的代言广告，从此老妇人再也不愁销路。
清代有一个新科状元为发小代言的故事，更是体现了状元的智慧。《广东历代状元》中记载，道光三年（1823）癸未科状元林召棠，衣锦还乡广东吴川。他的发小开了个粥店，生意冷冷清清，陷入困境。林召棠专门带了礼物，前往看望，想帮助发小一把。发小的妻子请他给题个店名，林召堂灵机一动，提笔写下“弜店”两个大字，落款写上“道光癸未钦赐状元及第林召棠题”。夫妇俩非常高兴，马上请人制成大匾，在店门上方悬挂起来。过往行人见是状元题字，纷纷赶来欣赏。状元书法娟秀遒劲，每个字都十分有力，就是“粥”字中间少了“米”字，剩下两个弓字，岂不成了别字？一时间状元写别字的消息迅速传开，人们成群结队地前来观看，品头论足。此时，正是夏天，天气炎热，人们欣赏了字，顺便进店买上一碗凉粥喝。发小的粥店一下子就火了，仅一个月下来就赚了过去一年才能赚到的钱。后来状元才告诉他们：“我那次写‘粥’字，中间的‘米’字是故意漏掉的。正是因为没有‘米’，你们店里的‘米’才多起来嘛。”
（摘自《风流一代·青春》2020年第7期，有删节，洛奇狮荐）
在古代，同样也有许多名人和官员替农民“带货”，他们的做法非常巧妙独到。
王羲之、苏轼：为困难百姓“带货”
晋代大书法家王羲之以自己的书法为贫困群众“带货”。有史料记载：一次，王羲之见到一位贫穷的老婆婆在集上叫卖竹扇。竹扇很简陋，没有什么装饰，引不起人们的兴趣，卖不出去，老婆婆十分着急。王羲之很同情她，就上前跟她说：“你这竹扇上没画、没字，当然卖不出去。我给您题上字，怎么样？”老婆婆不认识王羲之，见他这样热心，就把竹扇交给他写。王羲之提起笔来，在每把扇子的扇面上龙飞凤舞地写了几个字，随后还给老婆婆。老婆婆不识字，觉得他写得很潦草，很不高兴。王羲之安慰她说：“别急，你告诉买扇的人，说上面是王右军写的字就行了。”老婆婆照他的话做了，集上的人一看真是王右军的书法，都抢着买。一篮子竹扇很快就卖完了。
宋代的大文豪苏轼也多次做过同样的事。据庄绰《鸡肋编》记载，苏轼被贬到海南岛，恰遇一个卖馓子的老妇人因为生意不好而发愁。苏轼同情老妇人的境况，欣然挥笔为老妇人作了一首“广告诗”：“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春暖知轻重，压扁佳人缠臂金。”这首诗以准确的描述和丰富的想象，把馓子匀细、色鲜、酥脆的特点和形似美人环钏的形象刻画出来，怎能不令人怦然心动？老妇人得到这四句诗，把它贴到门上，还真成了广告。老妇人的馓子店马上顾客盈门，收入倍增，一家人的温饱解决了。
夏侯孜、申时行：“带货”效果好
《玉泉子》中记载，唐文宗时的左拾遗夏侯孜“常着桂管布衫朝谒”，就是说他常穿着用桂管布做的粗布衣服上朝。文宗问他怎么穿着这么粗糙的衣衫，夏侯孜说：“桂管产此布，厚可以御寒。”文宗皇帝也很可爱，于是“亦效着桂管布，满朝皆仿之，此布为之骤贵也”。皇帝都穿桂管布，大臣们还能不跟风？于是，桂管布就在京城热销了。夏侯孜无疑在京城给桂管布做了一个很好的代言广告，使当地百姓再也不愁销路，收入大大增加。
到了明朝，有一位退休的宰相叫申时行，他回到家乡，却遇到一件烦心事。据《明代人物轶事》记载，万历十九年（1591），申时行退休回乡下老家定居，因需要扩修府第，便想把周围邻居的房子买过来。邻居大都搬迁了，可其中一个做梳篦买卖的小工匠不买账，坚决不愿出售他的两间房子，申府的扩建计划因此受阻。无奈之下，申府管家想拿出宰相的威势，让官府出面，以官价强行征收。
申时行做了一辈子官，虽然有人跟他作对让他不舒服，可是他知道强扭的瓜不甜。如果大动干戈，会惹得乡邻笑话。申时行心生一计，就对家人说：“不能这样仗势欺人啊！我已经有了‘锦囊妙计’，姑且等他三年，到时不用去找他，他自己也会上门求咱们收购的。你们等着瞧吧！”
大家将信将疑，这事就这么撂下了。从此以后，这位退休宰相过起了休闲日子。奇怪的是，申时行竟然叫家人去工匠家买来几把梳子，放在自己身边。这还不说，每当客人来拜访的时候，他便拿出梳子一边梳理头发，一边对客人称道这梳子的好处，这不是给工匠做广告吗？果然，官绅士人纷纷效法，一个接着一个去买工匠的梳子，工匠的生意日漸红火。
两年后，做梳篦的工匠生意越做越大。这时，他越来越感到自己的房子偏僻、破旧又狭窄，和自己蒸蒸日上的事业不相称了。不久，工匠亲自登门，请求把房子卖给申府，自己好再另建新居。到了这时，大家才恍然大悟：原来宰相帮“钉子户”做广告壮大生意，是为了达到拆迁的目的。
包拯、林召棠：代言有妙招
据史料记载：乾兴元年的一天，包拯正在公堂理政，一个农村老妇前来告状。她住在城南五里河河畔，无儿无女，全靠种植两亩茄子为生。近来，茄子接连被盗，她想请官府捉拿盗贼为民除害。包拯听了老妇人的诉说，很是同情，心想：草不除，苗不长；贼不捉，民不安。他思索后接过了老妇人的状子，并嘱咐了她几句。
第二天一早，集市上来了几个衙役。他们把所有卖茄子的人叫到一起，逐个担子精选细看，最后选中三担，命卖茄子的人挑进衙门。听说包大人审问盗茄案，好多百姓都赶到县衙看热闹。三人挑着担子来到大堂上，见包拯威风凛凛，心中不免暗自吃惊。包拯问道：“你们三个家住何处？所卖茄子是贩来的还是自己种的？”
三个卖茄子的连忙跪下同声禀报：“小人们都住在城南五里河河畔，茄子是自家种的。”包拯又问：“你们种的茄子，可曾留下什么记号？”三个卖茄子的人你看我，我看你，其中一个胆子大的解释道：“茄子都是紫色的，摘下便卖，没留什么记号。”
包拯惊堂木一拍，厉声喝道：“大胆盗贼，还不从实招来，免受皮肉之苦！”见三人仍不承认，包拯命衙役把老妇人带上堂，问道：“你家茄子可有记号？”老妇人说：“我家的茄子柄上扎有三个小洞。”包拯又叫卖茄子的人仔细去看，果然都有小洞。在人证、物证面前，三人只好低头认罪。原来，包拯头天晚上就命衙役悄悄溜进老妇人的茄园，在每个茄子上扎了洞，并告诉了老妇人。
通过这个案子，包拯不仅为老妇人抓到案犯，同时在大庭广众之下，为其茄子做了一个很好的代言广告，从此老妇人再也不愁销路。
清代有一个新科状元为发小代言的故事，更是体现了状元的智慧。《广东历代状元》中记载，道光三年（1823）癸未科状元林召棠，衣锦还乡广东吴川。他的发小开了个粥店，生意冷冷清清，陷入困境。林召棠专门带了礼物，前往看望，想帮助发小一把。发小的妻子请他给题个店名，林召堂灵机一动，提笔写下“弜店”两个大字，落款写上“道光癸未钦赐状元及第林召棠题”。夫妇俩非常高兴，马上请人制成大匾，在店门上方悬挂起来。过往行人见是状元题字，纷纷赶来欣赏。状元书法娟秀遒劲，每个字都十分有力，就是“粥”字中间少了“米”字，剩下两个弓字，岂不成了别字？一时间状元写别字的消息迅速传开，人们成群结队地前来观看，品头论足。此时，正是夏天，天气炎热，人们欣赏了字，顺便进店买上一碗凉粥喝。发小的粥店一下子就火了，仅一个月下来就赚了过去一年才能赚到的钱。后来状元才告诉他们：“我那次写‘粥’字，中间的‘米’字是故意漏掉的。正是因为没有‘米’，你们店里的‘米’才多起来嘛。”
（摘自《风流一代·青春》2020年第7期，有删节，洛奇狮荐）