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要想真正成为一个出色的企业家，首先要充分了解自己，其次要有足够多的失败经历，最后要懂得人的运作。而毅力、坚持只是成就事业的基本。
我的失败经历发生在3年前。当时我刚刚高中毕业，因为上高二的时候，一整年我都在帮人家看游戏厅，所以没能考上大学，所幸的是我学会了使用计算机。那时我一直喜欢看经济期刊，有一次看到一期杂志的封面人物是张朝阳。那也是我第一次知道互联网，知道亿万富翁竟然可以如此年轻，赚钱速度可以如此之快。
当时正好我的两个朋友程晓斌和李强也高中毕业了，没有工作，我就和他们商量，干脆一块儿做网站。现在想起来自己都觉得可笑，因为那时候我们甚至连网站是个什么概念都不清楚，我们仅仅是对那些数字英雄财富后面的那么多零感兴趣。
就这样我们三个还只知道几行DOS命令的半文盲（刚接受完9年义务教育），就开始了我们的网络创业之路。
激情创业
我们经过一个月的疯狂上网浏览，终于确定了我们网站的经营内容——期刊，就是帮杂志社发布他们的网上副刊，而我们为他们提供发行制作服务。
接下来的日子里，我们开始咨询网站如何建设。那时我们才知道象我们这样的小网站内容是要放在别人电脑上的（虚拟主机）。还有就是起名字，本来我是打算起一个象“中国期刊网”或是“XX网报”的名字，但程晓斌和李强都觉得这个名字太俗。
“天意”。这时我那正在看漫画的表弟说了句话。
“什么天意，给我闭嘴去外面看去。”我正在苦思冥想中，也没多想就对他说。
但李强却拉住了嘟着嘴往外走的表弟说：“天意也不错啊！听起来蛮顺口的。”
“光顺口也不行啊！那和期刊有什么关系。”
“关系，苹果和计算机有什么关系？人家不一样做成了全球知名企业了吗？”晓斌也过来了。
最后经投票他们以绝对多数同意了就叫“天意”。但要把“意”字换掉，然后我们开始翻起厚厚的《词源》（读书时看见它都嫌碍眼），最后在上面找到了“奕”——有广博无边和意义深远的意思，然后我们成立“天奕工作室”三人小组，当然只有我们自己知道。
下一步就开始“融资 ”，我只能跟老爸开口。晚上，趁老爸拿着电视遥控器来回选台的时候，我一本正经的和老爸谈了两个小时。我爸是国营煤矿的矿长，为人很传统，我必须要详细地告诉他现在互联网如何赚钱，发展又如何快。就在我讲得口干舌燥快要泄气时，他终于仍掉了遥控器问我:“建网站要多少钱？你们谁懂得制作？你们谁知道版权问题怎么解决？杂志社能得到什么利益？他们会愿意给你们钱吗？怎么宣传？”
“我们……”我还以为他根本没有听到我在说什么呢，突然问了我这么多问题，我根本就没考虑过。
“算了！想你也不知道。钱我能给你，你能想到自己做点事我已经很省心了。”说完他又拿起了遥控器，继续看他的“社会经纬”，不再搭理我了。
我们三个人以5万元、3万元、3万元一共11万元，注册了天奕文化传播有限公司。随后在全市最便宜的写字楼租了45平米的办公室，每平米每天只要3元，一个月不到5000元。然后我们把各自的电脑、电话、扫描仪、打印机等等一大堆东西搬进来，公司就算正式成立了。
下一步是网站的制作，那时我们连什么是HTML语言都不清楚，我们只能从最基本的FrontPage开始，边学习，边制作。从怎么去掉超链接的下划线到打开一个新窗口，再从PWS服务器的调试到数据库的链接等。光学习制作这些，就花了3个多月的时间。终于，我们开发了基于ASP+ACCESS的邮件系统和期刊数据库，又在各大搜索引擎上登陆了我们的网站，同时也养成了半夜工作，白天休息的生活习惯。这段时间虽然很难，但基本还没遇到什么大的困难。
市场的残酷
接下来的市场运作，却让我们真正认识到市场是怎么样一个残酷的世界。
网站建设好后，我们开始按计划先和杂志社、报社联系。我们的第一个电话是由我打给当地一家中学生文学类杂志的主编。
我深吸一口气，同时等自己急速的心跳慢慢平稳了以后，拨通了电话，“你好，哪位？”听声音主编是个30岁左右的人，语气很平和。我以尽量简单的言语向他们表述了我们的想法，希望他们能利用网络这个平台，把未能发表的作品，在征得作者同意的情况下（考虑到因为这类稿件的作者大多为中学生，很多中学生并不是为了稿酬，而是出于对文学的热爱，所以应该会有很多不错的作品可以刊发），发表在网络副刊上，在网上发行杂志。
“好啊！”对方说。我们差点叫出来。
“你们打算出多少钱来和我们合作？”对方这时才说完了整句话。
什么？我们付钱？我们在用我们的设备和时间，为你们打开网络市场，广告费是你们的，你们却要我们出钱？“您误会了，我们的意思是利用我们的设备和时间，为你们在网上发布杂志的网络版。网络版的广告费是你们自己控制的，因为现在我们正处在试运营阶段，所以现在我们是免费服务。”我尽量平缓的向他解释。
“哦！你们的想法很不错，不过我们目前暂时没有这个打算，以后如果我们有这个打算的话会联系你们的，对不起！我马上要开会了，就这样吧！”
没想到，我们将近5个月的热情在这短短的3分钟不到的时间里就快要冷却了。
不过，我们很快稳定了情绪，才第一次而已，肯定是我们的表达方式有问题，要不然就是对方思路有问题，不要泄气，一定要继续，坚持就是胜利。我们不断地为自己打气。
接下来的几天里，我们给自己认为可能性比较大的几十家杂志社都打了电话。但却没有一个如愿成为我们的客户，他们要么是向我们要钱，要么就是不考虑。当然也有几家和我们进行了更深入的商谈，但他们希望我们只为他们一家提供服务，也就是说我们属于他们的下属单位，并且要我们自负盈亏。
总之，将近半个月的推广，只有4家同意做我们的免费客户，和我们签定了合同，并给我们提供了第一期所需要的稿件。
在为这4家客户做完第一次杂志后，我们3个人在楼下的涮羊肉店里开了一个小的总结会议，在涮掉100多元钱时，开完了会、也吃撑肚子，并对今后的运营方向做了一下调整。
一、最近几个月暂时先不做杂志社这样的客户，因为我们现在的访问量和规模无法吸引他们，虽然他们享受的服务是免费，但毕竟要花时间和精力去进行内容的编排和收集，所以如果访问量太低、规模太小，他们是没必要浪费这些人力和时间的。
二、在网上收集所有的免费电子杂志和免费邮件，以丰富我们的内容，甚至连成人杂志也要收集进来。
三、通过邮件群发对网民进行宣传，吸引访问量。
四、为了公司的运营，在当地做一些软件开发和网站建设的业务。
我们按照调整后的方法运营了近2个月，日访问量终于达到了1000人次。邮件注册用户发展到了3.4万多人，并且通过朋友接下了一个为化工厂做供销管理软件的业务，基本上达到了预期目标，但此时基本上没有收入的我们，资金也快用完了。
失败边缘
马上我们得为第二次融资做准备了，再和家里借是不行了。所以我们就暂时先放下网站的宣传和推广工作，只做维护和更新，而其他时间则全部用于开发化工厂的软件。因为这个业务是朋友介绍的，所以我们只签了一个简单的合同，标明在软件开发完成后支付软件开发款2．4万元，并且在软件运行正常后每年支付5000元的维护费，如果需要在功能上做调整再支付升级的费用。由于事前没有约定并收取预付款，这为今后结帐带来了诸多的困难。
我们3个人经过19天加班，终于开发完成了软件并测试通过，但拿到化工厂试用时，他们却告诉我们软件不合格，因为其中缺少一种报表，可事实上我们谁都清楚，他们当初给我们的报表中根本没有所说的那一种报表。不过也没别的办法了，我们只好又修改软件，并重新进行测试，然后再次拿去请他们验收。而这一次是对方的打印机不正常，我们又充当了一次修理工。接着他们又提出了另一个要求，培训他们的员工使用软件。当然这并不过分，关键在于他们所指定的员工根本对计算机一窍不通，我们必须从打字、开机开始教。就这样我们的制作费用被以各种理由和借口一拖再拖。
此时，我们已经接近弹尽粮绝了。可网站还得运行，写字楼也还得租。我们必须通过其他方式筹集资金，我们开始游说当地的计算机销售企业和网站，希望能通过合并得到运营资本。
同时，阿里巴巴网站也让我们看到了B 2 B网站对中小企业的帮助，于是我们开始在阿里巴巴上发布了寻求融资的信息。我们很快收到了南京一家投资公司的回复信息，我们当时根本没想到这么快就能收到回复信息，赶紧连夜编写商业计划书。那时我们是第一次写计划书，也不清楚计划书到底要怎么写，只是写了市场概况、服务内容、赢利方式、风险预测、人员简介等一些内容，就给对方发了过去。对方要求我们补发市场调查报告、财务报表及资金需求，而我们根本没有什么财务报表，也不知道怎么开展市场调查。于是就随便写了一个流水帐一样的财务报表和一份虚假的市场调查表。我本以为对方不会再和我们联系了，但没想到该公司的卓先生却给我们打了电话，希望我们能把这个月的财务报表再发给他们，当时我还在想他们竟然看不出我们的材料是捏造的。之后我们继续在当地融资，并继续给投资公司发他们需要的材料。
当然我们不可能得到融资。投资商们都很精明，他们只要通过和管理者的交谈就能大概了解对方的现状，最后卓先生告诉我们，他们不打算投资我们的项目，并告诉我：“要想真正成为一个出色的企业家，首先要充分了解自己，其次要有足够多的失败经历，最后要懂得人的运作。而毅力、坚持只是成就事业的基本。”
最后我们的网站以5万元被当地一家计算机销售企业买走，但他们要求我们三人在他的公司做满6个月（因为他们需要我们的技术）。
这就是我的第一次创业失败经历。我有热情，有精力，但却缺乏对所要从事行业和即将为之提供服务的对象的最基本了解。我贸然下水，结果趟了两脚泥。好在我们全身而退，只是资金上遭受了一点损失，这点损失我们还承受得起。我期待我的第二次创业，期待从头再来。
编后
什么是创业需求
创业，不仅仅是描述创业者形态的一个简单的词汇，大量案例告诉我们，创业是一个系统、理智的科学行动。任何单纯地以为创业就是寻找到市场或商机，就可以通过运作最终走向成功的想法，都是错误的。
创业也是有需求的，它包括对人所周知的市场的需求、环境的需求、技术的需求等因素，更包括对创业者的需求。这就象一道简单的数学题一样，当只有一个项目时，你等于拥有了一个1，而只有当你也适合并有足够能力和条件运作这个项目时，才等于拥有另一个1，两项相加，最终才会得到创业者都渴望得到的2。
宋刚的创业走向失败并不令人意外，就象很多目前正在走向失败的创业者一样，他从一开始就忽略了1+1这个简单的算术能力。
首先，从期刊副刊网站这个想法本身来看，就不具备市场需求。宋刚的思路并没有错误，在网络迅猛发展的时代，很多行业、很多企业都需要一个网络上的平台，从而最大广度、最大空间地拓展企业。从某种角度讲，宋刚的思路与中国化工网的创始人孙德良很相近，但后者成功的原因则在于，孙德良创业凭借的是头脑而不是感觉。因为孙抓住的是真正的市场需求，而不是设想中的需求。化工行业几乎是最适合上网的行业之一。因为化工原料不仅数量多，而且价格变化也非常快。尤其是，浙江是一个化工大省，在上世纪90年代末，成千上万的化工企业对有关化工的各类信息都如饥似渴，并且热切盼望有一个国际性化工信息平台承载他们的产品、需求和参与国际竞争的梦想，走向全国，走向世界。这些企业急需在信息时代构筑一个信息交流的平台，以便寻求新的利润增长点。相比之下，期刊对于网络平台的需求却要谨慎得多，这其中包括版权因素，也包括各期刊社良莠不齐。不具备共同或共通的需求，就等于尚不具备市场的需求。这条路走起来自然要艰难。
其次，创业对于创业者是有需求的。对于宋刚三人来说，这并不仅仅是会不会写HTML语言、是否可以取消超链接线、甚至是否可以创建数据库这么简单。实际上，新行业的选择对创业者的要求要更为苛刻，这包括只有具备对知识的掌握，才能够减少创业的难度、缩短创业的时间；只有具备对新行业的深入了解，才能够做到目光敏锐，并迅速寻找到发力的支点。对于三个高中毕业、从未接触过网站的年轻人来说，虽然他们肯付出、肯从头学起，但却不得不面对一个现实，在创业中将更多的精力和资金投入到从头学起中，无法迅速切入市场，从而将资金和精力消耗怠尽。真正创业成功的人，都会对自己有一个准确的估量，正所谓掂量清楚自己份量，才有可能做到扬长避短。
另外，对于任何一个创业者来说，创业的过程都应该是一个系统的工程，在这个工程中，创业者的素质对创业成败起到决定性的作用。这包括创业者探寻市场、抓住市场的能力，也包括创业者是否具备创业技能，如合作的制定、利润点的平衡、财务管理的能力等等。《科学投资》分析了诸多失败案例，从中也发现了一个集中的问题，就是很多创业者从一开始就忽略了创业技能的培养，从而很快就品尝到了创业失败的苦果。
宋刚的案例并不典型，但是宋刚的案例却很值得创业者们品味。如果到今天你还在以为创业仅仅是需要勇气、毅力和坚持就可以达到目标的话，那么你的创业过程也就注定了与失败只有一步之遥。
我的失败经历发生在3年前。当时我刚刚高中毕业，因为上高二的时候，一整年我都在帮人家看游戏厅，所以没能考上大学，所幸的是我学会了使用计算机。那时我一直喜欢看经济期刊，有一次看到一期杂志的封面人物是张朝阳。那也是我第一次知道互联网，知道亿万富翁竟然可以如此年轻，赚钱速度可以如此之快。
当时正好我的两个朋友程晓斌和李强也高中毕业了，没有工作，我就和他们商量，干脆一块儿做网站。现在想起来自己都觉得可笑，因为那时候我们甚至连网站是个什么概念都不清楚，我们仅仅是对那些数字英雄财富后面的那么多零感兴趣。
就这样我们三个还只知道几行DOS命令的半文盲（刚接受完9年义务教育），就开始了我们的网络创业之路。
激情创业
我们经过一个月的疯狂上网浏览，终于确定了我们网站的经营内容——期刊，就是帮杂志社发布他们的网上副刊，而我们为他们提供发行制作服务。
接下来的日子里，我们开始咨询网站如何建设。那时我们才知道象我们这样的小网站内容是要放在别人电脑上的（虚拟主机）。还有就是起名字，本来我是打算起一个象“中国期刊网”或是“XX网报”的名字，但程晓斌和李强都觉得这个名字太俗。
“天意”。这时我那正在看漫画的表弟说了句话。
“什么天意，给我闭嘴去外面看去。”我正在苦思冥想中，也没多想就对他说。
但李强却拉住了嘟着嘴往外走的表弟说：“天意也不错啊！听起来蛮顺口的。”
“光顺口也不行啊！那和期刊有什么关系。”
“关系，苹果和计算机有什么关系？人家不一样做成了全球知名企业了吗？”晓斌也过来了。
最后经投票他们以绝对多数同意了就叫“天意”。但要把“意”字换掉，然后我们开始翻起厚厚的《词源》（读书时看见它都嫌碍眼），最后在上面找到了“奕”——有广博无边和意义深远的意思，然后我们成立“天奕工作室”三人小组，当然只有我们自己知道。
下一步就开始“融资 ”，我只能跟老爸开口。晚上，趁老爸拿着电视遥控器来回选台的时候，我一本正经的和老爸谈了两个小时。我爸是国营煤矿的矿长，为人很传统，我必须要详细地告诉他现在互联网如何赚钱，发展又如何快。就在我讲得口干舌燥快要泄气时，他终于仍掉了遥控器问我:“建网站要多少钱？你们谁懂得制作？你们谁知道版权问题怎么解决？杂志社能得到什么利益？他们会愿意给你们钱吗？怎么宣传？”
“我们……”我还以为他根本没有听到我在说什么呢，突然问了我这么多问题，我根本就没考虑过。
“算了！想你也不知道。钱我能给你，你能想到自己做点事我已经很省心了。”说完他又拿起了遥控器，继续看他的“社会经纬”，不再搭理我了。
我们三个人以5万元、3万元、3万元一共11万元，注册了天奕文化传播有限公司。随后在全市最便宜的写字楼租了45平米的办公室，每平米每天只要3元，一个月不到5000元。然后我们把各自的电脑、电话、扫描仪、打印机等等一大堆东西搬进来，公司就算正式成立了。
下一步是网站的制作，那时我们连什么是HTML语言都不清楚，我们只能从最基本的FrontPage开始，边学习，边制作。从怎么去掉超链接的下划线到打开一个新窗口，再从PWS服务器的调试到数据库的链接等。光学习制作这些，就花了3个多月的时间。终于，我们开发了基于ASP+ACCESS的邮件系统和期刊数据库，又在各大搜索引擎上登陆了我们的网站，同时也养成了半夜工作，白天休息的生活习惯。这段时间虽然很难，但基本还没遇到什么大的困难。
市场的残酷
接下来的市场运作，却让我们真正认识到市场是怎么样一个残酷的世界。
网站建设好后，我们开始按计划先和杂志社、报社联系。我们的第一个电话是由我打给当地一家中学生文学类杂志的主编。
我深吸一口气，同时等自己急速的心跳慢慢平稳了以后，拨通了电话，“你好，哪位？”听声音主编是个30岁左右的人，语气很平和。我以尽量简单的言语向他们表述了我们的想法，希望他们能利用网络这个平台，把未能发表的作品，在征得作者同意的情况下（考虑到因为这类稿件的作者大多为中学生，很多中学生并不是为了稿酬，而是出于对文学的热爱，所以应该会有很多不错的作品可以刊发），发表在网络副刊上，在网上发行杂志。
“好啊！”对方说。我们差点叫出来。
“你们打算出多少钱来和我们合作？”对方这时才说完了整句话。
什么？我们付钱？我们在用我们的设备和时间，为你们打开网络市场，广告费是你们的，你们却要我们出钱？“您误会了，我们的意思是利用我们的设备和时间，为你们在网上发布杂志的网络版。网络版的广告费是你们自己控制的，因为现在我们正处在试运营阶段，所以现在我们是免费服务。”我尽量平缓的向他解释。
“哦！你们的想法很不错，不过我们目前暂时没有这个打算，以后如果我们有这个打算的话会联系你们的，对不起！我马上要开会了，就这样吧！”
没想到，我们将近5个月的热情在这短短的3分钟不到的时间里就快要冷却了。
不过，我们很快稳定了情绪，才第一次而已，肯定是我们的表达方式有问题，要不然就是对方思路有问题，不要泄气，一定要继续，坚持就是胜利。我们不断地为自己打气。
接下来的几天里，我们给自己认为可能性比较大的几十家杂志社都打了电话。但却没有一个如愿成为我们的客户，他们要么是向我们要钱，要么就是不考虑。当然也有几家和我们进行了更深入的商谈，但他们希望我们只为他们一家提供服务，也就是说我们属于他们的下属单位，并且要我们自负盈亏。
总之，将近半个月的推广，只有4家同意做我们的免费客户，和我们签定了合同，并给我们提供了第一期所需要的稿件。
在为这4家客户做完第一次杂志后，我们3个人在楼下的涮羊肉店里开了一个小的总结会议，在涮掉100多元钱时，开完了会、也吃撑肚子，并对今后的运营方向做了一下调整。
一、最近几个月暂时先不做杂志社这样的客户，因为我们现在的访问量和规模无法吸引他们，虽然他们享受的服务是免费，但毕竟要花时间和精力去进行内容的编排和收集，所以如果访问量太低、规模太小，他们是没必要浪费这些人力和时间的。
二、在网上收集所有的免费电子杂志和免费邮件，以丰富我们的内容，甚至连成人杂志也要收集进来。
三、通过邮件群发对网民进行宣传，吸引访问量。
四、为了公司的运营，在当地做一些软件开发和网站建设的业务。
我们按照调整后的方法运营了近2个月，日访问量终于达到了1000人次。邮件注册用户发展到了3.4万多人，并且通过朋友接下了一个为化工厂做供销管理软件的业务，基本上达到了预期目标，但此时基本上没有收入的我们，资金也快用完了。
失败边缘
马上我们得为第二次融资做准备了，再和家里借是不行了。所以我们就暂时先放下网站的宣传和推广工作，只做维护和更新，而其他时间则全部用于开发化工厂的软件。因为这个业务是朋友介绍的，所以我们只签了一个简单的合同，标明在软件开发完成后支付软件开发款2．4万元，并且在软件运行正常后每年支付5000元的维护费，如果需要在功能上做调整再支付升级的费用。由于事前没有约定并收取预付款，这为今后结帐带来了诸多的困难。
我们3个人经过19天加班，终于开发完成了软件并测试通过，但拿到化工厂试用时，他们却告诉我们软件不合格，因为其中缺少一种报表，可事实上我们谁都清楚，他们当初给我们的报表中根本没有所说的那一种报表。不过也没别的办法了，我们只好又修改软件，并重新进行测试，然后再次拿去请他们验收。而这一次是对方的打印机不正常，我们又充当了一次修理工。接着他们又提出了另一个要求，培训他们的员工使用软件。当然这并不过分，关键在于他们所指定的员工根本对计算机一窍不通，我们必须从打字、开机开始教。就这样我们的制作费用被以各种理由和借口一拖再拖。
此时，我们已经接近弹尽粮绝了。可网站还得运行，写字楼也还得租。我们必须通过其他方式筹集资金，我们开始游说当地的计算机销售企业和网站，希望能通过合并得到运营资本。
同时，阿里巴巴网站也让我们看到了B 2 B网站对中小企业的帮助，于是我们开始在阿里巴巴上发布了寻求融资的信息。我们很快收到了南京一家投资公司的回复信息，我们当时根本没想到这么快就能收到回复信息，赶紧连夜编写商业计划书。那时我们是第一次写计划书，也不清楚计划书到底要怎么写，只是写了市场概况、服务内容、赢利方式、风险预测、人员简介等一些内容，就给对方发了过去。对方要求我们补发市场调查报告、财务报表及资金需求，而我们根本没有什么财务报表，也不知道怎么开展市场调查。于是就随便写了一个流水帐一样的财务报表和一份虚假的市场调查表。我本以为对方不会再和我们联系了，但没想到该公司的卓先生却给我们打了电话，希望我们能把这个月的财务报表再发给他们，当时我还在想他们竟然看不出我们的材料是捏造的。之后我们继续在当地融资，并继续给投资公司发他们需要的材料。
当然我们不可能得到融资。投资商们都很精明，他们只要通过和管理者的交谈就能大概了解对方的现状，最后卓先生告诉我们，他们不打算投资我们的项目，并告诉我：“要想真正成为一个出色的企业家，首先要充分了解自己，其次要有足够多的失败经历，最后要懂得人的运作。而毅力、坚持只是成就事业的基本。”
最后我们的网站以5万元被当地一家计算机销售企业买走，但他们要求我们三人在他的公司做满6个月（因为他们需要我们的技术）。
这就是我的第一次创业失败经历。我有热情，有精力，但却缺乏对所要从事行业和即将为之提供服务的对象的最基本了解。我贸然下水，结果趟了两脚泥。好在我们全身而退，只是资金上遭受了一点损失，这点损失我们还承受得起。我期待我的第二次创业，期待从头再来。
编后
什么是创业需求
创业，不仅仅是描述创业者形态的一个简单的词汇，大量案例告诉我们，创业是一个系统、理智的科学行动。任何单纯地以为创业就是寻找到市场或商机，就可以通过运作最终走向成功的想法，都是错误的。
创业也是有需求的，它包括对人所周知的市场的需求、环境的需求、技术的需求等因素，更包括对创业者的需求。这就象一道简单的数学题一样，当只有一个项目时，你等于拥有了一个1，而只有当你也适合并有足够能力和条件运作这个项目时，才等于拥有另一个1，两项相加，最终才会得到创业者都渴望得到的2。
宋刚的创业走向失败并不令人意外，就象很多目前正在走向失败的创业者一样，他从一开始就忽略了1+1这个简单的算术能力。
首先，从期刊副刊网站这个想法本身来看，就不具备市场需求。宋刚的思路并没有错误，在网络迅猛发展的时代，很多行业、很多企业都需要一个网络上的平台，从而最大广度、最大空间地拓展企业。从某种角度讲，宋刚的思路与中国化工网的创始人孙德良很相近，但后者成功的原因则在于，孙德良创业凭借的是头脑而不是感觉。因为孙抓住的是真正的市场需求，而不是设想中的需求。化工行业几乎是最适合上网的行业之一。因为化工原料不仅数量多，而且价格变化也非常快。尤其是，浙江是一个化工大省，在上世纪90年代末，成千上万的化工企业对有关化工的各类信息都如饥似渴，并且热切盼望有一个国际性化工信息平台承载他们的产品、需求和参与国际竞争的梦想，走向全国，走向世界。这些企业急需在信息时代构筑一个信息交流的平台，以便寻求新的利润增长点。相比之下，期刊对于网络平台的需求却要谨慎得多，这其中包括版权因素，也包括各期刊社良莠不齐。不具备共同或共通的需求，就等于尚不具备市场的需求。这条路走起来自然要艰难。
其次，创业对于创业者是有需求的。对于宋刚三人来说，这并不仅仅是会不会写HTML语言、是否可以取消超链接线、甚至是否可以创建数据库这么简单。实际上，新行业的选择对创业者的要求要更为苛刻，这包括只有具备对知识的掌握，才能够减少创业的难度、缩短创业的时间；只有具备对新行业的深入了解，才能够做到目光敏锐，并迅速寻找到发力的支点。对于三个高中毕业、从未接触过网站的年轻人来说，虽然他们肯付出、肯从头学起，但却不得不面对一个现实，在创业中将更多的精力和资金投入到从头学起中，无法迅速切入市场，从而将资金和精力消耗怠尽。真正创业成功的人，都会对自己有一个准确的估量，正所谓掂量清楚自己份量，才有可能做到扬长避短。
另外，对于任何一个创业者来说，创业的过程都应该是一个系统的工程，在这个工程中，创业者的素质对创业成败起到决定性的作用。这包括创业者探寻市场、抓住市场的能力，也包括创业者是否具备创业技能，如合作的制定、利润点的平衡、财务管理的能力等等。《科学投资》分析了诸多失败案例，从中也发现了一个集中的问题，就是很多创业者从一开始就忽略了创业技能的培养，从而很快就品尝到了创业失败的苦果。
宋刚的案例并不典型，但是宋刚的案例却很值得创业者们品味。如果到今天你还在以为创业仅仅是需要勇气、毅力和坚持就可以达到目标的话，那么你的创业过程也就注定了与失败只有一步之遥。