【摘 要】
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所谓“融入式”管理，指的是经理通过和业务员一起工作，在观察、交流沟通中发现问题，并有针对性地运用语言技巧（听、说、问）与下属沟通，达到专业辅导其工作技能与态度的目的。随访辅
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所谓“融入式”管理，指的是经理通过和业务员一起工作，在观察、交流沟通中发现问题，并有针对性地运用语言技巧（听、说、问）与下属沟通，达到专业辅导其工作技能与态度的目的。随访辅导和工作述职是经理对业务员进行“融入式”管理的最典型形式。通过“融入式”管理，可以有效提升业务员的计划组织能力、时间管理能力、客户拜访管理能力、区域客户分析管理能力、信息分析判断能力、销售技巧、行业产品知识、竞争销售意识和正确的职业心态引导等能力。
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