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1 饲料企业对经销商培训的必要性如今，市场竞争日益激烈，松散的厂商关系难以适应发展的需要，战略伙伴型的厂商关系已是大势所趋，而企业培训经销商是构筑这种关系不可缺少的重要环节。通过经销商培训能全面提高经销商整体素质，逐步实现经销商从“搬运工”到“专家”的转变。从而实现自我增值，进而促使饲料企业的渠道增值，使养殖户在售前、售中、售后的全程服务过程中享受到“用户无忧”，得到更多实惠，最终实现企业的增值。