美国有一种喷雾清洁剂“处方409”，妇孺皆知，深受家庭主妇们的喜爱。生产“处方409”的威尔森·哈瑞尔公司占据了美国清洁剂大半个市场。正当他们沾沾自喜时，杂货业大王波克特甘宝公司要和他们争夺天下了。
　　要晓得，波克特甘宝公司实力雄厚，要把威尔森这个小公司的市场夺去，易如反掌。
　　波克特甘宝公司投入大量资金，研制出新型喷雾清洁剂，起名：新奇。产品既新又奇，从质量到包装都优于“处方409”。因此，一旦投放市场，便有排除“处方409”之势。但威尔森探知“新奇”推出的第一个实验市场是丹佛市时，他们就悄悄地布下了陷阱……
　　一天，丹佛市一家专售清洁剂商店里，售货员刚把最后一瓶“处方409”交给一位顾客，一位妇女急匆匆地走进来，问：“有‘处方409’清洁剂吗？”
　　售货员说：“啊，真对不起，刚刚卖完了。”
　　就这样，在丹佛市接连好几个月买不到“处方409”清洁剂。
　　就在“处方409”脱销期间，新产品“新奇”出现在市场上，家庭主妇们都抱着试试看的心情买了。“新奇”批量生产试验在市场上大获全胜，于是波克特甘宝投入了大批量生产。
　　就在“新奇”全面生产尚未出厂时，威尔森立即就行动了。他们把“处方409”以小包装低价推出。主妇们看见自己日常用惯的清洁剂大减价了，都纷纷争购。
　　这么一来，主妇们半年内已不必再买清洁剂了，而波克特甘宝公司还蒙在鼓里！
　　不久，“新奇”全面投放市场，但因家庭主妇们已买了“处方409”，而不需要再买“新奇”了。这样，“新奇”推销不出去，市场仍然被“处方409”占领着。
　　无独有偶，1999年，在重庆，恒安集团和宝洁公司也上演了一出脱销的战役。
　　恒安集团在重庆推出“心相印”系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱，占据半壁江山。不久， 宝洁公司决定以香港、重庆两地作为试点推出其“得宝”系列纸巾，一山不容二虎，市场遭遇战在所难免。
　　8月7日，得宝广告在重庆卫视、重庆八频道黄金时间连续滚动播出，“加了四层柔韧、湿的更坚韧4倍”、“出门要安心、得宝多用纸手巾”等广告口号不绝于耳，又在当地报纸上推出1/4版现场活动篇:你的纸巾行吗？活动以纸巾沾湿后看谁能多承一枚硬币，所有参赛者皆可获赠精美礼品一份并可参加店内幸运大抽奖。8月14日，星期六，最高气温38℃。一大早，宝洁的促销人员就忙碌起来。至各商场开始营业时，展现在消费者面前的是着装统一的促销形象人员、一字排开的促销展台，“得宝”标准色的活动结果记录板……如此整齐的布置立即吸引了过往的行人，大家争相传阅产品介绍及活动内容小海报，现场广告片也反复播放，促销人员热情介绍，参赛者络绎不绝，活动现场不时爆发出阵阵掌声和喝采声。
　　上午10时，火炉山城气温一路攀升到34℃，一串串晶莹透亮的汗滴似断线的珠子掉个不停，忙碌工作了一周，出外轻松的市民，无不抱怨这似火的鬼天气。这时，忽然从身旁递过来一张纸巾“擦擦汗吧，阿姨”，“擦擦汗吧，大哥”，“天太热，请注意身体”，温馨的话语，诚挚的关怀，一阵莫名的感动传递这就是恒安集团心相印纸巾“关爱您”大派送，统一的着装，标准亲切的重庆方言，富有礼节的动作，关爱的话语，不一样的是消费者的感受不只是参与和体验，而是深深地感动，同时也记住了一个同样让人感动的名字心相印。 晚上，CCTV—1、重庆卫视、重庆电视2台滚动播出“心相印”系列广告片，广告以情感诉求的方式，传达其可靠的质量是家庭的亲情、关心与理解的媒介，一句“恒安集团，十年奉献”将品牌理念贯穿其间。
　　9月下旬，“心相印”纸巾销量翻了一番。
　　
　　编辑点评：
　　此次论剑，宝洁在营销策略组合上除以广告、现场人员促销等形式让消费者认识到产品“特别柔韧”这一独特卖点外，更以超出一般的价格、独特小拉口等包装形式加强质量形象，并辅以抽奖、附赠小礼品等形式的消费者优待措施，加快了市场启动速度。在渠道层次上，统一的价格体系、提供末端商店广告资助，陈列工具资助，开拓期特别折扣等，亦展示其中间商营销组合之魅力。
　　而恒安集团针对竞争对手理性诉求，避其锋芒，而以情感渗透为主；加大广告力度下面迎战，减弱对手广告效果；烈日下“关爱您”大派送，即情即景，让品牌深入人心；加大包装，买十送二的消费者优待进一步凸现其高质低价的定位，更有依托其成熟渠道优势和分区组织机构的灵活性，采用搭赠方式作为渠道措施，进一步扩大纸巾占有率……将一个领先者所拥有的资源，运用到了极至。
　　编辑：高宁