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企业与渠道合作伙伴间建立良好稳定的交易关系，可增加自身的竞争优势。良好的感性信任可增强合作关系的灵活性，维护合作的长期稳定。为培育企业间的感性信任，应增进渠道企业个人间情感、发挥渠道管理者的影响力，加深文化渗透，完善信息沟通机制，营造公平环境，共享合作信息。
基于感性信任的渠道合作关系保持策略研究
【摘 要】
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企业与渠道合作伙伴间建立良好稳定的交易关系，可增加自身的竞争优势。良好的感性信任可增强合作关系的灵活性，维护合作的长期稳定。为培育企业间的感性信任，应增进渠道企业个人
【机 构】
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河北经贸大学工商管理学院
【出 处】
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河北经贸大学学报
【发表日期】
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2008年5期
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