栾润峰:为一个目标“疯”了20年

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  带着几分书生气的儒雅、沉静和内敛,却和“疯子”的绰号联系到了一起。这个穿西装,佩带毛主席像章的IT精英,思维敏捷、坚定执着、霸气十足。凭借着常人难以企及的“疯劲”,他的“精确管理”的思想得以形成并广为传播,让世人领略了他超凡的才能。他就是——金和软件公司总裁栾润峰。
  这个时代,软件行业备受追捧,一批批技术公司纷纷成立,但是,这些企业的生命很短暂,大多维持不到三年就倒闭了。然而,栾润峰和他的金和软件公司却成功地坚持了下来,并且成为了现今国内闻名的协同管理软件厂商。
  为了一个梦想,一个目标,他坚持不懈奋斗了20年。
  
  初露锋芒,艰难前行
  
  1984年,刚刚大学毕业的栾润峰就开始研究精确管理思想。12年后,他着手研究精确管理软件,几年后,第一代软件终于研发成功。2000年5月9日,栾润峰在北京成立了金和软件公司,准备把他苦心研究出的软件推向市场。
  公司刚成立时,只有租来的十几平方米的办公室,连个像样的办公桌都没有。公司只有三个人,一个是总经理,一个是副总经理,加上董事长栾润峰。要让他的软件走向市场,他需要人,需要人来营销,也需要研发人才来不断完善软件。
  有一天,栾涧峰一大早就来到了中关村人才市场,可他的公司刚成立营业执照还在办理中,没执照他连人才市场的大门都进不去。无奈,栾润峰只好呆在大门外转圈子。转悠了几天,带了一位年轻人回来。这位年轻人只有初中文凭。总经理和副总经理有异议,栾润峰还是执意把初中生留了下来,成为了公司的第一个技术员。后来的事实证明栾润峰的确目光锐利,这位年轻人在计算机方面有着突出才能,不仅很快成为了技术骨干,而且成为了现在的公司研发部经理,在技术方面几乎无人能敌。
  就这样,在北京几乎白手起家的栾润峰,硬是用自己独特的办法网络了一批技术人才,很快就研发出了他“精确管理软件”的第二代产品。
  然而,产品却无人问津,公司举步维艰。
  
  独辟蹊径,迎来生机
  
  在员工们的心目中,栾润峰是一个身先士卒的实干家,无论他们每天加班到多晚。栾润峰也总是在加班。但他们哪里知道,栾润峰除了公司,连个睡的地方都没有。每晚等员王们都走了,栾润峰把床单拿出来,办公桌上的东西搬到地上,床单一铺就睡觉,这是栾润峰的秘密。如果让员工知道了,他穷到那种地步,人心涣散了,员工对他没了信心,那他的事业,就不能继续下去了。这也让栾润峰整日提心吊胆,怕这些技术人才跳槽。
  靠借钱度日的栾润峰,能想出的留住员工的最有效办法,就是精神激励。栾润峰天天给他们讲课,天天告诉他们公司远景怎么辉煌,员工听得热血沸腾,天天拼命加班。栾润峰是个会动脑子的人,他发现,原来自己不光有满脑子的“精确管理思想”,而且还有一副好口才。于是,他动了一个念头,去讲课,不仅可以宣扬自己的精确管理思想,而且说不定还可以赚到钱。
  于是,栾涧峰一方面维持着自己的公司,一方面开始利用自己的口才开为讲座,栾润峰没有想到,自己的讲座会大受欢迎。不仅单位企业纷纷邀请,而且还站到了清华、北大的讲坛上,每次讲课都有不菲的收入。栾润峰更没有想到,正是这些讲座给他的产品销售带来转机。
  一次,有位老板听完课后堵住了栾润峰,问他怎么才能把精确管理的思想落实到实践中。栾润峰说:我有办法,我有软件。结果这个老板毫不犹豫地买了一套,成为了栾润峰公司的第一个用户,当栾涧峰拿到那张支票的时候,手都颤抖了。辛苦这么多年,终于把理念变成了钞票。
  办讲座不光挣了讲课费,还卖了产品,一举两得,栾涧峰尝到了甜头,以后每次讲课,他都不忘推销自己的软件,公司就这样渐渐渡过了难关,但光靠自己这样推销也不行,他需要组建一个专门的销售团队解说。凭着自己讲课的名气,公司招聘吸引了大批的销售人才,组建起了队伍,栾润峰的公司短短几年间便迅速发展。如今他已有10个分公司,300多名员工。他的精确管理软件,也成功地在自己的公司得到了运用。
  
  自主创新,跨步前行
  
  2006年,金和软件产品IOC被选为国家礼品,赠与19国驻华大使及使节。软件成为“国礼”是中国软件业的首次,也是中国历史的第一次。栾涧峰经常被众多知名企业、高等学府、咨询公司等请去讲课,每年讲课的收入达到几百万,他把这部分资金继续投入到对精确管理的研究中,并于2006年10月成立精确管理研究学院。
  栾润峰认为,一个企业只要有自主知识产权,就有生命力,就一定能让世界级的、高质量的企业来与你合作。金和软件的自主研发是建立在中国企业需求基础上的,他们根据企业需求的变化,不断进行产品的更新。
  创新的理念,创新的产品,终于为栾润峰和他的金和公司迎来更广阔的国内外合作契机。
  2007年,金和软件成为微软全球金牌合作伙伴,与微软展开深度合作。同年5月,金和软件携手IBM。目前,全国已经有中国电信等近5000家企事业在用《精确管理模式》进行企事业管理。中国电信甚至将“精确管理”作为2008年十大管理关键词。栾润峰的《精确管理》理论和软件成了“武林”中每个练功之人都想得到的武功秘籍。
  2007年12月27日,金和软件于深圳证券交易所挂牌,成为国内第一家进入资本市场的协同管理软件厂商。
  2008年4月21日起,央视二套《经济新闻联播》、《对话》、《财富故事会》联合播出金和软件品牌形象广告。
  
  坚持信念,“疯”中劲舞
  
  栾润峰在业界有个颇为不雅的外号——“栾疯子”。对“栾疯子”这个“光荣称号”,栾润峰是这样调侃的:“那时,我不但一天不挣钱,两天不挣钱,我有四年半的时间一分钱的收入都没有,在这种情况下,我还在做我想做的这一件事,还在坚持自己的理想。别人觉得这个人大概疯了,所以这样就传开了,就管我叫‘疯子’了。”
  其实“栾疯子”心里有一个信念:认定一个目标,在没有成功前,告诉自己,再坚持一下,再坚持一下。正如栾润峰所说:坚持谁都会讲,但真正理解坚持并知道其价值的人并不多。坚持是要付出血和泪的代价的。
  20年的理想与信念,20年的坚持与奋斗,20年的前进与发展。栾润峰就是这样用他的“疯”劲,成就了他的事业,成就了今天的金和软件,现在,面对国际金融危机的来袭,他和他的金和公司又开始迎接新一轮的挑战。
  
  (编辑:倪德钏 卢小平)
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