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摘 要：随着经济的不断发展，越来越多具有一定规模的企业都开始选择了国际化进程的战略。说到国内企业进军国际的代表，包括海尔、格兰仕，他们是中国企业进军国际的两个不同代表。海尔强调的是品质、品牌的建立；而格兰仕则是大多数企业选择的“价格美丽”。而相比较他们国际化进程，华为那种“避重就轻”的国际化战略则显得更加的精彩。
关键词：战略；国际化；企业
从最开始的建立，华为是一家很小的通信产品代理商，慢慢的做大、做强，之后就忍不住要“迈出”国门了。1994年，任正非在华为自主研发的数字程控交换机刚刚打开中国市场之时，就预感到中国通信市场未来在高速增长过后将趋于平稳，而竞争就会十分的惨烈。因此，华为开始着手研究将来该如何面对这一切。1996年，华为决定进入国际市场并确定了全球化战略，主要提供一款带交换机为核心产品的“商业网”产品。
华为属于电信行业，其自身的行业范畴使得其所处的产业环境和产品技术，要与其他企业有不少的差别，而进军国际市场的困难也较其他实业企业要大。可华为的国际化发展却是让很多企业望尘莫及，他的国际化战略有很多的亮点。
首先，华为在最开始进军国际市场时采取了“怀柔”政策。
在华为选择走出国门的时候，许多国家并不了解中国的，更不要说了解中国的通信企业。在这样的大背景下，华为没有选择经济技术发展较快的国家，而是选择了与华为当时技术水平吻合的南斯拉夫、俄罗斯、巴西、南非、埃塞俄比亚这些第三世界的发展中国家。当时，华为在进入俄罗斯市场时，他们只认识我们的玩具、羽绒服这类消费品，而对于我们的高科技品牌基本无人认知。而俄罗斯当时的经济发展并不是很乐观，许多跨国公司都选择离开，对其失去了信心。但是华为却在此时坚持了下来，并最后得到了他们的认可与信赖。1999年8月，华为实现了国际市场上的零突破，在也门和老挝正式中标。之后，华为经过自己的不懈努力，其产品渐渐的得到了国际市场的认可。
1999年后，华为的全线产品得到了很大的提升，便不再满足于发展中国家，而是要建立一个全球的研发网络，扩大华为在国际上的影响。2001年时，华为的海外市场收入已达3个亿，华为的产品在世界各地均受到好评，除欧美等发达国家市场。从那时起，华为将目光慢慢的转向这块成熟、在全球市场份额较大的市场。
其次，华为多次采用“巧”劲，借力打力，进军国际市场，避他人优势发挥自己的长处。
华为知道电信市场始终都是比较敏感的“政治市场”，客户的决策往往受到政府的影响。所以在美国的SprintNextel的合同上，委托Amerilink在美国组建律师和咨询团队帮助华为竞标。虽然Amerilink是由美军参谋长联席会议前副主席创办的，咨询顾问包括Sprint前高管、前世界银行行长，和美国前国会和国防部官员等来头不小的人员。但此次合同还是从手中“溜出去”了，输给了莫须有的“国家安全”和更高的报价。在政治因素影响之下，华为要把自己变成一个“纯正”的美国公司。于是他收购了3Com和摩托罗拉无线网络事业部，开始用美国的技术、美国的人才和人脉装饰自己，让那些民族产业保护者住嘴，一步步扫清美国政府为外资企业设置的重重障碍，在美国市场占有一席之地。
而华为在2010年宣布在渥太华投资6700万美元，也是准备建立进入北美市场的铺垫。华为的投资给当地提供了上百个研发职位，得到了当地政府和高科技创新人员的认可，当地政府也欣喜的为其提供资助。通过在渥太华的投资，华为不但增强了其在北美的研发能力，促进了加拿大电信产业的发展，也为自己在北美市场打开了一片天地。由于加拿大和美国同属于北美一体化的市场，在加拿大站稳了脚跟，再进军美国市场，则大大增加了胜算的机率。
2010年，华为参加了胡锦涛主席访问法国期间的中法经济合作项目签字仪式。华为董事长和巴黎工商会会长签署了合作协议。根据该协议，双方会参加专业展会，组织中法通讯领域企业展开会谈，组织研讨会和商务代表团互访，甚至为对方提供培训机会等，一系列的活动。虽然这些活动看起来没有对华为的进军国际市场有实质的意义，但华为通过此项活动，建立了与法国电信、工商、甚至是政府部门的紧密联系。为华为在接下来在法国市场的发展奠定了良好的人脉基础与知名度。
同样在2010年时，借助中国银行对提供对柬埔寨的融资帮助华为进行海外扩张。在柬埔寨获得了一份五年、5.91亿美元与柬埔寨最大的民营企业“皇家集团”旗下的电信子公司CamGSM的设备及服务合同。
就是这样，华为先从与当时自己技术相类似的第三世界国家开始自己的国际化进程，随后用一系列的“巧”劲进入欧美成熟的发达国家市场，用彼之矛，攻彼之盾，并没有强行的硬碰硬挫败自己。华为像一条灵巧的小蛇，在众多的岩石大咖中游走，最后实现自己的国际化进程，圈出自己的领地。
在准备进军市场这近二十年里，华为在全球市场上取得了巨大的成就，即使在爱立信、阿尔卡特等国际巨头的重重包围之下，仍然在2009年一年里，其国际市场的销售就高达128亿，占公司总销售额的百分之六十以上，交出了一份跨国公司的满意成绩。
在不懈的努力下，随着华为国际化的进程的发展，其品牌被全球电信系统逐渐认可。目前，华为的产品和解决已经走进全世界的四十多个国家，获得了世界电信运营商的青睐，跻身于国际三大电信系统供应商。
有人评价华为是一个“狼性的企业，有一颗坚强的心、一双锐利的目光，速度、奔跑力与判断力完美匹配，一团和气的东方面孔却透着凛然不可侵犯的神圣。”在华为人不断的努力进取下，完成了很多企业不敢触碰的梦想——欧美等发达国家的市场，尤其是在这样一个具有政治影响很多的电信系统领域。
参考文献：
[1]郭兴盛，国企业海外投资现状及应对措施[J].现代经济信息， 2012
[2]鲁桐，中国企业“走出去”的战略选择[J].当代世界，2013
关键词：战略；国际化；企业
从最开始的建立，华为是一家很小的通信产品代理商，慢慢的做大、做强，之后就忍不住要“迈出”国门了。1994年，任正非在华为自主研发的数字程控交换机刚刚打开中国市场之时，就预感到中国通信市场未来在高速增长过后将趋于平稳，而竞争就会十分的惨烈。因此，华为开始着手研究将来该如何面对这一切。1996年，华为决定进入国际市场并确定了全球化战略，主要提供一款带交换机为核心产品的“商业网”产品。
华为属于电信行业，其自身的行业范畴使得其所处的产业环境和产品技术，要与其他企业有不少的差别，而进军国际市场的困难也较其他实业企业要大。可华为的国际化发展却是让很多企业望尘莫及，他的国际化战略有很多的亮点。
首先，华为在最开始进军国际市场时采取了“怀柔”政策。
在华为选择走出国门的时候，许多国家并不了解中国的，更不要说了解中国的通信企业。在这样的大背景下，华为没有选择经济技术发展较快的国家，而是选择了与华为当时技术水平吻合的南斯拉夫、俄罗斯、巴西、南非、埃塞俄比亚这些第三世界的发展中国家。当时，华为在进入俄罗斯市场时，他们只认识我们的玩具、羽绒服这类消费品，而对于我们的高科技品牌基本无人认知。而俄罗斯当时的经济发展并不是很乐观，许多跨国公司都选择离开，对其失去了信心。但是华为却在此时坚持了下来，并最后得到了他们的认可与信赖。1999年8月，华为实现了国际市场上的零突破，在也门和老挝正式中标。之后，华为经过自己的不懈努力，其产品渐渐的得到了国际市场的认可。
1999年后，华为的全线产品得到了很大的提升，便不再满足于发展中国家，而是要建立一个全球的研发网络，扩大华为在国际上的影响。2001年时，华为的海外市场收入已达3个亿，华为的产品在世界各地均受到好评，除欧美等发达国家市场。从那时起，华为将目光慢慢的转向这块成熟、在全球市场份额较大的市场。
其次，华为多次采用“巧”劲，借力打力，进军国际市场，避他人优势发挥自己的长处。
华为知道电信市场始终都是比较敏感的“政治市场”，客户的决策往往受到政府的影响。所以在美国的SprintNextel的合同上，委托Amerilink在美国组建律师和咨询团队帮助华为竞标。虽然Amerilink是由美军参谋长联席会议前副主席创办的，咨询顾问包括Sprint前高管、前世界银行行长，和美国前国会和国防部官员等来头不小的人员。但此次合同还是从手中“溜出去”了，输给了莫须有的“国家安全”和更高的报价。在政治因素影响之下，华为要把自己变成一个“纯正”的美国公司。于是他收购了3Com和摩托罗拉无线网络事业部，开始用美国的技术、美国的人才和人脉装饰自己，让那些民族产业保护者住嘴，一步步扫清美国政府为外资企业设置的重重障碍，在美国市场占有一席之地。
而华为在2010年宣布在渥太华投资6700万美元，也是准备建立进入北美市场的铺垫。华为的投资给当地提供了上百个研发职位，得到了当地政府和高科技创新人员的认可，当地政府也欣喜的为其提供资助。通过在渥太华的投资，华为不但增强了其在北美的研发能力，促进了加拿大电信产业的发展，也为自己在北美市场打开了一片天地。由于加拿大和美国同属于北美一体化的市场，在加拿大站稳了脚跟，再进军美国市场，则大大增加了胜算的机率。
2010年，华为参加了胡锦涛主席访问法国期间的中法经济合作项目签字仪式。华为董事长和巴黎工商会会长签署了合作协议。根据该协议，双方会参加专业展会，组织中法通讯领域企业展开会谈，组织研讨会和商务代表团互访，甚至为对方提供培训机会等，一系列的活动。虽然这些活动看起来没有对华为的进军国际市场有实质的意义，但华为通过此项活动，建立了与法国电信、工商、甚至是政府部门的紧密联系。为华为在接下来在法国市场的发展奠定了良好的人脉基础与知名度。
同样在2010年时，借助中国银行对提供对柬埔寨的融资帮助华为进行海外扩张。在柬埔寨获得了一份五年、5.91亿美元与柬埔寨最大的民营企业“皇家集团”旗下的电信子公司CamGSM的设备及服务合同。
就是这样，华为先从与当时自己技术相类似的第三世界国家开始自己的国际化进程，随后用一系列的“巧”劲进入欧美成熟的发达国家市场，用彼之矛，攻彼之盾，并没有强行的硬碰硬挫败自己。华为像一条灵巧的小蛇，在众多的岩石大咖中游走，最后实现自己的国际化进程，圈出自己的领地。
在准备进军市场这近二十年里，华为在全球市场上取得了巨大的成就，即使在爱立信、阿尔卡特等国际巨头的重重包围之下，仍然在2009年一年里，其国际市场的销售就高达128亿，占公司总销售额的百分之六十以上，交出了一份跨国公司的满意成绩。
在不懈的努力下，随着华为国际化的进程的发展，其品牌被全球电信系统逐渐认可。目前，华为的产品和解决已经走进全世界的四十多个国家，获得了世界电信运营商的青睐，跻身于国际三大电信系统供应商。
有人评价华为是一个“狼性的企业，有一颗坚强的心、一双锐利的目光，速度、奔跑力与判断力完美匹配，一团和气的东方面孔却透着凛然不可侵犯的神圣。”在华为人不断的努力进取下，完成了很多企业不敢触碰的梦想——欧美等发达国家的市场，尤其是在这样一个具有政治影响很多的电信系统领域。
参考文献：
[1]郭兴盛，国企业海外投资现状及应对措施[J].现代经济信息， 2012
[2]鲁桐，中国企业“走出去”的战略选择[J].当代世界，2013