编者按:2004年,本刊开始关注张松——用家乡的花草制作饰品创业,同年登上本刊创业英雄榜;2006年张松组建创业团队进军农业产业,推广傻瓜养猪;2008年张松增加养鸡、养鱼等农业产品,使农业产业扩大到水果、种植、养殖、水产、餐饮等领域。其间,张松的创业事迹受到中央电视台及全国报纸、杂志等各类媒体的广泛关注,成为打工者的榜样。
　　 2009年7月12日,张松做客中央电视台高端访谈"对话"栏目,完成了打工者-创业者-平民创业英雄的转变。本刊连载张松的自传,希望能对大家有所启迪,找到自己创业的方向。
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　　(五)开鞋店遭遇手工作坊围困
　　
　　 “我们皮鞋厂倒闭了,大家不是一样生活的很好嘛,车到山前必有路”,姐夫得知我的困境后利用赶集的空闲过来劝慰我,“厂领导都快把鞋子当工资发了,现在还有不少鞋放在仓库没人领呢!”姐夫的话让我一激灵:“可不可以把没人要的皮鞋拿到乡集上卖?”正当山穷水尽时,姐夫的劝告使我萌生开皮鞋店的新想法。想法一出口,姐夫拍手叫好,高兴地说:“我怎么没想到呢,还是你有经济头脑,那些没人要的皮鞋说不定能卖个好价线。”在姐夫的帮助下,我找到那家倒闭的皮鞋厂,发现这些皮鞋款式有点跟不上时代,但都是仿真的,经济耐用,应该很适合农村市场。望着成堆的皮鞋,我会心地笑了。
　　我马不停蹄地开始了店铺装饰。为了节省开支,我量好店铺的尺寸,简单设计好,利用家里的木料请村里的木匠做了一套摆放皮鞋的架子。我家到乡集市有条捷径,就是直接越过一座大山,大山坡高路陡,只有一条放木排滑出来的羊肠小道,那段坡路被乡人称之为阎王坡,一不小心就会连人带架子摔成粉碎 。没办法,资金有限,我咬咬牙决定自己一件件搬到店铺里去,20多里的山路让人心怵,其中有的路段很少有人走,路边荆棘丛生。但我知道,人生本来就是坷坎不平,狭窄坡路多之又多,必须把它踩在脚下闯过去才能迎来人生的光辉大道。汗水一次次浸透衣服,双腿颤抖,肩膀红肿脱皮,但我浑身仍有使不完的劲,没有丝毫懈怠。清理场地、装饰店面、摆放物件......我有条不紊地进行着前期的准备工作。
　　从倒闭的鞋厂淘来的鞋几块钱一双,价格比普通的解放鞋还低。我根据皮鞋的不同款式分类别地摆在货架上。开业那天,果然跟我预测差不多,由于皮鞋经济实惠耐穿很快就占领了当地农村市场。几块钱的废弃皮鞋在这里可以卖到二十多块,利润可观,一天集市下来能挣五六百元。平时不赶集时也偶尔能卖掉一两双,我心里乐开了花。慢慢地,我的小钱包也鼓了起来,身边的朋友也多了起来,平时没事就聚在一起聊天,闲来无事就坐下来玩几把扑克打发时光。
　　 打牌由玩到小赌,最后越赌越大,我的心思也放在如何把输的钱赢回来上,赢了钱则在大家的起哄中大吃大喝中挥霍掉。整天浑浑耗耗,皮鞋店也懒于管理,生意一落千丈。几个月后,输了的钱不但没赢回来,小钱包反而慢慢地干瘪了下来。到店里买皮鞋的人越来越少,一位老顾客也埋怨说:“你没有以前那么热忱了,我们也不稀罕到你这里买,到处都有比你这还好还便宜的皮鞋。”老顾客的话如酩酊灌顶,让我惊醒。一番简单的咨询调查后,我发现周边乡镇出现了五六家手工皮鞋作坊,这些手工作坊老板大都是以前在鞋厂做事的师傅,他们还可以根据顾客的需要订做不同款式的皮鞋,很受农民朋友的喜欢。而我原来进货的倒闭鞋厂皮鞋可挑选的数量和款式越来越少。这时,我发现自己已陷入手工皮鞋作坊的十面埋伏之中,在四面楚歌的情景下已无力突围了。就算逢集市那天也难卖出一两双,平时基本无人问津。我也曾想搞手工作坊试图挽回败局,但手头资金不足,平时那帮打牌吃喝的朋友说到借钱都悄悄溜走了。无奈之下,狠了狠心,把店子打掉,只能从头再来了。
　　
　　(六)贩卖花生价格错位
　　
　　回家还没落定,就巧遇一位在怀化做花生生意的邻居。早些年,就知道他们家从事花生种植、收购、加工等活计,生意一直红红火火,是村里村外有名的“红顶商人”。听了他的生意经后,重新唤起我创业的激情,我决定从风险系数低的花生收购生意开始。在怀化乡下收购价为1.2元左右,而市场批发价为1.5元,花生行业一向稳定,只要我把握好收购成本就可以稳赚不赔,主要是人辛苦一点。对于一个生活在农村的娃来说,吃点苦算什么?于是,我走村串户收购花生,一个月下来就收购两万多斤,毛利可以赚六千多元,除掉车费和工钱大约也能赚三千多元。可正当我盘算着所赚的钱时,一家批发收购的老板说我的花生不合乎要求,不少麻袋下面装着劣质花生,有的还带有泥沙。这下,我傻眼了,猛捶自己,怎么又犯了贩卖VCD的错误呢?因为是在自己家门口,我太轻信他人了。无奈之下,我找来帮手把花生进行等级处理,上好的花生批发掉,其它的分等级出售。后来,打探到花生剥皮后更有市场潜力。我立即叫亲朋好友在怀化一家市场租了一间门面,添置了一套剥皮机械,边收购边加工,生意要死不活,勉强维持生计。
　　第二年,在与广东打工的朋友通话中得知那边的花生油很有市场,一公斤花生油卖到20多元,我算了一下花生产油量,如果在广东市场销售花生油,利润达百分之百!这种商机哪能错过!可等我们兴致勃勃把花生托运到广东联系榨油厂老板时,发现广东所用来榨油的花生与我们收购的香花生不一样,他们用来榨油的花生多来自河南,颗粒大,产油量高,价格低。我的花生价格错位,收购价比来自河南的花生卖价还高。这时,我心头仿佛被人浇了几盆凉水,一下凉到了心底......
　　 编后:成功的背后总是充满艰辛。下一步张松怎么走?会成功吗?精彩故事将继续,请关注下期连载之四 。