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商人X档案
姓名:张富闵
生日: 6月11日
星座:充满活力的双子座
结婚纪念日:10月1日,国庆婚庆一起过
口头禅:OK
最喜欢的车:想要一辆奔驰
最喜欢的饮料:当然是枣汁啦
最喜欢的服装品牌:为图方便,常在隔壁的九牧王买
最喜欢的菜系:湘菜
最爱吃的菜:剁椒鱼头,够辣
平时和老婆去的最多的地方:去磨山散步
老婆生日会送什么:蛋糕
去过的,最喜欢的地方:香港,香港人特勤奋上进
没去过,最想去的地方:泰山,想“一览众山小”
被朋友们亲切的称为:一根筋
觉得自己最像哪个卡通人物:奥特曼
想找怎样的合作伙伴:从事木本粮产业的,或有这个志向也行,想创业想合作可以联系我
白色休闲衬衫衬得着皮肤黝黑光亮,厚厚镜片下的一对大眼炯炯有神。初次与记者见面,竟一点都不顾避:“嗨,自己人!坐吧!尝尝我们的枣茶。”也许是在武汉生活久了,他已然是半个武汉人,说话直来直去,幽默诙谐。
武汉好想你商贸有限公司总经理张富闵,2006年毕业于武汉科技大学经济学院的国际贸易专业。借助好想你枣业股份有限公司“好想你”这个品牌,2007年3月,张富闵在武汉市硚口区仁寿路开了第一家“好想你”枣店,成为了湖北省的总代理。这位大学刚毕业的总经理带领着他的小团队,一年都不到,使枣店盈利200万。
豫籍著名作家刘震云曾说过:河南人的性格就是胸襟和气度非常大,非常真。外界对河南人的评价是六个字:勤劳、坚毅、包容。也许就是河南人这种性格和外延,造就了一个枣业神话,成就了这个普通农民儿子的创业梦。
当理想遭遇现实,理想胜
张富闵是个典型理想主义者,永远在寻找生存的意义,好的工作对他来说应该是一份很有意义的工作,而不是简单的常规工作或只是一种谋生手段。
从大一开始,张富闵的每份“工作”都有非常明确的目的。他卖过电脑,做过手机代理,就是为了交学费。上大二的时候,电脑在同学中流行起来,他又想要一台电脑了。正巧这时,学校门口有一个小饭店转让,他说服了同寝室的10个人将学费缓交几个月,把钱都募集起来后便接手了这个饭店,自己当起小老板。不到一年时间,电脑到手了。
张富闵读的是国际贸易专业,他觉得这个专业听名字都响亮:国际贸易,那不就是能出国,能坐飞机吗!可是到了毕业找正式工作的时候,他才发现,现实并不是想象的那样,工作真的不好找,能坐飞机出国的工作更是不好找。于是,他开始考虑自己创业,正在慎重考虑进入哪个行业的时候,他想到了家乡的“好想你”枣。
早在读大学时,张富闵就与“好想你”结缘了。有次放假回河南老家,张富闵正准备买点小礼品带给父母,无意中走入一家“好想你”专卖店。经店员介绍,他亲自品尝后,当即决定买几盒枣片,既好吃又健康,送这个给家人很实在。
既然确定了目标,也找准了行业,张富闵决定,一步一个脚印,马上开始。
通过在好想你枣业股份公司里的实际工作磨砺,张富闵迅速熟悉了枣制品行业,看到温州代理商的迅猛发展势头,他开始在武汉市做大量深入的市场调研,统计了湖北省所有销量,并向总公司递交了在湖北开代理公司的申请。那个时候湖北省市场还没有打开,所以在代理这一块几乎不需要任何费用,只要有店,公司会大力支持。张富闵就是看准了这个绝好的时机,紧锣密鼓的筹划拿下湖北省总代理。
用他的话说:“穷不可怕,就怕没有思想。再穷的时候找人借钱,别人也不会把你当穷人看,这样才能做成大事。”张富闵就是有这种自信和活动力。他找朋友们凑了几万元钱,在硚口区仁寿路找了一家店面。2007年3月,湖北省第一家“好想你”加盟店在仁寿路开业了。
当目标对垒机遇,目标赢
仁寿路店开业后,看的人多,买的人少,还有说风凉话的:“这店子要能维持3个月我就倒着走。”对此张富闵信心十足,还特地多招了一个合作伙伴。
为方便工作,两个人租住在店子附近。开店初期,业余生活平淡无奇,两个男人下班后就回寝室,泡泡脚、看看报纸、聊聊天……为了尽快把网络铺开,把店子做活做大,张富闵每天必做的一件事就是写计划:每天一打开电脑,就开始规划明天、后天、下个月、明年,甚至十年后要做的事情。那个合作伙伴很奇怪,就问他为啥计划要天天写?张富闵告诉他说:“做事情,不怕没钱,不怕没什么,就怕没志向。人一辈子,没有成事不是因为没钱,而是没思想。我很明确自己要做什么,我一直朝着这个方向努力就行了,而且还要给它规定好期限,不给自己任何拖延的借口。我们现在缺什么?不就是缺钱,缺经验,但是再过一段时间看看,或者再过几年看看,这些都不是问题。”
在张富闵的言行感染下,两个人发挥了无限热情,全身心的投入到他们认定的“事业”中去。店子很快就经营了三个月,不仅没有亏损,还一直在盈利。赚钱的事情谁不想做啊!后来加入的代理商越来越多,“好想你”枣在武汉的分布也越来越广,到2007年12月,已经实现盈利200万元。张富闵的第一步计划实现了。
提及张富闵最得意的事情,那就是他亲手打造的一支“童子军”。他手下的大将,年纪最大的才28岁,团队里都是一群有激情、有目标、有干劲的年轻人。员工基本都是张富闵亲自招聘来的,在进行员工培训的时候,有道必答选择题:你认为是目标重要,还是机遇重要?张富闵的标准答案是:肯定是目标重要!想做大事的人,在别人看来都是爱幻想的,但是理想确实能影响人一辈子,胆识有多大,事业就有多大,没有格局和目标不能成大业。
如何让团队目标一致?张富闵并不像某些企业老板那样事必躬亲,规定要每天一早喊口号,定任务。他把业务部门划分好后,开会时只是告诉大家他想要的结果,员工就能朝着一个方向出力,各尽其职。有时候出门十天半个月,员工们还能照常活力四射的努力工作。
在营销实战上,他制定了有“好想你”枣特色的战略战术。比如说:他规定要以门为单位,迅速在店面周围铺开网络,让每一个家庭都知道“好想你”枣,让每一个人都能到店里来看看。外勤部的业务人员便开始在小区布点,每天做大量的数据统计工作,统计小区的人口、消费习惯和消费能力等。回来制定好营销策略后,便与小区物业保持友好往来,为每一个家庭送去“好想你”的礼品卡,邀请他们到店内品尝。因为产品质量有保障,凡是来到店里的顾客,无不被店员的服务热情感染,无不被枣片的甜美味道折服。这一步,又成功了。
当后顾牵绊前行,向前行
张富闵是个细心的人,总是为别人考虑很多,这样一来,旁人也都为他考虑得多。
他总说代理人和总公司是一家人,代理商只是想着赚钱肯定是不行的。想长远一点,如果50年过去了,大家都老态龙钟,牙都掉光,动都动不得的时候,回想一下这辈子都做了些什么事,有多少人记得你?做任何事情,还是要有目标,有责任感。总公司就是一个非常有社会责任感的企业,做的每一件事,不是考虑会不会赔钱,能赚多少钱,而是考虑到多少年后,还能继续为民造福。
总公司现在有万佛园和万果园两个项目在做,还准备申请吉尼斯世界纪录。为了保护被砍伐并随意丢弃的新郑古枣树,总公司特地收购树身并聘请民间艺人,把它们雕刻成为活灵活现的万佛雕像。万佛园建成之后,人们又多一个净化心灵的地方。万果园的建设不仅为木本养生的推广起到重大的作用,更能作为一个供人们旅游、娱乐、和青少年学习的基地。
公司的员工也是张富闵的“家人”。公司每个月给每位员工的父母寄去100元养老金,还规定员工也要每个月拿出100元钱给父母。这样日积月累,也能在力所能及的范围内解除父母的后顾之忧,给父母带去精神和物质的关怀。
在张富闵家的客厅里有一块黑板,上面写着“有与无”三个字,张富闵跟妻子讲:“有就是无,无就是有。我有时间工作,就没有时间陪你和孩子。可是如果我天天陪着你们,那我就没有事业,赚不到钱养家,一样的会没有时间陪你们。”妻子牢牢记得这两个字,默默的在背后为这个家打理一切。孩子刚出生那会儿,每天晚上只要一哭闹,妻子就把孩子抱到客厅去哄到睡着,生怕影响了丈夫的休息。
我有一个愿望
张富闵在实际创业过程中,悟到一个道理:公司小的时候,要靠激情创业;发展到一定规模了,要引进人才,靠制度来管理;若想把公司做大,只有靠企业文化。
为什么“好想你”枣如此成功?除开最基本的商品质量、优质服务外,符合社会发展,顺应时代潮流才是公司发展壮大的本质原因。
好想你枣业股份有限公司率先提出木本养生概念,以红枣为主的木本养生也成为一种全新的绿色生态养生的时尚理念,因它符合现代人们追求健康、自然和环保的心理。看到河南枣业的崛起神话,张富闵把眼光瞄准了湖北板栗。
拥有“世界板栗的基因库”之称的湖北罗田,盛产优质板栗。张富闵已经开始计划在罗田兴建一个大型板栗厂,与资深农产品专家进行科学研发等技术合作,把罗田打造成为湖北经济作物的商品基地。
张富闵看准了:服务农民,是适应社会主流的;倡导木本生态养生,也是符合世界环保主题的。经济发展和环境保护一向都是彼此依托、互相推动的。只要牢牢抓住两者,并依托中国千百年流传的药食同源养生文化,在这条路上坚定的走下去,这个愿望不久就能实现。
编辑 谈 蒙
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姓名:张富闵
生日: 6月11日
星座:充满活力的双子座
结婚纪念日:10月1日,国庆婚庆一起过
口头禅:OK
最喜欢的车:想要一辆奔驰
最喜欢的饮料:当然是枣汁啦
最喜欢的服装品牌:为图方便,常在隔壁的九牧王买
最喜欢的菜系:湘菜
最爱吃的菜:剁椒鱼头,够辣
平时和老婆去的最多的地方:去磨山散步
老婆生日会送什么:蛋糕
去过的,最喜欢的地方:香港,香港人特勤奋上进
没去过,最想去的地方:泰山,想“一览众山小”
被朋友们亲切的称为:一根筋
觉得自己最像哪个卡通人物:奥特曼
想找怎样的合作伙伴:从事木本粮产业的,或有这个志向也行,想创业想合作可以联系我
白色休闲衬衫衬得着皮肤黝黑光亮,厚厚镜片下的一对大眼炯炯有神。初次与记者见面,竟一点都不顾避:“嗨,自己人!坐吧!尝尝我们的枣茶。”也许是在武汉生活久了,他已然是半个武汉人,说话直来直去,幽默诙谐。
武汉好想你商贸有限公司总经理张富闵,2006年毕业于武汉科技大学经济学院的国际贸易专业。借助好想你枣业股份有限公司“好想你”这个品牌,2007年3月,张富闵在武汉市硚口区仁寿路开了第一家“好想你”枣店,成为了湖北省的总代理。这位大学刚毕业的总经理带领着他的小团队,一年都不到,使枣店盈利200万。
豫籍著名作家刘震云曾说过:河南人的性格就是胸襟和气度非常大,非常真。外界对河南人的评价是六个字:勤劳、坚毅、包容。也许就是河南人这种性格和外延,造就了一个枣业神话,成就了这个普通农民儿子的创业梦。
当理想遭遇现实,理想胜
张富闵是个典型理想主义者,永远在寻找生存的意义,好的工作对他来说应该是一份很有意义的工作,而不是简单的常规工作或只是一种谋生手段。
从大一开始,张富闵的每份“工作”都有非常明确的目的。他卖过电脑,做过手机代理,就是为了交学费。上大二的时候,电脑在同学中流行起来,他又想要一台电脑了。正巧这时,学校门口有一个小饭店转让,他说服了同寝室的10个人将学费缓交几个月,把钱都募集起来后便接手了这个饭店,自己当起小老板。不到一年时间,电脑到手了。
张富闵读的是国际贸易专业,他觉得这个专业听名字都响亮:国际贸易,那不就是能出国,能坐飞机吗!可是到了毕业找正式工作的时候,他才发现,现实并不是想象的那样,工作真的不好找,能坐飞机出国的工作更是不好找。于是,他开始考虑自己创业,正在慎重考虑进入哪个行业的时候,他想到了家乡的“好想你”枣。
早在读大学时,张富闵就与“好想你”结缘了。有次放假回河南老家,张富闵正准备买点小礼品带给父母,无意中走入一家“好想你”专卖店。经店员介绍,他亲自品尝后,当即决定买几盒枣片,既好吃又健康,送这个给家人很实在。
既然确定了目标,也找准了行业,张富闵决定,一步一个脚印,马上开始。
通过在好想你枣业股份公司里的实际工作磨砺,张富闵迅速熟悉了枣制品行业,看到温州代理商的迅猛发展势头,他开始在武汉市做大量深入的市场调研,统计了湖北省所有销量,并向总公司递交了在湖北开代理公司的申请。那个时候湖北省市场还没有打开,所以在代理这一块几乎不需要任何费用,只要有店,公司会大力支持。张富闵就是看准了这个绝好的时机,紧锣密鼓的筹划拿下湖北省总代理。
用他的话说:“穷不可怕,就怕没有思想。再穷的时候找人借钱,别人也不会把你当穷人看,这样才能做成大事。”张富闵就是有这种自信和活动力。他找朋友们凑了几万元钱,在硚口区仁寿路找了一家店面。2007年3月,湖北省第一家“好想你”加盟店在仁寿路开业了。
当目标对垒机遇,目标赢
仁寿路店开业后,看的人多,买的人少,还有说风凉话的:“这店子要能维持3个月我就倒着走。”对此张富闵信心十足,还特地多招了一个合作伙伴。
为方便工作,两个人租住在店子附近。开店初期,业余生活平淡无奇,两个男人下班后就回寝室,泡泡脚、看看报纸、聊聊天……为了尽快把网络铺开,把店子做活做大,张富闵每天必做的一件事就是写计划:每天一打开电脑,就开始规划明天、后天、下个月、明年,甚至十年后要做的事情。那个合作伙伴很奇怪,就问他为啥计划要天天写?张富闵告诉他说:“做事情,不怕没钱,不怕没什么,就怕没志向。人一辈子,没有成事不是因为没钱,而是没思想。我很明确自己要做什么,我一直朝着这个方向努力就行了,而且还要给它规定好期限,不给自己任何拖延的借口。我们现在缺什么?不就是缺钱,缺经验,但是再过一段时间看看,或者再过几年看看,这些都不是问题。”
在张富闵的言行感染下,两个人发挥了无限热情,全身心的投入到他们认定的“事业”中去。店子很快就经营了三个月,不仅没有亏损,还一直在盈利。赚钱的事情谁不想做啊!后来加入的代理商越来越多,“好想你”枣在武汉的分布也越来越广,到2007年12月,已经实现盈利200万元。张富闵的第一步计划实现了。
提及张富闵最得意的事情,那就是他亲手打造的一支“童子军”。他手下的大将,年纪最大的才28岁,团队里都是一群有激情、有目标、有干劲的年轻人。员工基本都是张富闵亲自招聘来的,在进行员工培训的时候,有道必答选择题:你认为是目标重要,还是机遇重要?张富闵的标准答案是:肯定是目标重要!想做大事的人,在别人看来都是爱幻想的,但是理想确实能影响人一辈子,胆识有多大,事业就有多大,没有格局和目标不能成大业。
如何让团队目标一致?张富闵并不像某些企业老板那样事必躬亲,规定要每天一早喊口号,定任务。他把业务部门划分好后,开会时只是告诉大家他想要的结果,员工就能朝着一个方向出力,各尽其职。有时候出门十天半个月,员工们还能照常活力四射的努力工作。
在营销实战上,他制定了有“好想你”枣特色的战略战术。比如说:他规定要以门为单位,迅速在店面周围铺开网络,让每一个家庭都知道“好想你”枣,让每一个人都能到店里来看看。外勤部的业务人员便开始在小区布点,每天做大量的数据统计工作,统计小区的人口、消费习惯和消费能力等。回来制定好营销策略后,便与小区物业保持友好往来,为每一个家庭送去“好想你”的礼品卡,邀请他们到店内品尝。因为产品质量有保障,凡是来到店里的顾客,无不被店员的服务热情感染,无不被枣片的甜美味道折服。这一步,又成功了。
当后顾牵绊前行,向前行
张富闵是个细心的人,总是为别人考虑很多,这样一来,旁人也都为他考虑得多。
他总说代理人和总公司是一家人,代理商只是想着赚钱肯定是不行的。想长远一点,如果50年过去了,大家都老态龙钟,牙都掉光,动都动不得的时候,回想一下这辈子都做了些什么事,有多少人记得你?做任何事情,还是要有目标,有责任感。总公司就是一个非常有社会责任感的企业,做的每一件事,不是考虑会不会赔钱,能赚多少钱,而是考虑到多少年后,还能继续为民造福。
总公司现在有万佛园和万果园两个项目在做,还准备申请吉尼斯世界纪录。为了保护被砍伐并随意丢弃的新郑古枣树,总公司特地收购树身并聘请民间艺人,把它们雕刻成为活灵活现的万佛雕像。万佛园建成之后,人们又多一个净化心灵的地方。万果园的建设不仅为木本养生的推广起到重大的作用,更能作为一个供人们旅游、娱乐、和青少年学习的基地。
公司的员工也是张富闵的“家人”。公司每个月给每位员工的父母寄去100元养老金,还规定员工也要每个月拿出100元钱给父母。这样日积月累,也能在力所能及的范围内解除父母的后顾之忧,给父母带去精神和物质的关怀。
在张富闵家的客厅里有一块黑板,上面写着“有与无”三个字,张富闵跟妻子讲:“有就是无,无就是有。我有时间工作,就没有时间陪你和孩子。可是如果我天天陪着你们,那我就没有事业,赚不到钱养家,一样的会没有时间陪你们。”妻子牢牢记得这两个字,默默的在背后为这个家打理一切。孩子刚出生那会儿,每天晚上只要一哭闹,妻子就把孩子抱到客厅去哄到睡着,生怕影响了丈夫的休息。
我有一个愿望
张富闵在实际创业过程中,悟到一个道理:公司小的时候,要靠激情创业;发展到一定规模了,要引进人才,靠制度来管理;若想把公司做大,只有靠企业文化。
为什么“好想你”枣如此成功?除开最基本的商品质量、优质服务外,符合社会发展,顺应时代潮流才是公司发展壮大的本质原因。
好想你枣业股份有限公司率先提出木本养生概念,以红枣为主的木本养生也成为一种全新的绿色生态养生的时尚理念,因它符合现代人们追求健康、自然和环保的心理。看到河南枣业的崛起神话,张富闵把眼光瞄准了湖北板栗。
拥有“世界板栗的基因库”之称的湖北罗田,盛产优质板栗。张富闵已经开始计划在罗田兴建一个大型板栗厂,与资深农产品专家进行科学研发等技术合作,把罗田打造成为湖北经济作物的商品基地。
张富闵看准了:服务农民,是适应社会主流的;倡导木本生态养生,也是符合世界环保主题的。经济发展和环境保护一向都是彼此依托、互相推动的。只要牢牢抓住两者,并依托中国千百年流传的药食同源养生文化,在这条路上坚定的走下去,这个愿望不久就能实现。
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