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【正】 所谓销售就是直接实现销售额的活动。从这个意义上说,销售管理就是管理直接实现销售额的过程。它是以销售管理为中心而开展的。因此,首先谈一下销售管理的二十项要点。 1.要对销售的应有方式有充分的认识 在迎接低成长时代多数市场已成为购买者市场。在这样的环境下,要求贯彻以顾客为中心的经营和以销售为中心的经营,还有必要认识与时代潮流相适应的销售方法。