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IBM上亿的单子很常见，SAP也是动辄几千万，而我们几百万就是大单，甚至几十万的单子都赢得那么艰难，这是为什么？有的销售开宝马、住别墅轻轻松松，有的销售却终日苦苦奔波，这是为什么？
渔夫、猎手、医生、男人
【摘 要】
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IBM上亿的单子很常见，SAP也是动辄几千万，而我们几百万就是大单，甚至几十万的单子都赢得那么艰难，这是为什么？有的销售开宝马、住别墅轻轻松松，有的销售却终日苦苦奔波，这是为什么？
【出 处】
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中小企业管理与科技
【发表日期】
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2012年11期
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