如何在家电下乡活动中分一杯羹？如何敲开商机无限的农村市场？格兰仕在农村市场坚持倡导的“大篷车”活动，或许能给还处在迷茫中的其他企业一些启示。
　　“大篷车”在中国的农村最早用于科普宣传。大篷车的特点是深入灵活。在信息相对贫瘠的农村市场，这样的形式也更容易让农民接受。格兰仕同样也认识到了“大篷车”在农村市场的传播优势。从2000年开始，格兰仕就在全国三四级城镇市场大范围推广“大篷车”活动，成绩斐然。据格兰仕方面的负责人透露，2008年，格兰仕微波炉销售额到达650万台，其中约35%的销售是由三四级城镇及农村市场贡献的。
　　格兰仕“大篷车”活动具体的做法是：整合工厂的营销、企划、技术、售后服务等各部门专业人员与代理商、分销商代表共同组队，整合工商双方的竞争资源，开出促销“大篷车”到农家集市进行传播。而这种方式，一直是格兰仕敲开农村市场的“金砖”。
　　首先，大篷车这样的营销形式符合农民对产品“物美价廉”的追求。一直有“价格屠夫”之称的格兰仕，在产品价格上向来是一降到底，价格策略在格兰仕的整体营销中占有相当大比重。而“大篷车”这样的营销形式，加快产品销售周转率，产品由工厂直接到达终端，减少了产品的流通环节，成本自然更低。而成本，恰恰是直接影响到市场收益、企业赢利的根本问题之一。这也是格兰仕一直敢于向自己开刀，主动降价的重要保证。
　　另一方面，“大篷车”这种营销模式的创新更在于强调“整合”、“互动”的作用，通过整合各工商企业的营销资源、营销渠道、营销目标，创造一个“多赢”的市场氛围。格兰仕方面的负责人表示，以前不同的代理商、分销商各有各的经销渠道。联合组织“大篷车”下乡后，不同商家之间的渠道共享，产品互相渗透到对方渠道，原有的营销传播通路变得更宽，合作的多方都受益。
　　但是，农村市场有很强的地域特色，所谓“十里不同俗”就是这样的道理。因此，在营销方式上也应该各有不同。基于这样的思路，格兰仕因地制宜，因势利导，开展形式多样的“大篷车”活动，有的市场是“香车宝马式”，有的市场则做成“联合收割机式”，在媒介选择上也是针对不同地区，制定不同的媒介策略。除此之外，格兰仕非常注重经验沟通的方式方法，比如哪一个地方、哪一个商家做得好，就在哪里召开经验推广会。通过工商“英雄会”，在渠道中真正形成你追我赶的氛围，促使每一个工商企业经营者有一种新的追求。
　　另外，由于不存在库存压力，格兰仕不是利用农村市场去消化积压产品，因此格兰仕针对农村市场，提供专供机，研发及生产适合农村市场使用习惯的新品。例如研发出了具有宽电压，防鼠咬性能，增设炒瓜子、烘烤中药的“乡土”等功能家电产品，来满足农村市场需求。
　　格兰仕集团新闻发言人俞尧昌表示，农村市场是格兰仕的战略市场，2009年，格兰仕将把“大篷车”活动全面升级为以“感恩中国行”为主题的一站式文化营销服务推广活动。
　　与城市市场相比，三四级市场更具复杂性，也更考验家电企业的营销内功。格兰仕“大篷车”活动以更灵活、更务实的方式，做着积极有效的尝试。