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天空阴沉沉的，闷得让人有些透不过气。但这并没有影响到我的心情，端着一杯咖啡，走到办公室的阳台上，望了望对面的中业公司，我有一种莫名的快感，其中还夹杂着些庆幸，心想：“差一点就遭他手里了，还好我发现得早。”
◆机密泄露◆
“他”是中业公司的经理邓家新！几个月前，我精心设计的新品推广计划正准备实施，邓家新却提前推出，让我极为被动，同时也大为不解。在这之前，手下的人曾给我说过中业公司新成立了社会调查部，说不定就是搜集我公司的情报。我当时不以为然，认为只是调查市场的职能部门。
一个偶然的机会，我才明白了真相。那天，一个叫伟的朋友找我办事，闲聊时候伟问我：“听说你们公司最近要进一批CAB高科技计算机软件？”我一惊：“你怎么知道的？”要知道这批软件，是北京一家电脑公司刚研究开发出来的市场急需的产品，我通过种种关系，费了九牛二虎之力，拿300万元才购得了这个软件的专卖权。如果这个软件销售成功，可给我们宏大公司带来近千万元的巨利。可这是在绝对保密中进行的，只有公司的十几名中层以上人员知道，这可是我们的商业机密啊，伟怎会知道呢？我很疑惑，难道是卖方走漏了消息？
伟见我这样惊奇，便说：“你们那点商业秘密还叫秘密吗？我是从对面公司听说的。”他这样一说，着实吓了我一跳，因为公司的一切保密措施，是主要针对我对面的老对手邓家新来的。
在我购买CAB 软件代理权时，上海有一家软件公司与日本合作，开发出一种与北京公司CAB 产品功能一样的电脑软件，也在社会上招标代理商，我就是因为怕邓家新购得上海公司的代理权，所以抢先与北京软件公司签订了代理合同。但如今产品还没有过来，周边地区的电脑商也都不知道，他邓家新怎么就了解得这么清楚？想到如此机密的事情已被对手了如指掌，我不禁吓出了一身冷汗。
◆沉稳接招◆
我告诉自己，越是这种时候，越要冷静，对手要的就是打我个措手不及。苦思良久，我心生一计。晚上，我来到当地一家非常有名的饭店，老板娘娟娟是姐姐的好朋友，她曾说邓家新经常在这里招待客户、朋友。我找到两位十分漂亮的公关小姐，一个叫阿莲，一个叫阿黄，让她们找机会帮我调查中业公司社会调查部的名单，每人酬金一万元。
第三天上午，两人来到我的办公室。阿莲从包里拿出一张纸说：“你们公司这几个人为邓家新工作！” 我不动声色地问：“准确不准确？”阿黄说：“准确得很，这是邓家新手下的强将提供的。据他吹嘘邓家新手里还有一份你们这批软件签约的复印件,他知道你们什么时候提货、什么时候开电脑商订货会。另外，他们还与上海的什么公司签约，准备在你们之前把上海的产品打入本地市场。”事情果然不出所料，这次要真是让邓家新抢先的话，自己就可能会败得一塌糊涂。
事不宜迟，我马上召开中层以上干部会议，通知开会前，谁也不知道会议内容。为了保密，会议安排在一个农林园艺场，那里只有一部电话，我提前让人把这部电话安装上了自动录音监听器，开会前没收了所有通讯工具。会上，我宣布，北京软件公司的CAB已转让给东北一家经销商，而我们将和对手宏大公司竞争购买上海的代理权，邓家新掏多少钱，公司就以超过他2％的价钱，要不惜一切代价，压倒邓家新。会议结束后，中午就在园艺场吃饭，下午想钓鱼钓鱼，想唱歌唱歌，但不准离开园艺场。往外边联系的唯一渠道，就是那部电话……
晚上，我回到办公室，开始放电话录音。18个人，有15个人往外打电话，有与老婆说事的，有通知亲人接小孩子的，有联系业务的，也有挨情人骂的，但就是阿莲阿黄提供的3个人没有与外界联系。我知道，这种情况，与外界联系是搞情报工作的大忌。敢肯定，这3个人就是邓家新派到自己身边的间谍。
这时我从心里承认，邓家新比我高一招，我整天只顾竞争，不知道“你中有我，我中有你”的策略，让邓家新先走一步，自己感觉很被动。现在，我总算知道了往日节节失利的原因。
◆实施反击◆
毫无疑问，开完会的第二天，邓家新就知道了我们会议的内容。当时邓家新还在与上海方面谈判，我为了造成与上海方面诚心合作的假象，派了一名副经理带四个人去上海，其中有两名是为邓家新工作的人。
鄧家新给上海软件公司报的是最高价，他认为我不可能再拿出更高的价码来与他竞争，因此信心满怀地等待着签约。我偏偏要以高出他价格的2％买断代理权，而且还与上海方面的负责人进行了面谈。对邓家新而言，高额的买断权加上税金、运费、利润等，电脑商们已不太容易接受了，但若要放弃，遭受的不仅仅是金钱的损失，还有信誉、名声问题。一咬牙，他又在我的价格基数上升了1％，我马上在他的价格上升了2％。他受不了啦，动用他的一切情报源打听我的意图。结果不过是：我想与他比一比，主要是争口气，看看谁的实力更强。经过反复拉锯，把价格拉了上去。看准时机之后我主动退出，邓家新获得了代理权。这一仗，我们在上海斗了半月，邓家新亲自签约后将第一笔400万元资金打入上海账户，获得了首批软件。
当邓家新欢天喜地地回来时，却傻了眼。上海一战，不仅是为了抬高他购买代理权的价格，最重要的是为了拖延他签约进货的时间，我利用这个时间差，与北京软件公司办完了一切独家代理手续，并一次进货800万元，在北京直接发给长江以北30家电脑商，这一切都是在北京秘密进行，价格也低于邓家新的30％。这样,邓家新的400万元货进回来就压到了仓库稳稳不动。而我们的第二批货已发到河南南阳，又有二十多个电脑商家来购货。
回想起整个过程，我庆幸之余也心有余悸，商场如战场，每行一步都要小心谨慎，竞争中更要知己知彼，一招不慎就会全盘皆输。
◆机密泄露◆
“他”是中业公司的经理邓家新！几个月前，我精心设计的新品推广计划正准备实施，邓家新却提前推出，让我极为被动，同时也大为不解。在这之前，手下的人曾给我说过中业公司新成立了社会调查部，说不定就是搜集我公司的情报。我当时不以为然，认为只是调查市场的职能部门。
一个偶然的机会，我才明白了真相。那天，一个叫伟的朋友找我办事，闲聊时候伟问我：“听说你们公司最近要进一批CAB高科技计算机软件？”我一惊：“你怎么知道的？”要知道这批软件，是北京一家电脑公司刚研究开发出来的市场急需的产品，我通过种种关系，费了九牛二虎之力，拿300万元才购得了这个软件的专卖权。如果这个软件销售成功，可给我们宏大公司带来近千万元的巨利。可这是在绝对保密中进行的，只有公司的十几名中层以上人员知道，这可是我们的商业机密啊，伟怎会知道呢？我很疑惑，难道是卖方走漏了消息？
伟见我这样惊奇，便说：“你们那点商业秘密还叫秘密吗？我是从对面公司听说的。”他这样一说，着实吓了我一跳，因为公司的一切保密措施，是主要针对我对面的老对手邓家新来的。
在我购买CAB 软件代理权时，上海有一家软件公司与日本合作，开发出一种与北京公司CAB 产品功能一样的电脑软件，也在社会上招标代理商，我就是因为怕邓家新购得上海公司的代理权，所以抢先与北京软件公司签订了代理合同。但如今产品还没有过来，周边地区的电脑商也都不知道，他邓家新怎么就了解得这么清楚？想到如此机密的事情已被对手了如指掌，我不禁吓出了一身冷汗。
◆沉稳接招◆
我告诉自己，越是这种时候，越要冷静，对手要的就是打我个措手不及。苦思良久，我心生一计。晚上，我来到当地一家非常有名的饭店，老板娘娟娟是姐姐的好朋友，她曾说邓家新经常在这里招待客户、朋友。我找到两位十分漂亮的公关小姐，一个叫阿莲，一个叫阿黄，让她们找机会帮我调查中业公司社会调查部的名单，每人酬金一万元。
第三天上午，两人来到我的办公室。阿莲从包里拿出一张纸说：“你们公司这几个人为邓家新工作！” 我不动声色地问：“准确不准确？”阿黄说：“准确得很，这是邓家新手下的强将提供的。据他吹嘘邓家新手里还有一份你们这批软件签约的复印件,他知道你们什么时候提货、什么时候开电脑商订货会。另外，他们还与上海的什么公司签约，准备在你们之前把上海的产品打入本地市场。”事情果然不出所料，这次要真是让邓家新抢先的话，自己就可能会败得一塌糊涂。
事不宜迟，我马上召开中层以上干部会议，通知开会前，谁也不知道会议内容。为了保密，会议安排在一个农林园艺场，那里只有一部电话，我提前让人把这部电话安装上了自动录音监听器，开会前没收了所有通讯工具。会上，我宣布，北京软件公司的CAB已转让给东北一家经销商，而我们将和对手宏大公司竞争购买上海的代理权，邓家新掏多少钱，公司就以超过他2％的价钱，要不惜一切代价，压倒邓家新。会议结束后，中午就在园艺场吃饭，下午想钓鱼钓鱼，想唱歌唱歌，但不准离开园艺场。往外边联系的唯一渠道，就是那部电话……
晚上，我回到办公室，开始放电话录音。18个人，有15个人往外打电话，有与老婆说事的，有通知亲人接小孩子的，有联系业务的，也有挨情人骂的，但就是阿莲阿黄提供的3个人没有与外界联系。我知道，这种情况，与外界联系是搞情报工作的大忌。敢肯定，这3个人就是邓家新派到自己身边的间谍。
这时我从心里承认，邓家新比我高一招，我整天只顾竞争，不知道“你中有我，我中有你”的策略，让邓家新先走一步，自己感觉很被动。现在，我总算知道了往日节节失利的原因。
◆实施反击◆
毫无疑问，开完会的第二天，邓家新就知道了我们会议的内容。当时邓家新还在与上海方面谈判，我为了造成与上海方面诚心合作的假象，派了一名副经理带四个人去上海，其中有两名是为邓家新工作的人。
鄧家新给上海软件公司报的是最高价，他认为我不可能再拿出更高的价码来与他竞争，因此信心满怀地等待着签约。我偏偏要以高出他价格的2％买断代理权，而且还与上海方面的负责人进行了面谈。对邓家新而言，高额的买断权加上税金、运费、利润等，电脑商们已不太容易接受了，但若要放弃，遭受的不仅仅是金钱的损失，还有信誉、名声问题。一咬牙，他又在我的价格基数上升了1％，我马上在他的价格上升了2％。他受不了啦，动用他的一切情报源打听我的意图。结果不过是：我想与他比一比，主要是争口气，看看谁的实力更强。经过反复拉锯，把价格拉了上去。看准时机之后我主动退出，邓家新获得了代理权。这一仗，我们在上海斗了半月，邓家新亲自签约后将第一笔400万元资金打入上海账户，获得了首批软件。
当邓家新欢天喜地地回来时，却傻了眼。上海一战，不仅是为了抬高他购买代理权的价格，最重要的是为了拖延他签约进货的时间，我利用这个时间差，与北京软件公司办完了一切独家代理手续，并一次进货800万元，在北京直接发给长江以北30家电脑商，这一切都是在北京秘密进行，价格也低于邓家新的30％。这样,邓家新的400万元货进回来就压到了仓库稳稳不动。而我们的第二批货已发到河南南阳，又有二十多个电脑商家来购货。
回想起整个过程，我庆幸之余也心有余悸，商场如战场，每行一步都要小心谨慎，竞争中更要知己知彼，一招不慎就会全盘皆输。