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[摘 要] 高职生创业要锁定好自己的目标,合理选择从事的专业,努力筹措足够的资金,做深入细致的市场调研,虚心诚恳地向对创业有研究的专家学习咨询,掌握创业理论和创业方法，准备好走艰苦创业的道路。文章阐述了高职生创业困难的原因，提出强化创业指导的措施，旨在激发高职生创业的热情，使其创业的行动始终步入正确的轨道。
[关键词] 高职生 创业 现象 措施
高职生创业不但能实现自己就业，还能带动他人就业，使自己和他人走上共同富裕的道路。因此，高职生创业是一项利国利民又利己的行动，是青年人实现自己人生价值的一条理想的途径。在美国，大学生创业的人数高达20%~30%，而在我国，时至今日，大学生创业的人数仅有1%，高职生创业的人数更少。
一、高职生创业难的原因
1. 好高骛远，贪大求洋
有些高职生创业起点高，喜欢“高、精、尖”项目。所谓“高、精、尖”是指那些高科技、尖端科学、科技含量高的项目，一般适合于科研院所、高等院校、国家科学研究部门、实力雄厚的大型企业等。这些项目生产周期长、资金周转慢、耗资多、风险大，高职生涉足这些领域创业很难取得成功。高职生盲目过高定位创业项目的一个重要原因是新闻媒体对那些成功的企业家及其宏伟的事业对社会的贡献方面宣传过多，而对这些企业家艰难的创业历程揭示相对较少，因此在许多人的心目中形成了干大事、创大业不切实际的想法，忽略了高楼万丈平地起的道理。
2. 缺少指导，不谙理论
部分学生缺少创业的理论指导，不知创业从何处着手，创业要做哪些准备，如个人素质，包括思想、心理、身体、精神以及职业技能、职业道德、创业方法等方面的准备。不学习创业知识，缺少创业理论的指导，难以从理性的深度形成牢固的创业理念和方法，走弯路是在所难免的。这就是为什么有些学生创业之后难以进行下去的原因之一。
3. 胸无大志，盲目行事
有少数高职生整天得过且过，理想、前途、目标、规划在他们的头脑里是一片空白，反正父母有钱，自己衣食无忧，何必自找苦吃去担风险。少数同学根据自身的条件走创业之路，但择行随意，不是选择那些产品适销对路的项目。他们不能认清自己的特长，看不准自己创业发展的路子，不能正确分析自身的长短，不了解那些“广、普、易”项目应是自己创业初期发展的最佳行业，而是上来就把目标放在大规模、高技术的项目上。
二、采取积极措施，加强创业指导
1. 理想教育
理想是人们根据事物发展必然趋势和自己的需要、信念，通过想象所确立的价值目标，是对未来的希望、追求、向往。理想为人们的行为提供动力，并必然表现为相应的行为。即理想使人树立人生目标、明确人生价值、确认人生态度、明确人生责任、产生人生动力。人生在世的酸甜苦辣、喜怒哀乐构成不同的人生模式，失败人生使人引以为戒，成功人生启迪后人借鉴仿效，引导人们认识人生、把握人生，推动人类社会发展。当代大学生要获得人生和事业成功，在走向社会之前，就要规划好自己的职业生涯，创业是职业生涯设计的一种。在校期间，高职生就应做好自己的职业规划，抓紧时间认真学习，努力实践，掌握各门专业知识，为今后的职业发展铺平道路。可以把创业作为自己今后职业发展的最高目标，并为之积极创造条件，不懈努力。
2. 目标锁定
准备创业的人，必须经过市场调研来确定自己的创业目标。无论做何种经营，都必须经过大量的市场调研，经过考证可行后进行。任何一项投资如果没有相当大的把握，就不要贸然行事，以免造成不必要的损失。高职生创业开始可先进行小本经营，探测市场行情，根据市场发展的需求逐步增加投入；要始终立足一点，本着“可进可出”，不要一次投资过大，陷入过深，以免财产损失殆尽；要能“见风使舵”，转向掉头灵活。小投入的优势是打得“赢”就“打”，打不“赢”就走，转向投资，即使“输”了也不至于“伤害筋骨”。
确定创业意向的基础是社会需求。社会需求是创业的根本出发点，离开社会需求的创业相当于无本之木，无源之水。有了社会需求才会有市场，社会需求是创业的源泉，立足的基础，经济效益是创业的目的。任何一项创业没有经济效益是不能立足的，是注定要失败的。俗话说“千做万做，折本买卖不能做”。经营方向确定后，还要思考投资规模，投资规模需要根据自己的经济实力来确定。规模小风险小，但收益也小；规模大收益大，但风险也大。比如创业者手头有五万元的创业基金，就应从五万元的角度考虑问题，要量力而行，切不可操之过急。要从自己的人力、物力、财力、技术、销售能力等方面考虑发展规模。经营意向已定，计划已考虑周全，就可以立即实施，在实施过程中调整经营战略，不断完善经营决策和措施。
3. 项目选择
常言道“隔行千里远”，“隔行如隔水”。高职毕业生创业最好选择与自己专业有关的领域，这样能做到心中有数，轻车熟路。要尽量避免在生疏领域里创业，花许多时间去熟悉、学习、研究，这可能会贻误宝贵的时机。创业需要扬长避短，每个领域都有创业的机会，对于不熟悉的领域，即使抓住机会，可能也难以巩固。
自己当老板与给别人打工有着很大的不同。自己的企业里里外外都要靠自己去考虑安排，有关人力、物力、财力，开发市场等方方面面都必须做到深思熟虑。选择自己熟悉的领域创业，其优点是在业务以及市场开发等方面可以节省时间和精力。学好一门专业不容易，要花上几年的时间在校学习；精通一门专业更不容易，很可能一辈子也不能称之为精通某门专业。所以，准备创业的学生，最好选择与自己专业相关的领域，不至于让自己成为业务的“门外汉”，提高创业的成功率。
我校毕业生孟同学，平面设计专业刚毕业不久，就自己创业注册一个公司主营电脑维修。当时他在一家大公司上班，亲眼目睹了自己公司200多台电脑经常出现故障不能正常运行，于是在心中萌发了创办电脑维修公司的念头。公司刚起步的前几个月势头很好，业务量很足，也赚了一些钱，但后来当地的大商店都建立了专门的维修部门，而且实力很雄厚，跟踪服务很到位。结果，像他这样处于萌芽状态的小公司没抵挡住力量庞大的大公司的竞争，最终不得不草草收兵，关起门来另起炉灶，损失近十万元。这位同学当时的创业主意是好的，意向也不错，机会也很好，其胆略也值得称赞，但是，他没有能够进行认真、严格的市场调研，同时自己也不是这个专业毕业，对电脑方面的知识不太熟悉、不精通，技术力量跟不上。公司的创办缺少足够谨慎、理性的研究论证。想当然，匆匆上马，是造成创业失败的主要原因。
4. 资金筹措
选择好的项目，抓住好的机遇还不够，还必须有足够的资金才能实现创业计划，没有钱就不能创业这是世界法则。创业的目的是为了赚钱，真正要创业又必须有钱，为了赚更多的钱就必须扩大自己的经营范围，增加商品品种，提高服务质量，这也需要有更多的钱。
高职生刚从学校走向社会，一般都没有资金积累。大多数人创业都必须经过几年的工作，先积累一些资金。有关创业专家认为：大学生创业要经过3~5年的打工实践锻炼。在此期间，一方面积累创业资金，另一方面积累工作经验，这对今后创业减少失误、避免失败大有益处。另外，可以向亲朋好友借钱。当然，要想从亲朋好友那里借钱也不是一件容易的事，必须要向他们认真解释创业项目的可行性，保证其资金的安全性，要让他们相信项目风险小、利润高，自己有足够的偿还能力，还要向他们承诺，给予满意的借款利率。此外，还可以向银行贷款，利用政府支持大学生创业的优惠政策。近年来，我国各级政府为解决大学生就业问题，积极扶持大学生创业，为大学生创业提供小额贷款担保，免征三年创业所得税，免征各种证照类费用和工本费。这些政策的出台为大学生制订创业计划，走上创业之路，起到了推波助澜的作用。高职生创业要抓住并利用这些有利时机。
创业筹备资金必须考虑多方面的事情：①启动资金，企业开业初期必备的一切费用；②主要营业所需的开支费用，例如消费品费、设备费、房租费、维修费、水电费等；③采购资金，购进商品的费用；④人员工资，要准备出3个月以上的费用；⑤生活费，要给自己留出一定的空间，自己的生活费用至少要留出2~3个月以上，以防风险，准备好退路；⑥经营成本费，要认真计划分析达到销售目标一个月的经营成本是多少，最低销售利润是多少等。高职生在实施创业行动之前必须准备好足够的资金。筹措资金是创业准备阶段最重要的大事。一切创业活动只有在具备足够资金的情况下才能运作。
5. 市场调研
高职生要想成功创业，一个重要方面就是发现并利用市场上出现的机会，而市场的机会是在不断变化中形成的。如果一个创业者不了解来自社会中的这些变化，要想获得成功是不可能的。
要创业就需要了解市场，摸清行情。成功的市场分析对于创业者把握市场动态、调整经营措施很有必要。在经营活动中不可能完完全全按照某个计划书去进行，创业者的营销产品必须随市场的势态作适时调整。创业者在涉足市场之前应对市场的综合情况做深入细致的调查与研究。美国某些企业做市场调研，其了解市场的程度是十分精细的，如精确到在美国每个人每月平均吃几个汉堡、几个冰淇淋、几斤肉、几瓶啤酒；美国人每天花几分钟吃饭、做饭；甚至婴儿平均每天换几块尿布。这些数据看起来不太起眼，但是，它是在市场竞争中，促使制造商研制出更好的产品来满足消费者需求的依据。
日本厂商对市场调查的细致程度比起美国来更是有过之而无不及。十几年前，日本厂商把中国电视机市场了解得一清二楚：中国电压系统与日本的不同，必须将100伏改为220伏；中国某些地区电力不足，电视机须有稳压器装置；为适应中国人的消费习惯，电视机耗电要低，音量要高，电视机频道要适应中国的情况；根据中国居民住房情况，电视机应以12~18英寸为主，要提供质量保证和维修服务。此外，日本厂商对电视机的定价策略、销售渠道、广告宣传等都做了详细的策划。他们通过周密的市场分析调研，走在了欧美厂商的前头，并迅速占领了中国电视机市场，获得了巨大的利润。全面进行市场调研，准确分析市场是创业成功的前提之一。高职生创业应掌握准确的、足够量的、有效的市场信息来寻求创业的先机。
6. 专家指导
创业是一项系统工程，涉及方方面面。高职生酝酿创业之事最好先咨询有关创业成功人士，请求他们指点迷津，拜他们为师，得到他们的帮助指导对自己的创业会有很大的益处。创业要考虑的问题很多。第一，政治环境，它是决定、制约和影响企业生存和发展的主要因素。政治环境对企业的影响具有不可逆转性，企业无权驾驭，只有提高预测水平，才能掌握主动。各种法律、法规构成的大环境对企业从成立之日起的生产、经营、管理等具有重要的指导作用。第二，文化环境，它对于企业的影响不具有强制性但却更有深远性和广泛性。善于利用企业文化就像是掌握了一种如水的法宝，看似柔软无力却无孔不入、无处不在、无坚不摧。第三，经济环境，例如，经济政策、经济结构等方面对创业环境的形成和导向作用是巨大的。第四，群体环境、地域环境、消费环境等对创业也有不同的影响作用。诸如此类的因素都应摸清，除了自己学习研究，掌握动态之外，还应咨询有关专家、专门人士，了解更多的相关信息，尽力做到心中有数，不打无把握之仗。
创业具有艰巨性、复杂性，高职生创业除了要多学习创业知识，了解创业环境，深入创业实践，树立远大的理想之外，还应具有艰苦创业的精神，只有具备吃苦精神这一重要素质才能在企业发展的初级阶段顶住风浪、度过难关，使企业稳步发展。
参考资料
1 [韩]金文庆著，靳建萍译.打工还是创业[M].中央编译出版社，2005.3
2 罗哈德.创业的成功[M].吉林音像出版社，吉林大学出版社，2005
（作者单位：南通纺织职业技术学院招生就业处）
责任编辑 邓明茜
[关键词] 高职生 创业 现象 措施
高职生创业不但能实现自己就业，还能带动他人就业，使自己和他人走上共同富裕的道路。因此，高职生创业是一项利国利民又利己的行动，是青年人实现自己人生价值的一条理想的途径。在美国，大学生创业的人数高达20%~30%，而在我国，时至今日，大学生创业的人数仅有1%，高职生创业的人数更少。
一、高职生创业难的原因
1. 好高骛远，贪大求洋
有些高职生创业起点高，喜欢“高、精、尖”项目。所谓“高、精、尖”是指那些高科技、尖端科学、科技含量高的项目，一般适合于科研院所、高等院校、国家科学研究部门、实力雄厚的大型企业等。这些项目生产周期长、资金周转慢、耗资多、风险大，高职生涉足这些领域创业很难取得成功。高职生盲目过高定位创业项目的一个重要原因是新闻媒体对那些成功的企业家及其宏伟的事业对社会的贡献方面宣传过多，而对这些企业家艰难的创业历程揭示相对较少，因此在许多人的心目中形成了干大事、创大业不切实际的想法，忽略了高楼万丈平地起的道理。
2. 缺少指导，不谙理论
部分学生缺少创业的理论指导，不知创业从何处着手，创业要做哪些准备，如个人素质，包括思想、心理、身体、精神以及职业技能、职业道德、创业方法等方面的准备。不学习创业知识，缺少创业理论的指导，难以从理性的深度形成牢固的创业理念和方法，走弯路是在所难免的。这就是为什么有些学生创业之后难以进行下去的原因之一。
3. 胸无大志，盲目行事
有少数高职生整天得过且过，理想、前途、目标、规划在他们的头脑里是一片空白，反正父母有钱，自己衣食无忧，何必自找苦吃去担风险。少数同学根据自身的条件走创业之路，但择行随意，不是选择那些产品适销对路的项目。他们不能认清自己的特长，看不准自己创业发展的路子，不能正确分析自身的长短，不了解那些“广、普、易”项目应是自己创业初期发展的最佳行业，而是上来就把目标放在大规模、高技术的项目上。
二、采取积极措施，加强创业指导
1. 理想教育
理想是人们根据事物发展必然趋势和自己的需要、信念，通过想象所确立的价值目标，是对未来的希望、追求、向往。理想为人们的行为提供动力，并必然表现为相应的行为。即理想使人树立人生目标、明确人生价值、确认人生态度、明确人生责任、产生人生动力。人生在世的酸甜苦辣、喜怒哀乐构成不同的人生模式，失败人生使人引以为戒，成功人生启迪后人借鉴仿效，引导人们认识人生、把握人生，推动人类社会发展。当代大学生要获得人生和事业成功，在走向社会之前，就要规划好自己的职业生涯，创业是职业生涯设计的一种。在校期间，高职生就应做好自己的职业规划，抓紧时间认真学习，努力实践，掌握各门专业知识，为今后的职业发展铺平道路。可以把创业作为自己今后职业发展的最高目标，并为之积极创造条件，不懈努力。
2. 目标锁定
准备创业的人，必须经过市场调研来确定自己的创业目标。无论做何种经营，都必须经过大量的市场调研，经过考证可行后进行。任何一项投资如果没有相当大的把握，就不要贸然行事，以免造成不必要的损失。高职生创业开始可先进行小本经营，探测市场行情，根据市场发展的需求逐步增加投入；要始终立足一点，本着“可进可出”，不要一次投资过大，陷入过深，以免财产损失殆尽；要能“见风使舵”，转向掉头灵活。小投入的优势是打得“赢”就“打”，打不“赢”就走，转向投资，即使“输”了也不至于“伤害筋骨”。
确定创业意向的基础是社会需求。社会需求是创业的根本出发点，离开社会需求的创业相当于无本之木，无源之水。有了社会需求才会有市场，社会需求是创业的源泉，立足的基础，经济效益是创业的目的。任何一项创业没有经济效益是不能立足的，是注定要失败的。俗话说“千做万做，折本买卖不能做”。经营方向确定后，还要思考投资规模，投资规模需要根据自己的经济实力来确定。规模小风险小，但收益也小；规模大收益大，但风险也大。比如创业者手头有五万元的创业基金，就应从五万元的角度考虑问题，要量力而行，切不可操之过急。要从自己的人力、物力、财力、技术、销售能力等方面考虑发展规模。经营意向已定，计划已考虑周全，就可以立即实施，在实施过程中调整经营战略，不断完善经营决策和措施。
3. 项目选择
常言道“隔行千里远”，“隔行如隔水”。高职毕业生创业最好选择与自己专业有关的领域，这样能做到心中有数，轻车熟路。要尽量避免在生疏领域里创业，花许多时间去熟悉、学习、研究，这可能会贻误宝贵的时机。创业需要扬长避短，每个领域都有创业的机会，对于不熟悉的领域，即使抓住机会，可能也难以巩固。
自己当老板与给别人打工有着很大的不同。自己的企业里里外外都要靠自己去考虑安排，有关人力、物力、财力，开发市场等方方面面都必须做到深思熟虑。选择自己熟悉的领域创业，其优点是在业务以及市场开发等方面可以节省时间和精力。学好一门专业不容易，要花上几年的时间在校学习；精通一门专业更不容易，很可能一辈子也不能称之为精通某门专业。所以，准备创业的学生，最好选择与自己专业相关的领域，不至于让自己成为业务的“门外汉”，提高创业的成功率。
我校毕业生孟同学，平面设计专业刚毕业不久，就自己创业注册一个公司主营电脑维修。当时他在一家大公司上班，亲眼目睹了自己公司200多台电脑经常出现故障不能正常运行，于是在心中萌发了创办电脑维修公司的念头。公司刚起步的前几个月势头很好，业务量很足，也赚了一些钱，但后来当地的大商店都建立了专门的维修部门，而且实力很雄厚，跟踪服务很到位。结果，像他这样处于萌芽状态的小公司没抵挡住力量庞大的大公司的竞争，最终不得不草草收兵，关起门来另起炉灶，损失近十万元。这位同学当时的创业主意是好的，意向也不错，机会也很好，其胆略也值得称赞，但是，他没有能够进行认真、严格的市场调研，同时自己也不是这个专业毕业，对电脑方面的知识不太熟悉、不精通，技术力量跟不上。公司的创办缺少足够谨慎、理性的研究论证。想当然，匆匆上马，是造成创业失败的主要原因。
4. 资金筹措
选择好的项目，抓住好的机遇还不够，还必须有足够的资金才能实现创业计划，没有钱就不能创业这是世界法则。创业的目的是为了赚钱，真正要创业又必须有钱，为了赚更多的钱就必须扩大自己的经营范围，增加商品品种，提高服务质量，这也需要有更多的钱。
高职生刚从学校走向社会，一般都没有资金积累。大多数人创业都必须经过几年的工作，先积累一些资金。有关创业专家认为：大学生创业要经过3~5年的打工实践锻炼。在此期间，一方面积累创业资金，另一方面积累工作经验，这对今后创业减少失误、避免失败大有益处。另外，可以向亲朋好友借钱。当然，要想从亲朋好友那里借钱也不是一件容易的事，必须要向他们认真解释创业项目的可行性，保证其资金的安全性，要让他们相信项目风险小、利润高，自己有足够的偿还能力，还要向他们承诺，给予满意的借款利率。此外，还可以向银行贷款，利用政府支持大学生创业的优惠政策。近年来，我国各级政府为解决大学生就业问题，积极扶持大学生创业，为大学生创业提供小额贷款担保，免征三年创业所得税，免征各种证照类费用和工本费。这些政策的出台为大学生制订创业计划，走上创业之路，起到了推波助澜的作用。高职生创业要抓住并利用这些有利时机。
创业筹备资金必须考虑多方面的事情：①启动资金，企业开业初期必备的一切费用；②主要营业所需的开支费用，例如消费品费、设备费、房租费、维修费、水电费等；③采购资金，购进商品的费用；④人员工资，要准备出3个月以上的费用；⑤生活费，要给自己留出一定的空间，自己的生活费用至少要留出2~3个月以上，以防风险，准备好退路；⑥经营成本费，要认真计划分析达到销售目标一个月的经营成本是多少，最低销售利润是多少等。高职生在实施创业行动之前必须准备好足够的资金。筹措资金是创业准备阶段最重要的大事。一切创业活动只有在具备足够资金的情况下才能运作。
5. 市场调研
高职生要想成功创业，一个重要方面就是发现并利用市场上出现的机会，而市场的机会是在不断变化中形成的。如果一个创业者不了解来自社会中的这些变化，要想获得成功是不可能的。
要创业就需要了解市场，摸清行情。成功的市场分析对于创业者把握市场动态、调整经营措施很有必要。在经营活动中不可能完完全全按照某个计划书去进行，创业者的营销产品必须随市场的势态作适时调整。创业者在涉足市场之前应对市场的综合情况做深入细致的调查与研究。美国某些企业做市场调研，其了解市场的程度是十分精细的，如精确到在美国每个人每月平均吃几个汉堡、几个冰淇淋、几斤肉、几瓶啤酒；美国人每天花几分钟吃饭、做饭；甚至婴儿平均每天换几块尿布。这些数据看起来不太起眼，但是，它是在市场竞争中，促使制造商研制出更好的产品来满足消费者需求的依据。
日本厂商对市场调查的细致程度比起美国来更是有过之而无不及。十几年前，日本厂商把中国电视机市场了解得一清二楚：中国电压系统与日本的不同，必须将100伏改为220伏；中国某些地区电力不足，电视机须有稳压器装置；为适应中国人的消费习惯，电视机耗电要低，音量要高，电视机频道要适应中国的情况；根据中国居民住房情况，电视机应以12~18英寸为主，要提供质量保证和维修服务。此外，日本厂商对电视机的定价策略、销售渠道、广告宣传等都做了详细的策划。他们通过周密的市场分析调研，走在了欧美厂商的前头，并迅速占领了中国电视机市场，获得了巨大的利润。全面进行市场调研，准确分析市场是创业成功的前提之一。高职生创业应掌握准确的、足够量的、有效的市场信息来寻求创业的先机。
6. 专家指导
创业是一项系统工程，涉及方方面面。高职生酝酿创业之事最好先咨询有关创业成功人士，请求他们指点迷津，拜他们为师，得到他们的帮助指导对自己的创业会有很大的益处。创业要考虑的问题很多。第一，政治环境，它是决定、制约和影响企业生存和发展的主要因素。政治环境对企业的影响具有不可逆转性，企业无权驾驭，只有提高预测水平，才能掌握主动。各种法律、法规构成的大环境对企业从成立之日起的生产、经营、管理等具有重要的指导作用。第二，文化环境，它对于企业的影响不具有强制性但却更有深远性和广泛性。善于利用企业文化就像是掌握了一种如水的法宝，看似柔软无力却无孔不入、无处不在、无坚不摧。第三，经济环境，例如，经济政策、经济结构等方面对创业环境的形成和导向作用是巨大的。第四，群体环境、地域环境、消费环境等对创业也有不同的影响作用。诸如此类的因素都应摸清，除了自己学习研究，掌握动态之外，还应咨询有关专家、专门人士，了解更多的相关信息，尽力做到心中有数，不打无把握之仗。
创业具有艰巨性、复杂性，高职生创业除了要多学习创业知识，了解创业环境，深入创业实践，树立远大的理想之外，还应具有艰苦创业的精神，只有具备吃苦精神这一重要素质才能在企业发展的初级阶段顶住风浪、度过难关，使企业稳步发展。
参考资料
1 [韩]金文庆著，靳建萍译.打工还是创业[M].中央编译出版社，2005.3
2 罗哈德.创业的成功[M].吉林音像出版社，吉林大学出版社，2005
（作者单位：南通纺织职业技术学院招生就业处）
责任编辑 邓明茜