竹纤维的“巾品世家”

来源 :中国纺织 | 被引量 : 0次 | 上传用户:huangshuhui1983
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  采访结束后的闲聊中,王建中开玩笑地问到:“我像不像《大染坊》里的陈六子?”我们却给出了很认真的答案:“像。”
  热播电视剧《大染坊》,是首部描写我国民族印染工业的历史剧,它讲述了清朝末年的山东周村,主人公陈六子(陈寿亭)从一个叫花子到拥有雄厚资产的印染厂主的传奇创业故事。在主人公陈六子身上,反映出了商界人生的多面性和复杂性。他大字不识却又知书达理,性格豪爽却又老谋深算,知恩图报却又损人利己,为人朴实却善于伪装,思想开放却又观念保守,唯利是图却又深明大义。正是这样一个矛盾而又话题性的人物,引起了人们的广泛讨论。
  豪盛集团,位于现代中国纺织名城邹平与纺织历史悠久的周村交界处,打造了旗下“巾品世家”和“中国结”两大品牌。其中“巾品世家”更是竹纤维生态纺织品的缔造者。董事长王建中祖上世世代代在周村从事纺织印染,世代传承,事业红火,电视剧《大染坊》就是以其祖业为生活原型而创作。该剧利用历史真实的再现了先辈们坚韧不拔的创业精神,聪明智慧的经营理念,爱国爱民的优良品格,而这一切在其第六代传人王建中身上同样得到了全面的传承。
  
  “巾品世家”的“陈六子”
  
  接触王建中,觉得他并没有所谓的老板架子,很亲切,也很容易亲近。跟他聊天就像是跟朋友,没有太多的顾忌,很愉快。出生在纺织世家的他,从16岁开始就给父亲当帮手,虽然没有读太多的书,但是很聪明,学什么都很快,没过多久就能独当一面了。从基层的磨练,到接手后的磨合,经过不断地努力,现在奇迹般地将企业发展成为资产5亿元的集团公司。因为经历很多,所以学到很多,懂得很多,现在的王建中相比之前也是成熟很多,稳重很多。企业发展到今天的规模,王建中有着自己的经营之道,巧合的是,这与《大染坊》里陈六子很像。
  
  转折带来新气象
  
  从1996年豪盛巾被有限公司成立到2001年,豪盛巾被一直从事棉制毛巾、床上用品等生产,由于生产规模不大,只能从强手如林的大纺织企业那里分得一点微薄利润,勉强维持生产。这样的状况一直持续了6年,期间虽然也有机器和产品的更新换代,但并没有给企业的发展带来实质性的变化。企业负责人开始思考,公司要想在纺织行业中崭露头角,进而站稳脚跟,必须开发出新型产品。
  而2002年王建中到法国考察,就得到了一次绝佳的转折机会。他来到欧洲最高级的艺术品展示殿堂卢浮宫,一条标价一百欧元的竹纤维毛巾引起了他的兴趣,诱人的价格,新型的材料,精湛的工艺,似乎感觉到那里有着很大的商机。
  
  人才是关键
  
  经过不断地研究探索,从2002年开始,公司开始全面研发竹纤维产品。因为是新兴的行业,在此之前也没有其他企业可以参照,更没有经验,只能自己摸索着来做。往往这个阶段,人才就显得尤为重要。王建中邀请巾被专家来当顾问,聘请有经验的技术人员加盟,与纺织院校进行合作,这些措施大大加快了竹纤维产品的面世速度。人才的引进和技术的投入在两年之后有了回报,企业生产的产品首先打入了日本市场,虽然价格比普通毛巾高好几倍,但还是一下就进入了日本皇室家族的采购范围。在这之后,“巾品世家”在国内和国外蔓延开来。
  
  以员工为重
  
  王建中说:“我一直都认为,想要得到必须先付出,对待员工也一样。就像是一个员工本来应该发3000元的工资,我就给他3500元,这样一来,他就会尽力为企业把那500块钱赚出来,一般都会赚得更多。”在豪盛,员工的工资相对来说很高,还有一些买房补贴,结婚补贴,生病补贴等等,让员工在这里工作没有后顾之忧,正是如此,每年豪盛的人员流动性很小。
  这一点就很像《大染坊》里的陈六子。陈六子买下开埠染厂后,为工人涨钱,他跟周涛飞说:“你兴许没过过穷日子,这工人,你就是给了他钱,他也舍不得买肉吃。咱直接发根猪腿给他,他端着的那碗里全是肉,还不想着咱?还不想想这肉是怎么来的?就是不想这些,兴许也不能骂咱们吧!涛飞,这工人要是来了劲,心里想着工厂,感念东家或是掌柜的,那股子劲直接吓你一跳!根本不用管他,他就玩命地干。少出点废品,多干点活,省下的钱,比咱发给他的多得多。”
  
  与客户建立感情
  
  王建中很重视与客户的关系,他经常拿娃哈哈的宗庆后做榜样,“宗庆后那么大的老板,经常会亲自去农村的小卖部了解娃哈哈矿泉水的销售情况,还对小卖部的人员表示感谢。这样一来,如果一个人过来要买水,而且没有指明要什么牌子的,售货员自然而然就会拿娃哈哈给他,人都是有感情的。”
  而陈六子还是个小伙计的时候,也一样重视客户关系。“你在家等着,我明天下午准给你送家去。大热的天儿,你别跑了。我染好了再给你浆浆,那颜色就瓷实,洗烂了也不掉色。”
  
  品行天下
  
  走进豪盛集团的办公楼,一眼就会看到墙上“品行天下,百年豪盛”的标语。王建中说:“‘品’字包括产品品质、人品和品牌。好的产品是具有好的素质和品质的人做出来的,也只有好的产品和好人品才可以打造好的品牌。豪盛集团不断提升品牌市场销售份额,打造企业、员工和代理商唇齿相依、和谐共赢的伙伴关系,不断开发新产品,引领竹纤维行业发展,让更多的中国人用上健康、环保的家纺产品。”
  《大染坊》里陈六子不识字却不是莽夫,他听了许多历史故事,耳熟能详,活学活用。而且他没断了看报纸,东初就这样评价:“六哥虽然不识字,但绝对不是没文化。他专门雇着人天天念报纸,什么西他拉(希特勒)上台啦,西班牙打仗啦,六哥全知道。”
  王建中也没有很高的学历,但是在他的办公桌和书架上却放着很多书。问他一个问题,他很快就能从某本杂志上翻出来,不禁感叹“您真的是读了好多文章啊。”王建中很坚决地说:“行业内的杂志必须看,而且要仔细看,边看琢磨。这样才能跟得上变化。”
  
  呈上竹纤维的“满汉全席”
  
  巾品世家,力求打造竹纤维纺织品第一品牌。“我想要做的是能够呈上竹纤维的满汉全席,做到什么口味都能对付才行。”王建中说。
  
  竹纤维市场
  
  中国是竹类最多的国家,也是开发利用竹纤维唯一的国家。用竹子生产的竹纤维自身具有抗菌、防螨、消除异味的功能。竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的空隙,可以瞬间吸收蒸发大量的水分,竹纤维的吸水性是棉的三倍,天然横截面的高度中空,使得业内专家称竹纤维为“会呼吸”的竹纤维,还称其为“纤维皇后”,竹纤维的吸湿性、防湿性、透气性居各大纺织纤维之首。用竹纤维生产的巾品,手感柔滑、色泽艳丽、具有冬暖夏凉的功效,长期使用能够嫩化皮肤,滋颜美容,有效的呵护健康。竹纤维巾品虽然知识产权在中国,却是对整个人类健康做出巨大贡献。
  有着13亿人口的中国家用纺织品市场,发展空间巨大。随着生活水平的不断提升,消费者的环保意识也不断提升, 在毛巾的使用方面,“一家一巾一年”的现象基本消失,逐渐形成“一人多巾”且追求环保和健康的消费趋势。现在,毛巾也渐渐成为家居装饰的一部分,什么样的浴室风格配什么样的毛巾。因此,竹纤维毛巾有着很广阔的前景。据估计,国内中高端市场有超过600亿的空间,随着生产水平不断提高,竹纤维制品带来的利润空间将会很大。
  
  产品的创新与突破
  
  豪盛集团因为有着纺织世家的背景,现在是集纺、织、染、整、缝、绣及终端于一体,旗下有“巾品世家”和“中国结”两大品牌。“巾品世家”大多采用生活馆的营销模式,产品涵盖婴幼儿、床品、卫浴、袜品、内衣、家居多个系列。而“中国结”则多以毛浴巾为主,采取流通批发的销售模式,大多进入商场和超市。
  除此之外,产品还针对市场前景进行了细分:大众消费市场——物美价廉。竹棉混合毛巾质优价廉,迎合了平常家庭的要求升级消费市场——巾品用途细分。追求品位的家庭已经在巾类消费品中做出大范围的横向延伸,很多家庭已经将擦汗、擦手用的毛巾与洗脸、洗澡用的毛巾区分使用;在卫生间、厨房、餐桌边配置专用巾,并逐渐形成习惯;高档消费市场——高尚阶层的选择。富人们对高档竹纤维巾品价位的从容接受,高档巾品品位的高度认同,让富人们一致感到“为我而定制”;规模消费——团购市场。适用于宾馆、饭店、洗浴、桑拿、美容、美发、SPA水疗、保健、家纺商店、家居市场等多个行业,以及国家机关、企事业单位的福利;体育消费市场——健康成就未来。我国的体育事业正向龙头产业方向发展,体育运动、比赛过程中,出汗会非常多。这时候如果使用普通毛巾,很容易诱发细菌,影响运动员健康。竹纤维运动巾系列自然而言就赢得体育爱好者的欢心。
  “现在这个社会是不能撒谎的,消费者都很精明,做企业必须实打实地做。”王建中说,“我们非常重视消费者市场,最常做得也是跑市场,从市场中得到信息,搜集客户的资料,针对此来开发生产产品。就像是一些中老年妇女,他们就不太喜欢穿连体裙的居家服,因为家里经常会有儿子孙子过来,很多情况下裙子不方便,他们就找那种分体衣裤家居服,我们就会对此需求来生产。这样才有销售的市场。”
  既然没有前车之鉴,很多情况下都要扮演开拓者的角色,这样一来,在竹纤维的产品创新上就是要不断的突破。近几年来,豪盛与唐山三友化纤一直保持紧密的合作,研发出高湿磨量的高强竹纤维,采用世界先进的技术和设备,促进了整个产业的升级。色织无捻毛巾,波浪毛巾,坑条毛巾都是“巾品世家”的创新成果。在细节上,每一款新品的问世,都有它自己的名字,比如一款印有竹子的毛巾,就取名为“竹报平安”,这样一来,每一款产品也都被赋予了生命力,打动消费者的心。
  为了产品创新能够更好的进行,也随着竹纤维产品的畅销,豪盛购置了20余台进口的比利时比佳乐剑杆织机、22台德国道尼尔剑杆织机和156台高档提花缎档织机等先进设备,淘汰掉了利润相对薄弱的棉制产品生产线,给产品研发生产提供了很好的保障。现在,公司竹纤维相关产品的生产能力居国内第一位。
  参观豪盛的展厅,琳琅满目的产品尽收眼底,各个系列一应俱全。现在豪盛的许多产品都是专门为国外顶级家纺品牌做配套。但是,给他人做嫁衣毕竟不如做给自己穿,现在公司的重心也渐渐转移到打造属于自己的品牌上面。
  
  打造竹纤维的第一品牌
  
  打造品牌,最直观的表现形势,就是代言人。2008年1月,豪盛集团与形象典雅的香港女星温碧霞达成合作。王建中说:“我们没有过多的像温碧霞宣传自己的产品怎么好,只是给她寄了一套,让她试用,她用过之后很快就答应我们的代言合作。”正如温碧霞所说的,“我用过‘巾品世家’产品,感觉真的很不错,值得向大家推荐。我不但自己使用竹纤维毛巾,还推荐给家人、朋友,使用高品质的产品会令生活更美好。”
  与此同时,在王建中的带领下,豪盛集团通过广告助推计划和国内顶尖企划、营销团队管家式全程跟踪服务,为打造中国竹纤维生态纺织品第一品牌提供了全面支持。同时,集团快速构建以竹纤维生态纺织品健康生活馆、中高端商场超市专卖厅为主渠道,以团购、礼品、组合店为辅渠道的立体式营销网络,迅速提高了品牌的知名度和美誉度。目前,国内市场上的竹纤维巾品95%以上由豪盛生产,近80个竹纤维品牌在其工厂贴牌加工,公司年销售额达5亿元。
  豪盛集团作为国内专业的竹纤维生态纺织品最大生产基地,瞄准市场发展机遇,重拳出击,通过建立健全现代企业机制,逐步形成以市场营销为导向;以品牌建设为核心竞争力;以构建强大的营销网络和营销、研发人才队伍为手段;以加快产品多元化开发为基础的企业发展经营模式,成功塑造“竹纤维生态纺织品制造专家”及“中国竹纤维系列产品集成供应商”的地位;吹响了将“巾品世家”打造成为中国竹纤维生态纺织品第一品牌的品牌建设集结号。
  采访最后,跟王建中感叹:“企业家并不是像原来想象的那种有很多钱,到处吃喝玩乐的样子,其实他们很辛苦,什么都要想都要管,不仅承担着自己的压力,也承担着职工和社会的压力。付出和收获是成正比的。”
  王建中笑笑说:“是啊。辛苦是辛苦,可是其中也有乐趣,工作中能够实现着自己的价值,并发挥到最大化,也是一种快乐。作为一个好的领导者应该学会用人并相信人,不能什么事情都管,就像是企业的日常管理,其模式是固定的,而市场却是变化的,领导者的责任就是要抓变化。”
  这不免又让人想到《大染坊》里陈六子的那句话:“要是有什么事都问我,咱什么事都耽误了。”
  王建中和陈六子还真的挺像。
  陈六子以其高尚的道德品质、高超的经营艺术以及独特的处世风格成为印染界的巨头,成为人们学习的榜样,成为一个时代的传奇。那么和他相像的王建中,是否能够扛起竹纤维的领军大旗,我们等待着,答案。
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