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继厂房与设备、产品、商标之后，营销网络已逐渐被许多企业视为“第四资产”，它是现代企业营销战略的精髓所在，也是市场营销活动中最重要的内容之一。营销网络之所以成为企业的热点，有其特殊的市场背景。首先，国内外产品竞争的特点，就是抢占市场份额，谁的市场占有率高，谁就能站稳脚跟。企业要提高市场竞争能力，就必须扩大自身产品的整体销售量与销售额。其次，新一轮的低价竞争，关系到企业的盛衰存亡。低价产品的支撑是低成本，大企业要演好低价竞争的主角，就要依靠自身的生产规模和资金实力，加强管理，降低成本。再次，销售通道发生了变化