【摘 要】
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摘要：市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品，但由于新产品市场需求的不确定性，分销商对定购新产品抱有《艮大的谨慎态度，希望在销售过程中调整订货量以降低经营风险。针对分销商在产品的销售过程中调整订货量这一前提，文章设计了允许两次定购的新产品交易机制，通过对供销双方收益的分析指出，成功销售前期合同定购将激励供销双方扩大合同定购量，并且，合适的违约金使得双方达到供销均衡。 关键词：新产品；违约罚金；均衡
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摘要：市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品，但由于新产品市场需求的不确定性，分销商对定购新产品抱有《艮大的谨慎态度，希望在销售过程中调整订货量以降低经营风险。针对分销商在产品的销售过程中调整订货量这一前提，文章设计了允许两次定购的新产品交易机制，通过对供销双方收益的分析指出，成功销售前期合同定购将激励供销双方扩大合同定购量，并且，合适的违约金使得双方达到供销均衡。
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