90000个！这是IBM在全球合作伙伴的数目，这个庞大的队伍贡献了IBM全部业务的三分之一。为了更好地发挥合作伙伴的作用，IBM于5月22日在北京召开了主题为“协作、创新、成长”的合作伙伴战略新闻发布会，宣布根据合作伙伴及其所服务客户需求，IBM推出了整合的全新合作伙伴战略。该战略的目标在于整合IBM内部全部资源，为合作伙伴提供360度支持体系，与合作伙伴协作创新并最终实现共同成长。其核心内容包括继2005年成立策略与地区合作伙伴部（BPIE）组建150人团队支持1200家合作伙伴之后，又于22日当天正式启动“蓝天计划”。
　　
　　又一个蓝色计划
　　
　　提到蓝色巨人IBM的服务体系，“蓝色快车”的名气绝对够响。如今的“蓝天计划”，又有什么不同呢？
　　作为IBM渠道业务的新成员，“蓝天计划”是全新合作伙伴战略框架下另一重要组成部分，与BPIE部门分工不同的是，“蓝天计划”的重点在于开拓此前涉足甚少的中小型城市，招募并培养本地优秀的合作伙伴，覆盖本地客户需求，为本地企业提供最直接的支持。为此，IBM计划以分布全国的18个分支机构以及4800名员工为基础，一举将IBM在中国的市场与渠道覆盖拓展到超过200个城市；同时，IBM将组建全新的百人团队以IBM中国现有分支机构为网络节点，加大覆盖力度，携手合作伙伴，使超过200个城市的用户能够充分享受IBM的创新服务。
　　具体的动作包括成立自由社区（Freedom of Code），通过“蓝天计划”及其他渠道向客户及合作伙伴送出25万套IBM软件特惠包，其中包括免费的WebSphere，Rational和DB2的社区版软件，以及涵盖IBM软件全部五大品牌的超过20款的试用版软件，并通过网上专区和IBM.COM，为其提供技术支持。IBM还将通过“蓝天计划”培训当地合作伙伴，并通过这些合作伙伴来完成对当地客户的售后服务支持。最终目标是整合IBM公司独有的软、硬件和服务资源，以及商业上的成功经验，帮助更多的客户和合作伙伴实现成长。
　　
　　创新的３６０度支持体系
　　
　　IBM合作伙伴新战略的突破和创新在于，不再局限于以往从软硬件和服务角度看合作伙伴开展业务的需求和客户应用的需求，而是立足于合作伙伴及其所服务客户的角度，从他们最直接的需求出发，规划合作伙伴戰略。新战略将系统与科技事业部蓝旋风、软件集团蓝色号角和系统技术服务部蓝色快车等合作伙伴计划，纳入全新合作伙伴战略框架中，形成更为有机的整体。根据合作伙伴及所服务客户需求和市场环境，新战略将由两个主要部分组成，包括“蓝天计划”和“Ecosystem”——重点针对ISV和SI等以提供软件和解决方案为核心业务的合作伙伴。
　　为给予合作伙伴最全面而深入的支持，IBM还推出“IBM 360度支持体系”，从销售、产品与技术、技能培训、营销、奖酬与促销、市场动态与销售机会分享等侧重点为合作伙伴提供全方位支持。结合“Ecosystem”和“蓝天计划”，IBM 360度支持体系将支持从大城市的ISV和SI到广大中小城市的工商企业客户的所有合作伙伴。
　　合作伙伴对IBM非常重要，IBM也希望通过新战略带领他们共同成长，在整体业务中贡献更多的力量。
　　ＩＢＭ全球合作伙伴总经理Ｄｏｎｎ Ａｔｋｉｎｓ：ＩＢＭ非常关注合作伙伴的成长，也承诺与合作伙伴一起成长。