【摘 要】
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大客户对企业的业绩增长和长期发展作用重大.但大客户通常是规模较大、管理成熟、团队稳固的企业,在选择合作方时相对谨慎和苛刻,难以挖掘和维护,仅凭营销人员或营销团队从外
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大客户对企业的业绩增长和长期发展作用重大.但大客户通常是规模较大、管理成熟、团队稳固的企业,在选择合作方时相对谨慎和苛刻,难以挖掘和维护,仅凭营销人员或营销团队从外部强攻,很难准确快速地抓住客户决策过程的关键点,容易出现“丢单”或“跳票”现象.此时,如果有一个“线人”和营销人员里应外合,为他们提供大客户的需求,营销人员拿下大客户的几率就会高很多.如何利用“线人”助力营销?这正是本期要探讨的营销技巧.
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