史玉柱:下一个新的中国首富?

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  2007年4月初,史玉柱爆出大新闻,继陈天桥之后,网络游戏再次创造了财富传奇。“新徽商”史玉柱有望凭借“征途网络”重新夺回互联网产业人士“盛大”陈天桥、“网易”丁磊失守的中国首富宝座。
  史玉柱的财富筹码,不仅包括其在银行业投资获得了超过50亿元市值、保健品行业每年超过1亿元的赚头,还包括他创办才两年的网络游戏公司——征途网络。有消息说,“征途网络”计划于今年四季度赴海外上市。
  2007年春,中央电视台在每天广告收费最贵、收视率最高的黄金时间段,打出了没有任何说明文字的3秒钟的“征途网络”的广告。
  这个广告不简单。
  只有深知其内幕的人才能觉察到,“征途网络”是一家以经营网络游戏为主业的网络公司,而国家有严格的规定,网络游戏是不准打广告的。
  
  “巨人”倒下,他还站着
  
  史玉柱,1962年生人,屈指算算,今年也不过四十多岁,1984年毕业于浙江大学数学系后分配至安徽省统计局。1986年,安徽统计局将其送至深圳大学软件科学管理系读研究生。
  史玉柱的命运与“汉卡”桌面排版印刷软件,紧紧相连。
  当时的中国市场上,至少有30家以上的软件公司在做“汉卡”,其中尤以“联想”的起家产品“联想汉卡”最为知名。毫不夸张的说,如今许多成功的老牌IT公司都有过卖“汉卡”的经历。
  1989年,史玉柱辞职后带着读研究生时开发的“M-6401桌面排版印刷系统”返回深圳,用手中仅有的4000元,承包下天津大学深圳电脑部。那时,深圳一台最便宜的电脑价格要8500元,史玉柱连买一部电脑的钱都拿不出来,于是他以加价1000元的代价,向电脑商家获得推迟付款半个月的“优惠”,赊到了一台电脑。为了尽快打开“汉卡”软件的销路,史玉柱以“汉卡”软件版权做抵押,在《计算机世界》上,先做广告后付款。
  史玉柱的付款期限只有15天,如果不能按期付款,他的命根子“汉卡”软件版权,就不再是他的了。第12天,他仍然分文未进。第13天,望眼欲望命悬一线的史玉柱,终于收到了3张绿条子,总金额为一万五千八百二十元。
  之后,史玉柱又相继开发出“M-6402”、“M-6405汉卡”,并获得巨大成功。
  与其说史玉柱是一个电脑天才,不如说是一个营销天才。
  史玉柱向全国各地的电脑销售商发出邀请,只要订购10块“巨人汉卡”,就可以免费来珠海,参加巨人公司的销售订货会。
  一把面包屑,引得全国各地200多大中小软件经销商如过江之鲫,纷纷来到珠海。现在看来,也许200多人根本不算什么,但在1991年,却是一个很大的动静。很快,史玉柱组织起了当时在全国最大的连锁销售网络。“巨人汉卡”的销售量一跃成为全国同类产品之首, 1000多万元的纯收益顺利进帐。在这期间,“巨人”又开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、“巨人”传真卡、“巨人”中文电子收款机、“巨人”财务软件、“巨人”防病毒软件等产品。短短一年多的时间,“巨人”就发展成了一家资本超过1亿元、引人瞩目的高科技集团公司。此时史玉柱刚刚三十岁。
  可没想到的是,扬帆出海的“巨人”集团,在平稳航行时遭遇了一场不期而至的龙卷风。1993年,中国IT业大门豁然洞开,对这个行业来说面临着前所未有的发展机遇,但对史玉柱来说却是一场黑压压的比鸡蛋还大的冰雹,打得史玉柱的庄稼地里颗粒无收。外国电脑和软件大举进军中国,不仅使“汉卡”的生存空间急剧变小,也打得“巨人”的其它软件产品同样一地落红。
  在中国IT业市场一败涂地的史玉柱急于突出重围,不惜斥资5亿元开发保健品,这就是后来人尽皆知的“脑黄金”。
  史玉柱再一次化蛹为蝶,许多中国人不知道什么是“汉卡”,不知道史玉柱与“汉卡”有什么关系,可几乎人人皆知“脑黄金”。
  仅“脑黄金”这一种产品就为史玉柱带来近10亿元的年收入。史玉柱摇身一变,成了中国保健品业的巨人。
  
  乾坤大挪移,再次死而复生
  
  财富的急剧膨胀让史玉柱踌躇满志,他制定了一个百亿计划:1995年要达到50亿,1996年要达到100亿。
  很快,18层的巨人大厦设计方案出台,雄心勃勃的史玉柱将图纸一天一改,从18层蹿至38层,再从38层蹿至50层,再从50层蹿至70层。巨人大厦所需资金超过了10亿元。而当时史玉柱的全部家当也不到10亿元,而这10亿元并非都可以用来流通的现金。
  回忆这段惨痛的历史,史玉柱有一段非常精采的“痛说家史”,“国家领导和他握一次手,他一激动,将巨人大厦提高了20层;再和他握一次手,他依然很激动,将巨人大厦再提高20层;又和他握一次手,巨人大厦最终成了72层。”
  万幸,就握了3次手。
  1996年,建设中的“巨人”大厦资金告急。72层的巨人大厦的地基是按照88层打的,预算己追加到了12亿元,号称“中国第一高楼”的“巨人”大厦,只建至地面三层,便因资金链断裂而停工。
  在资金上捉襟见肘的史玉柱,决定将保健品方面的全部资金,调往“巨人”大厦救急,保健品业务因资金“抽血”过量,迅速盛极而衰。最终,巨人大厦未能按期完工。财务危机阴霾一样笼罩着“巨人”。更严重的是,一批海内外的著名学者、专家、科学院院士,通过重磅级的国内媒体,纷纷对史玉柱的“脑黄金”发难。史玉柱遭遇了空前的信任危机之后的很长时间,史玉柱销声匿迹。
  新千年到来的时候,史玉柱突然重现江湖,在中央电视台经济半小时《对话》栏目,史玉柱说:“借老百姓的钱,我一定要还。我有个10年计划,10年之内还清老百姓的钱,一年攒1000万,至于说能否提前我心里有底,但提前多长时间我不知道。”
  然而,让人匪夷所思的是,2001年2月史玉柱开始还债,到2001年底,史玉柱便将所有债务基本还清!同时,新“巨人”在上海注册成立。
  史玉柱是如何谜一般地东山再起的呢?这是所有人的疑问。
  原来,在隐匿江湖的几年中,史玉柱并没有闲着,他在酝酿着下一张王牌——“脑白金”。事实上,“脑白金的研发在“巨人”危机暴发之前,就已基本结束,直接生产后,就可以投放市场。“巨人”危机暴发后,身无分文的史玉柱东借西凑弄了50万元启动资金,拿出5万元,先给职工补发拖欠的工资,稳定军心,鼓舞士气,再拿出15万元给了无锡一家公司生产“脑白金”,留出15万作预备资金,剩下的15万全部砸向了江阴市场。
  史玉柱不愧为营销天才,他通过小广告、健康常识、广播讲座等一切可以利用的形式,向可能的消费群体,灌输“脑白金”的概念。这一“攻心”招数在江阴旗开得胜,“脑白金”投放市场的第一个月赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万预备资金,全部投入无锡市场。跟着是南京、常州、常熟,江苏市场很快被全面启动。
  史玉柱再一次倾尽所有,猛砸广告。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金!”这句广告词像有魔力一样迅速被人们熟知。
  随着“脑白金”在全国市场铺开,史玉柱成功实现了乾坤大挪移,并再次死而复生。
  
  买掉“脑白金”,踏上《征途》
  
  正当“脑白金”在保健品市场上如火如荼一枝独秀的时候,史玉柱作出了惊人的决定,卖掉安身立命的“脑白金”。尽管“脑白金” 日正中天,尽管“脑白金”的经营还处在上升期,尽管“脑白金”还会给它的经营者和生产者,每年带来数亿元的丰厚收入,可史玉柱自己心明如镜,“脑黄金”是他的噩梦,一生都挥之不去。当然,更重要的是,他敏锐地看到了玩时代的到来。说到底,他要回到IT业。
  在深圳的创业之初,史玉柱就是一个玩家,经常在电脑上玩一个叫《传奇世界》的网络游戏,他深知,如今电脑、网络已经普及延伸至乡村,有钱又有时间的新生代是网络游戏的巨大潜在市场,投资网络游戏的开发势必比保健品更具潜力。
  史玉柱拿着十几个亿踏上了梦想的征途。2004年11月,史玉柱的上海征途网络科技有限公司正式成立。2005年9月,一款名为《征途》网络游戏完成开发,并投向市场,两个月后奇迹出现,《征途》游戏同时在线人数超过68万,超过了“盛大”《传奇》创造的67万最高记录。《征途》月盈利高达到850万美元,在国内游戏公司当中,仅次于“网易”,史玉柱又一次赢了。
  目前,征途网络的第二款游戏在研发当中,名字叫《巨人》。史玉柱说,这款游戏的开发投入达到1亿元。产品本身又有不少创新,如果说《征途》是不守行规的话,《巨人》根本就是没有行规。
  在去年由中国软件行业协会游戏软件分会(CGIA)主办,中华人民共和国信息产业部、文化部、科技部和中国消费者协会等共同参与的“2006年度中国游戏行业年会”上,史玉柱当选为“2006年度中国游戏行业新锐人物”。不守行规的史玉柱屡败屡战,不断创造着商业经营的奇迹,没有谁知道,2007后的史玉柱还能创造出多少奇迹。有业内人士分析,由于“征途网络”现时盈利能力远远超过上市的“盛大”,并在持续增长中,史玉柱有望登上中国首富的宝座。
  史玉柱会成为下一个中国首富吗?答案值得期待。
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