论文部分内容阅读
寿险是保险业的一个重要组成部分,由于寿险业人力资源开发具有行业特殊性,建设一支规模宏大稳定、结构合理、素质较高的人才队伍,完善的营销管理体制已经成为寿险公司发展的重点。自1992年以来,个人代理制度对寿险业的快速发展功不可没,但其弊端和不足也逐渐凸现。本文分析了当前的代理营销模式及其管理上的不足,据此提出促进寿险行业营销队伍科学管理和良性发展的治理对策。