龙有龙迹，蛇有蛇痕，汽车后市场洗牌洗到最后，终归是品牌之争。品牌锻造，要具备以下条件：第一：谁做的品牌？引用孙子兵法来说，就是“主孰有道”。作为领导人，如果没有长远的战略眼光，那其品牌就只是一朵纸花，刹那间就会被市场淘汰，做品牌要耐得住寂寞，熬得过时间，没有这样的心态，品牌永远只是你的梦中情人。第二：如何做品牌？品牌是产品在市场上的一个沉淀过程，品牌口碑是上游到终端整个产业链对产品认识、认知、认可的过程，从产品特色到视觉系统、从市场定位到推广、从团队营建到售后服务，都需要面面俱到千锤百炼。第三：找谁推品牌？渠道代理，终端直营，网络淘宝，成了目前汽车后市场主要卖货方式，找谁卖，靠自己还是靠他人，如何靠？都需要分析和权衡。
　　汽车后市场，只要是稍微有利润的项目，竞争都十分激烈。一个产品项目，品牌林立，在激烈的竞争下，想用品牌占据一定的市场份额，蜕变才是硬道理，蜕变才能重生。譬如鹰之蜕变，只有一次次忍住阵痛，拔掉身上的羽毛，以获得羽之重生，只有一次次血淋淋地用嘴碰壁去掉嘴的硬皮，获得嘴之重生，换回鹰之刀嘴。很多品牌犹如鹰之蜕变，到了一定阶段都需谋求变化。如何蜕变？我认为要根据品牌锻造的几个条件。
　　第一：上源正道，项目放权。
　　好客户就是好欺负的客户，这句是以往卖方市场时的经典俗语。而现阶段，欺负客户就如同欺负自己。上源要正道，要用可靠的产品，用真诚对待客户，有品牌沉淀的耐性，要坚决果断，要选帅放权，要知道自己最大的客户是手下的帅将们。其实很多方程是有解的，上源正道，项目放权是方程有解的第一步。
　　第二：选帅用将，速占人和。
　　楚汉之争，最后刘邦赢得了天下，之所以刘邦会赢得天下，因为将帅们是带兵的，而刘邦是带将的。这不仅仅是一个故事，更是一个理。当品牌产品遇到瓶颈，迅速占有“人和”才是硬道理。这里要做好两个选择，一个是选好自己团队，另一是选择好自己的客户。团队里要树立旗帜，让其他人看到希望，客户里也要树立旗帜，让其他客户看到希望。
　　第三：操盘好品牌因素，建立“软件”宝库。
　　产品特色，价格定位，形象VI，营销手法，服务体系等构成了品牌的基本要素，每个品牌因素都能建立创新的或差异化的东西，建立属于自己的“软件宝库”。产品品牌效应自然的形成，能提升品牌推广速度，节约品牌推广时间，能把品牌做进客户的心坎。品牌只有成为专家，跟随的客户才会多。汽车后市场，整个产品流通中，品牌要形成良好口碑，涉及方方面面，如何建立和完善自己的“软件宝库”，这是操盘者必须思量的问题。比如太阳膜项目，终端店客户的进货标准，支持标准，形象标准，培训服务，营销推广等像电脑软件般一个个完善，拿给客户就能够执行，这才叫品牌。马云说，最好的服务就是没有服务。如何让自己的服务变得轻松，那就是完善品牌的因素软件。
　　第四：建立创新销售模式，快速完成产品的销售布点。
　　渠道代理，终端直营，网络销售这类创新销售模式，构筑了汽车后市场主要的卖货方式。想要扩大销售产值，单从销售层面来讲，只有两个要素：一是市场上真正能给你卖货的人多不多；二是市场上真正能给你卖货的店多不多，即是质量型产品销售网点多不多。用逆向思维来反推，用结果推条件，我们要的这两个因素，什么样的销售模式能实现就用什么销售模式。
　　第五：进行营销造血，站在品牌推广的制高点。
　　好的营销创意是一代胜过一代，不懂推陈出新就会被淘汰，正如马云所说：在机关枪面前，无论是太极拳和形意拳，结果都是一样的。营销就是一挺机关枪，你没有自己的枪支，你就会在别人的枪支下低头，甚至灭亡。
　　汽车用品里有很多创新的营销策划。针对品牌导购，先锋品牌太阳膜，做了九套太阳膜的销售仪器，通过车主的体验式感觉，迅速增加其购买欲望；针对品牌视觉这一板块，先锋品牌太阳膜，免费赠送太阳膜给车主，换取其后档玻璃上先锋广告的视觉推广；针对产品增量这一板块，先锋品牌太阳膜，在地级市进行了整合营销，帮地级市经销商建立了很多销售网点。
　　日晖公司唯一不变的是一直在变。先锋品牌走过不少弯路，但走过弯路才知道什么叫直路。先锋品牌有高隔热产品和市场流行性产品，推出了新品防雾膜和护肤膜，还会有更多新品推出，通过产品的差异化突围，强化“产品无忧，技术无忧，销售无忧，培训无忧”，梳理渠道，造血营销，本着“敢为人先，冲锋在前”的理念，进行自身蜕变，相信先锋会越来越好，更相信蜕变才能重生。