【摘 要】
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渠道是公司重要的外部资源,其运行绩效如何,将直接影响公司的核心竞争力。但是,许多无益的渠道冲突正在削弱企业的竞争优势,成为制约公司发展的不可回避的重要问题。文章从珠
【机 构】
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徐州工业职业技术学院信息管理技术学院
【基金项目】
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江苏省高等学校大学生实践创新训练计划项目,项目编号:dxssjcx2011-10;2011年高校哲学社会科学基金资助项目,项目编号:2011SJB880048
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渠道是公司重要的外部资源,其运行绩效如何,将直接影响公司的核心竞争力。但是,许多无益的渠道冲突正在削弱企业的竞争优势,成为制约公司发展的不可回避的重要问题。文章从珠海格力电器股份有限公司与经销商的营销渠道冲突入手,分析了渠道冲突产生的背景、原因以及格力公司的一些针对渠道冲突的做法,探讨解决问题的指导思想与基本对策,并提出了有针对性的建议,希望对国内其他公司的渠道冲突的解决有借鉴意义。
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