【摘 要】
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在中国,家电业是竞争最激烈最充分的一个行业,产品同质化、技术同质化、营销同质化等现象严重,终端导购的推力往往比品牌所产生的拉力对消费者购物行为的影响更大,因此人员促
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在中国,家电业是竞争最激烈最充分的一个行业,产品同质化、技术同质化、营销同质化等现象严重,终端导购的推力往往比品牌所产生的拉力对消费者购物行为的影响更大,因此人员促销成为必要的营销手段。促销员是实现销售“临门一脚”的决定力量,优秀促销员的现场促销能对销售促进以及品牌提升做出巨大贡献。而对促销人员的培训和管理,则是成功开展人员促销的关键。本文针对家电业竞争和营销的现状,指出家电业人员促销的意义和方法,分析了家电业人员促销面临的关键问题是促销员专业知识欠缺,积极性不足,流动率高和惟利是图欺骗顾客,进而论述了家电企业培养优秀的促销员队伍应该正确认识家电人员促销,注重家电促销员的招聘和培训,通过竞争提高促销员工作积极性,满足促销员的归属感和荣誉感。
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