最近我总是被读者的一个问题所困扰——有了好产品，市场竟争又激烈，怎么才能销售出去。一次普通的买菜经历，却让我深有感触。或许，这就是小本生意人的销售谛吧。
　　因为没有买到称心的蔬菜，我正在菜市场中逛着，突然发现市场角落里蹲着一个年约六旬的菜贩正在吆喝：“便宜了，三块钱一堆，最后一堆了”，我一看正是自己要买的菜，价格也便宜，于是马上就买了。而当我再次路过那个菜贩那里时，发生的事让我十分惊讶——他面前又有了一堆菜，吆喝依旧，价格依旧。为了查个清楚，我便站在一旁观看。结果那个菜贩每卖完一堆菜后，等顾客一走，一个小男孩就会再送来一堆（我感觉比我买的多），然后菜蔬贩断续吆喝。
　　我拿着菜去质问他。菜贩看看我，笑着说：“小伙子，我没有骗人。你买的时候，我的菜就是最后一堆了。再说我的菜是市场里最新鲜的，而且价格公道。现在我只是又进了一批菜。”虽然我知道他在诡辩，但是我觉得这个菜贩的“销售”手段并不简单，便和他攀谈起来。
　　菜贩说，市场中同类的蔬菜很多，蔬菜新鲜程度差不多（都是从一两个菜农那里批发来的），价格也相近。如何让顾客买自己的菜，就要看能不能激发顾客的购买欲望。首先是要找准顾客，下午五点以后来菜市场买菜的人都是刚刚下班，并着急赶着回家做饭，买完菜就走，基本上不会继续逛菜市场；其次是价格，这些顾客对菜的价格敏感度高，价位高的蔬菜并不能引起他们的兴趣；再次是如何处理竟争者间关系，只有在下午5点以后以低价“处理”蔬菜，才不会引起菜市场其他菜贩的反感。他这样卖菜，就可以做到三者兼顾。只卖2个小时（下午5点～7点）的菜，却和其他人一天的销量接近。
　　在我看来，这个活生生的案例比任何一个MBA案例都贴近小生意人的生活。为了不误导读者，我请教了国内几位营销专家，他们一致认为菜贩在卖菜过程中运用了一整套简易营销理论，并且还应用得当，十分适合小生意人借鉴。
　　第一步是对销售区域进行细分，菜贩选择了市场的角落，因为这个地点往往被对手忽视，所以他以低价格在“倾销”产品，也没有引起竟争对手的不快；
　　第二步是对顾客进行细分，考虑清楚哪部分顾客是目标顾客，了解他们的特点、喜好；
　　第三步是制定价格，针对目标顾客的特点对产品进行定价，前提是不要惹怒竟争者，避免他们联手起来攻击自己；最后他利用有效的促销手段来吸引顾客，使自己的产品能顺利销售出去。同时他还十分熟悉所属行业的潜规则，知道什么时候以“处理价格”销售产品既能受到顾客欢迎，又不会遭到对手的嫉妒。