近日,广汽丰田针对旗下精品小车雅力士推出购置税优惠补贴活动,购买雅力士可在享受国家购置税优惠政策的基础上,享受广汽丰田提供的25%的购置税补贴。
　　这一举措是否有效?记者近日走访了北京市多家广汽丰田4S店,发现前来咨询雅力士的消费者明显增加。一位广汽丰田4S店的销售人员告诉记者,自从厂家推出的购置税补贴活动以来,询问雅力士的顾客越来越多。
　　广汽丰田应时而动,雅力士再次“热”起来,而这也是为即将推出的改款雅力士造群众基础。即将推出的改款新雅力士,是广汽丰田下半年的重量级产品,也是广汽丰田下半年“三个强化,两个展开”的营销策略中强化产品的一部分。
　　
　　各车型销量稳步提升
　　
　　今年1-7月份,广汽丰田保持持续良好发展势头,各车型销售稳步提升,表现相当稳健。新凯美瑞自3月1日上市后,月销量一直保持在1万辆以上,并呈逐月上升势头。在中高级车市场总体有所下滑的情况下,凯美瑞上半年实现销售8万辆,超额13%完成销售计划。雅力士产销量稳步提升,上半年累计销售1.07万辆。5月下旬刚刚下线的汉兰达填补了“豪华城市型SUV”市场空白,再现了当年凯美瑞上市时的火爆场面,截止目前订单数已超过1.9万辆,距年初制定的全年产销2万辆的目标仅咫尺之遥。
　　尤其进入7月份以来,广汽丰田各车型产销更是表现出强劲增长势头。据了解,7月份新凯美瑞批发量达1.5万辆,雅力士1670辆,汉兰达也达到了3255辆。
　　7月强势的表现使广汽丰田迎来下半年开门红,广汽丰田执行副总经理冯兴亚在接受采访时表示,对企业下半年的表现非常有信心。上半年,广汽丰田顺利完成了产能扩充和新产品导入,并且致力于开展品牌深化工作,大幅度提升了企业的综合实力,使得广汽丰田在下半年的市场竞争中更有底气。
　　
　　先“强化”后“展开”
　　
　　为了实现全年销售目标,广汽丰田下半年制定了一系列营销策略,主要就是“三个强化,两个展开”的营销策略,即强化产品、品牌和渠道建设,在区域市场和二手车市场展开活动。
　　在产品强化方面,广汽丰田在上半年按计划完成了2010款凯美瑞和凯美瑞的混合动力车型的导入。在下半年,广汽丰田将会对雅力士做进一步的强化,推出中期改款车型。品牌建设方面,广汽丰田将在所有的销售店里强化基础流程,落实“心悦服务”量化要求。“心悦服务”品牌是今年6月份发布的,广丰当时作出了专业、安心、便利、尊贵和信赖的五大“心悦”承诺,全面覆盖售前、售中和售后。“心悦”承诺与其他品牌有不同之处,因为有许多量化的指标,比如像24小时的紧急救援、一对一的服务、零预约、30分钟快行服务等。
　　广汽丰田汽车有限公司副总经理胡苏称,要实现这些目标会面临很大困难,但下半年广汽丰田将提升服务品牌,全力推进这些指标的落实。
　　渠道建设方面,广汽丰田计划在年底建成300家经销商网络,在更多的二三线城市都布下网点。今年,广丰的一个重点就是希望填补二、三、四级城市的空白,建立多家经销店,为客户提供更为方便的服务。整体的策略是“填空和加力”,即在空白市场要进行填空,然后对中心城市以及省会城市进行加力,以实现客户与经销商之间更近距离的互动,加深品牌影响力。
　　此外,在“两个展开”策略指导下,广汽丰田将在区域市场展开各种活动。胡苏向记者透露,广汽丰田将选择华北和华东两个大区、成都和深圳两个城市作为试点区域开展活动。在二手车方面,丰田计划在今年年底之前在所有广汽丰田经销商系统中导入二手车置换经营机制,现在已经开始了一些培训工作。
　　相信在一系列营销策略后,广汽丰田今年产销量一定会如广汽丰田执行副总经理冯兴亚预期的那样“与去年相比产销量增长15%,产值增长可超过25%”。