李华山 先把自己的企业做大做强

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  很多人都以为,南京中狮有限责任公司是山东中狮国际集团的一个地区分公司,事实上,南京中狮虽然也姓中狮,却是李华山一手创办的,父亲只是象征性地占有一些股份,完全不参与经营管理。作为家族企业的接棒人之一,李华山更喜欢独自闯荡,他说,靠自己的感觉更好
  
  到美国去创业
  
  虽然已过不惑之年,李华山依然清楚的记得父母当年创业时的艰辛。每天直到凌晨四、五点,父母屋里的灯依然亮着……直到今天,那灯光一直照在李华山的心里。他知道,成功的前提之一是吃苦。
  
  1981年,李华山顺利考上南京大学,专业是父亲为他选择的——城市规划。“父亲的想法很单纯、可爱,他觉得这个专业可以让我留在大城市。”那时,李华山的父亲李树森还是一位钻研医学的学者。1989年,父亲李树森开始了创业的道路。李华山大学毕业以后,继续攻读中科院区域规划专业的研究生。三年后,他选择去中国康华公司业务部做了一名业务员,而不是回家乡和父亲一起创业。“那个年代,还是要多锻炼,学习。”父亲李树森也不希望子女过多地依赖他。
  李华山虽然按照父亲最初的愿望留在了大城市,可他自己并不满足这些。1991年,李华山顺利地拿到了美国Clemson University的offer。李华山自己选择的专业是经济学,“因为只有这个专业给我奖学金。”李华山和父亲一样,在选择专业这个问题上想法也很简单。
  1993年,李华山取得了经济学硕士学位,是创业还是去找工作,在国内有过工作经历的他,思前想后,觉得自己更适合创业。这个想法得到了父亲的支持,创业资本需要100万美元,父亲更是二话没说就交给了李华山。
  那时正值美国互联网行业创业的高潮期,李华山冷静地分析了自己创业的优劣势,又细致地分析了美国哪个行业的门槛更适合自己的实力,三个月后,李华山决定投资以高科技为导向的精细化工品行业。这个行业具有明显的垄断性经营的特色,其技术和世界市场主要被瑞士、法国两家大公司所控制。面对精细化工这一特殊的市场,李华山信心十足,除了相信自己的能力之外,他知道他的身后还有一个强大的父亲一直在支持他。
  新公司命名为Sino-Ling(USA)。创业之初,李华山为了节约成本,所有公司事物自己全部包揽,既是总经理又是业务员。“那年的圣诞节,我一个人度过,看着窗外的雪花,我感觉到前所未有的孤独,但是为了事业,自己必须坚强,必须学会忍耐。”
  在父亲的指导下,李华山在美国建立了实验室,主攻“安洁清”等高技术项目。功夫不负有心人,实验室里终于传出了实验成功的好消息。李华山也迎来了事业的上升期。
  短短几年之内,Sino-Ling已经发展成为全球精细化工品行业中杀菌剂和美白剂的创新领导者。打破了巨头企业对行业的垄断,李华山不仅得到了同行业的认可,更被许多下游的原料需求商认可,联合利华、强生、宝洁都成了Sino-Ling 的客户,李华山也被选为美国医药化工杂志的编委和医药化工协会的理事。
  Sino-Ling赢利以后,李华山开始偿还了一部分父亲当年借给他的创业资金。
  
  更喜欢“单飞”
  
  Sino-Ling在美国进入稳步发展期后,李华山却动起了回国的念头,“我们作为原料供应商,竞争力除了表现在产品的科技含量和品质力外,成本优势也很关键。所以,我们把生产和研发拿到中国来做,将市场定位在全球。”李华山说。1997年,李华山回到中国,一年后,在南京与父亲的中狮国际集团合资建立了南京中狮化学品有限公司。
  选择把公司设在南京,而不是父亲的基地——山东潍坊,一方面是因为李华山的大学时代以及研究生时代是在南京度过的,他对南京很熟悉,这里也可以找到很多适合公司的人才;另一个原因是李华山希望能独立一些,更多地依靠自己的力量。
  父亲只是象征性地占有合资公司的一些股份,日常的经营管理,全部交给了李华山。回国二次创业,尽管李华山有了一定的基础,但要打开市场并非一蹴而就。起早贪黑是家常便饭。为了尽快打开销路,李华山亲自带上样品去上门推销,被人拒绝也常有发生,他却一点都不觉得辛苦,即使是现在,一有时间他还是和以前一样带着样品去四处推销。
  靠着这股吃苦劲,南京中狮很快打开了市场,“凡是你在电视广告可以看到的日用品生产商基本都是我们的客户。”李华山笑着说。
  在国内站稳脚跟之后,1999年,李华山又在上海成立了中狮科技发展有限公司,专门负责营销和客户服务,依靠公司产品的品质和成本优势开拓国际市场。公司生产的安洁清OLETRON(TRICLOSAN),绝大部分销往国外,被许多国际知名企业,如联合利华、宝洁、强生等公司所采用,成为世界上第二大供应商,也是世界上继汽巴嘉基公司之后的第二大生产商。
  客户这关靠着李华山的努力顺利闯过,而公司的内部的管理却给他出了大难题。
  李华山从国有企业聘请的第一任厂长就让他“冒了一头的冷汗”。这位厂长为了收取回扣,购买了翻新的输料管道以次充好,李华山和技术人员测试管道时,管道一处破裂,“幸好是在测试阶段发现,破裂处喷出的是水柱。如果投入使用,那喷出的就是火焰,会引发大爆炸啊!”现在回想起当时的情景,李华山还心有余悸。
  接下来的四任厂长也是问题多多。这让李华山深切地体会到一个合格的管理者的重要性。因此,只要不符合公司的要求,李华山就立刻撤职换人。一方面,李华山在公司内部开始实施扁平化管理;另一方面,精挑细选第六任厂长。而这第六任厂长果然没有辜负李华山的期望。
  对于李华山来说,父亲除了是父亲,更是他所仰望的企业家。虽然双方互不干涉对方的管理,但私底下,父子两人只要凑到一起就会互相探讨企业经营管理上的感悟。“父亲经常给我一些建议,有一些建议的确是很宝贵的经验。我也会和父亲说一些自己的管理思想,我的管理思想可能更现代、更西方一些。”李华山说。
  现在,中狮国际集团依旧由“老爷子”李树森执掌,至于父亲会不会将家族企业传位给三个儿子当中的某一个,只有“老爷子”自己心里清楚。
  “如果传位给我,我一定会尽力管理好家族的企业,因为那是父亲的心血。现在,我要做的就是把自己的企业做大做强,成为行业里的佼佼者。”李华山说,他一直是一个独立的人,独立的性格让他选择自己创业,那段经历是多少财富都无法兑换的。
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