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《中国酒业报导》：都说商超费用越来越高，经营压力大，市场越来越难做．是不是经销商只能“逆来顺受”呢？王洪武：目前．一个超市通常都会有100多个费用条目，这对经销商来说确实是不小的压力。但经销商应该采取积极的方式来化解：一方面，可以通过提高与商超的谈判技巧来争取优惠政策、减轻费用成本，我知道现在有好多企业的KA经理就是从商超挖过来的采购经理或采购总监，他们更熟悉卖场规则和谈判方法；另一方面，经销商要不断提高自身企业管理水平和营销水平，通过提高销量来保证利润率。