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针对九个销售大区反馈制约其软冰浆料产品销售任务指标达成的主要因素为：软冰浆料产品的售卖必须借助软冰机、公司不投放软冰机、九个销售大区意向软冰经销商对软冰机行业了解少、软冰机购买资金投放压力大。我通过与分管领导的反复沟通，创新建立了“经销商自购软冰机、完成一定的销售任务指标后，公司给予购机补贴”的全新业务运作模式，并以此建立了匹配的标准质量管理流程。此创新模式通过半年的运行，销售任务指标达成率较去年同期增长近50%，当期的销售任务指标达成率也较去年的不到10%，增长为35%，且随着冰淇淋销售旺季的到来，此数