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应收帐款因其应收而未收一方面为企业带来扩大销售的好处，另一方面也给企业埋下了货款回收困难的隐患。据统计，1994年底全国企业应该收回而未能收回的帐款净额高达6480亿元。目前，应收帐款长期挂帐无法正常收回已成为困扰企业，特别是乡镇企业的一大难题，如何解决这一难题，促使资金良性运转是我国企业普遍关心的问题。1、正确认识商业信用的促销作用，树立赊销中的成本效益观念很多产品销路不好的企业都试图通过大量赊销来挤占市场，提高经济效益，结果，因此而增加的利润只是纸上的，为此所付出的代价却是实实在在的。急于扩销和缺乏风