【摘 要】
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客存油销售是成品油销售企业批发直销业务的重要一部分,是满足客户需求、应对市场竞争的重要营销手段之一,对开发和维护小微客户、提高市场占有率意义重大.成品油客存的规模与市场行情、销售企业和客户仓储能力、客户消费习惯等因素有紧密联系,受成品油销售业务链条间存在时间差、客户销售习惯及市场投机需求等因素的影响,其存在具有必要性和必然性.但在管理中存在主体责任不明确、客存油销售及占用宝贵库容资源等问题,销售企业应明确管理主体责任,做好客存油统计和管理,针对企业整体客存规模和单个客户客存规模分别确立相应控制目标,并予以
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客存油销售是成品油销售企业批发直销业务的重要一部分,是满足客户需求、应对市场竞争的重要营销手段之一,对开发和维护小微客户、提高市场占有率意义重大.成品油客存的规模与市场行情、销售企业和客户仓储能力、客户消费习惯等因素有紧密联系,受成品油销售业务链条间存在时间差、客户销售习惯及市场投机需求等因素的影响,其存在具有必要性和必然性.但在管理中存在主体责任不明确、客存油销售及占用宝贵库容资源等问题,销售企业应明确管理主体责任,做好客存油统计和管理,针对企业整体客存规模和单个客户客存规模分别确立相应控制目标,并予以严格管控,充分利用好客存油业务,避免业务风险产生.
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