【摘 要】
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通过对地产销售从业人员的实证调查，探究销售人员的“关系性”和“结构性”社会网络对其工作绩效的影响机理。实证研究发现：关系社会网对工作绩效的影响具有稳定性，但对工作绩效
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通过对地产销售从业人员的实证调查，探究销售人员的“关系性”和“结构性”社会网络对其工作绩效的影响机理。实证研究发现：关系社会网对工作绩效的影响具有稳定性，但对工作绩效的不同维度的影响变量存在显著差异；结构社会网对工作绩效影响力度小，主要集中在情感网络程度中心性和情报网络中介中心性两个变量上；结构社会网在关系社会网与工作绩效关系中不起中介作用。
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