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一、 文化差异对商务谈判的影响 (一) 文化差异对谈判方式的影响. 谈判有横向和纵向两种方式,横向谈判方式是采用横向铺开的方法, 即首先列出要涉及的所有议题,然后对各项议题同时讨论, 同时取得进展. 纵向谈判则是确定所谈问题后, 依次对各个议题进行讨论. 在商务谈判中, 美国人是纵向谈判的代表, 这是其大国地位在谈判人员心理上的反映.