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自我国寿险公司引入营销机制后,保险代理人队伍迅速扩大,推动了保险业超常规发展。1996年以来,中国寿险市场保费收入以平均4%的速度增长,其中主要增长来源于寿险的个人营销。统计显示,尽管近年来中介业务发展迅速,但个人代理销售业务仍居市场主导地位。到目前为止,寿险从业人员已达180万人,个人代理业务占到全部寿险保费收入的80%以上。但这一营销模式在运行中也出现了一些问题:业务员高脱落率造成孤儿保单续期收费成本加大;个别代理人使用回佣手段,扰乱市场秩序;诱导投保人先险后保,加大保险公司经营风险;对投保人随意承诺