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如果走在大街上,徐千帆很容易被当成“路人甲”,但他的和善与谦逊,给我留下了深刻印象。他说自己只是个草民,草民就做好草民的事情,用简单的方式去理解世界,学习任何人身上的闪光点。
“我成不了巨人,我只是一个快乐的草民。我成不了高楼的钢筋水泥,但我希望高楼里能有我一粒沙子。”当徐千帆说出这话时,我对他顿生敬意。
松下的启示
有一次,松下幸之助接受采访时,记者问他成功的秘诀是什么?他回答说:“我一无高学历,二无资本,三体弱多病,但我成功了,因为我善于随时随地提炼人生和商业信条,转而运用到商业实践中去。”
在采访开始时,徐千帆讲了一段松下幸之助的故事,他觉得与自己创业之初的境况有些相似。他是在临安大山里头长大的,家里很穷,初中毕业后就去做了5年家电修理;1993年去河北石家庄新华集贸市场,做了5年个体户。
他深知自己学历低,而做大事业离不开知识。所以,无论走到哪,他都随身带着两样工具——《新华字典》和笔记本电脑。“我每时每刻都在学习,古人说‘三人行必有我师’,我觉得其实两人行都必有我师。”
在石家庄新华集贸市场,通过观察琳琅满目的万千商品,他发现里头缺乏一种能“聚焦”的专业产品,但具体是什么他当时也总结不出。恰好当时出来一款“金丝绒”面料,很受北方人欢迎,于是他到处打听在哪里进货。
他至今记得1997年腊月十八那一天,他坐了一天一夜的火车,来到了绍兴柯桥。一下火车他就决心再也不走了,因为他发现了一个更大的平台,一个面向全球的舞台。于是,他开始在柯桥做门市批发,随后办厂,一步步走到了今天。
“我很喜欢柯桥轻纺城的做事方式,你不需要什么都做,只要聚焦于一种产品,把它做到极致就成功了。你只要把一种面料做到极致,就能在一年之内暴富。”
徐千帆很满意目前的状态,做自己喜欢的事,每天都在进步,每天都很快乐。
难忘的时光
徐千帆记性好,他记得人生中每个重要的日子。2010年3月1日~6月1日,“舒普林”印染厂筹备开业的那段日子,对他来说是前所未有的经历。
2009年他租下了“舒普林”,计划2010年3月1日进场、6月1日开业。当时员工只有13人,短时间内要招进400多名员工,旧设备要清场,新设备要进场安装调试,5月份就得让染色、平网、圆网、后整理车间全部启动。“设备供应商一听,说这不可能。新员工也觉得不靠谱。”
于是,在2010年3月13日凌晨,他给员工写了一封信,把自己的心声贴在工厂大门口。“我首先告诉员工,我是一个讲诚信的人,从1997年到柯桥,我没有欠过员工一分钱,也没有欠供应商一分钱。我许下承诺,如果发不出工资,你们可以来拆机器,可以来背布匹。”
就这样,他得到了众人的信任。2010年4月25日,染色车间第一米布生产出来;5月25日,平网机第一米布生产出来;5月26日,圆网机第一米布出来了,后整理也随之启动。“那段日子我相当充实,我总结,凡事都有可能。一心所在,无所不在;一心所向,无所不达。”每当遇到问题时,徐千帆就会想想柳传志那句话:“创业者想要成功,就要付出常人想象不到的勤劳,可能还会背上一些想不到的黑锅。”
今年6月1日,徐千帆的新厂“旱汛经编织造厂”开业,当被问及为何如此青睐“6月1日”这个日子时,他的回答很可爱:“以前我开的都是小作坊,之所以选择‘儿童节’开业,是想我的企业从‘儿童’做起,成长为真正有实力的民营企业。”
徐千帆说自己有一点与众不同:“我喜欢小步快走,喜欢退两步进三步。早前有人来找我合办印染厂,但我觉得时机还不成熟,还需要等待,这就是所谓的‘退两步’。2009年机遇来了,我有了自己的印染厂,直到2012年底,我们股东团队买下了‘舒普林’,改名为‘大拓纺织’,意为‘大家一起开拓’”。
徐千帆说:“想抵达目的地,我不愿搭乘拖拉机,虽出发早,但速度慢;我想搭乘高铁,虽出发晚但速度快,能更早抵达目的地。”
盯紧供应商
当我来到徐千帆的另一家新厂——“宏晟印染”车间时,一进门就看见崭新的鹰游起毛机正在安装。据介绍,这是直接从上海纺机展现场运来的,是20台订单中的一台。“宏晟印染”7月即将开业,工作人员正在紧张地安装调试。
6月11日,徐千帆去观摩了上海纺机展,感到国内设备水平又有了新提升。“我主要去看看供应商的水平,看看我订购的设备是否与市场同步。很欣慰,我订购的设备都走在市场最前端。”他举例说,鹰游烫光机从单烫、双烫到三烫,技术上有很多改良和创新,而更重要的是,双方的思想理念很贴近。“我们的产品要想走在市场前端,和什么样的人、和什么样的企业走在一起很关键,我要求供应商都是一流的。我为鹰游宏伟的国际化视野所震撼,我很自豪有这样的供应商,从他们身上我学到了很多。”
徐千帆回忆,2005年他结识鹰游,当时订购的第一台设备是起毛机,做双面绒。现在,他已是鹰游纺机的“粉丝”。“我的10条后整理线全是鹰游的,包括起毛机、烫光机、剪毛机等,随后还要增加一两条线。”在徐千帆看来,要想始终走在前列,就得时刻盯紧领军的供应商。
“鹰游纺机非常了解市场需求,一直走在别人的前面。所以,我要求鹰游必须把最新的设备动态告诉我。同时,我们也会把自己的想法告诉鹰游,让它们去研究解决。”
比如,有些生产线在安装时需要转弯,原来是6台一排,现在因场地限制只能4台一排,另2台需要拐个弯;还有些设备,面料是前进后出的,但因为场地不适合只能前进前出,或者前进前出要改成前进后出;再比如,把需要两台或三台设备完成的工艺,变成只用一台设备来完成。“诸如此类,鹰游每一次都能谦虚诚恳地听取建议,帮我们解决问题节省了人员和场地,取得了我们的信任。” 徐千帆的工厂里没有进口设备,他相信国产设备可与进口设备相比拼。“鹰游一直在进步,还带动了全行业的进步。它不是纯粹为了挣钱,而是要做出世界最顶级的设备,把国家资源利益最大化,这种信念很吸引我。”
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等待新机遇
在徐千帆眼中,纺织业是最好的行业。在目前投资这么紧的情况下,他先后买下了一个印染厂(舒普林),新开了一家织造厂(旱汛),还在筹建一家新工厂(宏晟)。
他曾听过一堂课,深受启发。“一个团队必须要有方向,如果老板思路不清晰,团队会有力量而没有方向;如果老板思路清晰但团队执行力不够,就会有方向而没有力量。”
从那时开始,徐千帆就给自己定下了方向:在涤绒系列产品方面,质量和产量要在同行中达到数一数二,成为中国轻纺城涤绒系列的一面旗帜。“我开厂就是要生产最好的面料,而并不纯粹以利字当头,我们用国内最好的原料,像盛虹、恒力;设备也要用最好的,如鹰游。我的目标,就是要办成同业中的‘大拇指’。”
徐千帆相信“好面粉才能做出好馒头”,今年开业的“旱汛经编”就担负着使命。“这个厂专门生产胚布,购置了200台经编机,就为了做出更好的面料。我没有什么才能,只想把产品做到极致。”
有件事徐千帆很自豪。早在3年前,他就知道控制COD是大势所趋,特地从江苏常熟请来水污染领域的资深专家,把COD控制在500mg/L以内。“当时有股东提出异议,说大家都这样过,我们也可以这样过,但我认为这是做不长久的。今年政府又出台了COD在200mg/L以内的新标准,而我们早就做到了,‘过关’对我们来说很轻松。”
因为在质量和管理上一直把关严,他的企业没受到市场疲软和政策的影响。徐千帆还观察到,目前国内市场需求很大,正在往高端发展,他在想如何更好地开拓国内市场。“我想做一个毯类和床上用品的品牌,这个想法有好多年了,但需要与股东磨合达成共识。未来我肯定要做品牌,但目前还不成熟,我在等待一个机遇,等待有共同理想的合作伙伴出现。”
徐千帆还有一个期待:“当我哪天要做品牌的时候,我希望用到更多鹰游的设备,因为鹰游是我的首选供应商。”
爱我家 爱大家
采访的那天刚好是“父亲节”,话题很自然地延伸到了“家庭”。徐千帆有一个幸福的家庭,他说:“小家都顾不了,怎么顾得了大家?”
徐千帆是个孝子,每每提到“妈妈”,语气中都是尊敬。经商多年,他谨记着母亲的教诲:“七八岁时,妈妈就告诉我,‘单丝不成线,独木不成林’,再大的一棵树也比不过一片森林。”今年,他要在老家为父母盖一套小别墅,“因为老人不习惯城市。孝顺,首先要‘顺’老人意。”
有天早上刷牙时,4岁半的小女儿无意中说了一句话“大拇指最短,但它是老大”——徐千帆很惊喜,觉得“童言”有哲理。“我立马联想到,大海能容纳百川,是因为它总处在最低处,所以,人要有度量和胸怀。我应该尊敬每一个员工,哪怕是扫地工也值得尊敬。”
他常说,做企业的目的,30%引以为利,30%引以为荣,40%引以为乐。他尤其反感不诚信的商业行为,曾有一段文字让他记忆犹深:“何谓生意人,何谓商人?生意人有利可图无所不为,而商人有所为有所不为,这就是区别。挣钱要挣得有含金量,可以借鸡生蛋,但不能杀鸡取卵。”
徐千帆说,人要活出信念,做好自己,引导别人,传播正能量。他相信人性中有共同的部分,即善与爱。他最爱听的一首歌是席琳·迪翁的《爱的力量》,虽然啥也听不懂,但仍能感受到歌中的意境。当我问他信不信宗教时,他的回答有些意外:“我既信佛,也信上帝,只要是善与爱,我都相信。用爱的出发点去关注问题,心态和做法就不一样。”
徐千帆说:“国家在稳定发展,我们要做好分内事,不要成为国家的包袱。”他还说,在有生之年,要做出一点令自己感动的事业,为慈善尽微薄之力。
现在,他的心愿就是把企业做好。每年不管多忙,都要抽时间听几堂课,让自己学习充电。他对学习的认识也更上层楼:“我三分学习成功企业是如何成功的,七分关注倒闭企业是怎样倒闭的。我常常找朋友喝茶聊天,特别是生意有过失败的人,我会与他们交流经验心得。”
有句话徐千帆自己没说,但我听得出来,他是在默默探索企业永续发展的法则。
不忘初心,方得始终。有这样的心态,徐千帆可以走得更远。
快问快答
问:你最开心的事情是什么?
答:想不出最开心的事,我每天都很开心。
问:目前有没有遇到什么困难?
答:没有,办法总比困难多。
问:你为什么不买进口设备?
答:我相信国产设备。
问:听客户说的印象最深的一句话?
答:你们的质量还不够。
问:你最想实现的梦想是什么?
答:办敬老院和学校。