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期刊论文
如何强化销售人员的提问能力
如何强化销售人员的提问能力
来源 :复印报刊资料:市场营销 | 被引量 : 0次 | 上传用户:ihuangda
【摘 要】
:
销售人员如何培养恰当的提问能力,来进一步收集更多有价值的信息呢?首先应掌握一条原则性的思考方式,即“假设成立思考法”,即提问的内容实际上是告知对方自己的假设,并听取对方对
【作 者】
:
大前研
【出 处】
:
复印报刊资料:市场营销
【发表日期】
:
2014年5期
【关键词】
:
提问能力
销售人员
假设条件
原则性
对方
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销售人员如何培养恰当的提问能力,来进一步收集更多有价值的信息呢?首先应掌握一条原则性的思考方式,即“假设成立思考法”,即提问的内容实际上是告知对方自己的假设,并听取对方对这种假设的反应。因此,必须学会在提问前发现适当的假设条件。
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