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林业是国民经济的重要组成部分，肩负着优化环境和促进发展的双重使命。近些年来，我国政府已把林业发展列入工作的重中之重，相继制定了相关的政策措施和实施规划：各大江河流域中上游地区大面积实施退耕还林，中下游平原地区也要因地制宜实行林粮间作；西部大开发农业部规划建设１００个生态农业示范县；三北地区防护林建设紧锣密鼓；全国公路、铁路网要营造绿化林带；北京申奥成功，全市绿化面积要达到４５％以上……林业和绿化建设的迅速发展，给苗木行来带来了难得的机遇，形成了历史上前所未有的苗木需求高潮。
顺应这一形势，全国已形成了一支庞大的苗木行业大军。有目共睹，从事苗木行业收益丰厚者确实为数不少，一夜暴富的现象也并非神话。但是，面对残酷的市场经济，在发展的道路上，由于没看准市场，导致经营亏损、血本无归的也不少。这些经营失败者到底对苗木行业了解多少，恐怕他们自己还真无以应答。为此，笔者在惊叹之余，想和进入苗木行业的农民朋友谈几点经营苗木行业的拙见。
首先是要认清形势求发展。近年来我国苗木行业的科技发展相当迅速，尽管有不少洋品种在我国有其发展的优势，但只不过停留在品种的引进方面，我们利用自己的快繁技术完全能够满足实际需求，所以，我国苗木行业不会受到洋品种太大的冲击。
从我国苗木市场份额的占有情况看，目前规模巨大的“巨无霸”级企业尚未出现，具有一定规模的中坚力量占全部企业的５％左右。这就给从事苗木行业的农民朋友“分散经营、联合规模”的经营方式提供了很大的市场空间。
但也应该承认，每一个产业的兴起，商机与危机均是同时存在的，从目前的发展态势看，可说是喜忧参半。认真回顾我国苗木行业的发展情况，不难发现存在太多的雷同，前几年大肆炒作的痕迹也清晰可见。速生杨品种在各地苗木产品中都占有相当的比例，仅以１０７为例，按保守估计，目前社会存量不低于１００亿株，价格已跌至成本价。其他号称最新速生杨的品种虽然现在还在火爆炒作，但今明两年形成新一轮积压恐怕也已成定局。试想，这样大家都挤在“华山一条路上”，怎能不形成自我堵塞呢*9芽这就是近几年苗木市场出现的相当严重的“一窝蜂”现象所造成的严重后果。
其二、把握信息作决策。在经营活动中，对林林总总的各类信息进行去粗取精、去伪存真的加工、分析、综合，是一项非做不可的工作。否则，听信虚假信息，难免上当受骗。北京林业大学从国外独家引进的四倍体刺槐还没有正式推广，就有人打着这一旗号出售这种苗子；有人从中国林科院盗走一个既没有经过正式选育、也没有通过鉴定的品种，赋予它一个新的名字几经转手，竟吹遍了大江南北 ，不知道给国家和人民造成多少的损失。时下，售假者可谓肆无忌惮，受骗者也比比皆是。考虑到现代快繁技术的推广应用，参与苗木行业的这支队伍又是如此庞大，如果从源头引种的是假品种，一旦推广就会以几何级数字增长，想到出现这样的后果确实让人感到害怕。
其三、一定要看准市场定项目。第一要有横向观察能力，不仅要看当地市场，更要多看到外面的市场；第二要有纵向观察能力，不仅要看到市场的现在，而且要看到市场的未来。一个项目，如果投入得早，就容易形成前期积压，造成疲劳战。但投入得早要比投入得晚好一些，投入得晚容易造成永久的积压，那就更惨了。
对于苗木行业来说，项目投入的早晚，其关键在于品种选择，新特优稀品种一般积压不了。近两年以北京市为中心兴起的“彩色革命”在全国也已受到很大的影响，彩叶树种在今后较长一段时期内应该说都有它的市场，如金叶女桢、金叶皂角、黄金槐、矮紫樱、金叶刺槐等；既适宜城市森林公园、旅游风景区和行道绿化，又有水质涵养作用，还是高级用材的珍稀树种，肯定也具有广阔的发展前景，如柳叶栎、红栎、美国黑樱桃、七叶树、楸树、连香树等；既能生产果品，增加经济效益，又有观赏价值，适宜庭院、机关、团体、宾馆、企事业单位和风景区装点的树种，开发前景也一定很好，如泰山大花、火龙果等；既可作绿化树种，又有药用开发价值的品种，当然是不可忽视的对象，如曼地亚红豆杉、皂荚、木瓜、枸杞、扁桃等。作为大面积的造林绿化用种，则应根据全国“十大”林业生态工程的区域分布，仔细考察，认真筛选出不同区域的适栽品种。
最后要谈的是如何采取措施增效益。许多农民朋友都有引进新品种种苗的欲望。卖种苗当然要注重选择高效项目，但高效项目必须具备三个条件：首先，引进的品种的确是名、特、新、优、稀品种；其二，颇具推广价值；第三，有相当的知名度。如果不具备这些条件，倒不如本着宁低毋滥的原则，稳稳当当地进行商品苗经营。在商品苗经营中，有四项措施可供参考：一、适销对路的品种应加大繁育力度。二、适当用大规格的实生苗嫁接品种苗，使之尽快进入市场。三、对暂时积压而以后还会有市场的大批小苗，应该加以利用，不可盲目放弃，在有条件的地方，可利用荒山、荒坡、河边滩地等，进行稀植，以待长成大规格苗再进行间销。四、注重规模效益，凡是有规模的地方，苗子就易出手，且价格也不低。所以，奉劝农民朋友一定要解放思想，联合发展，形成规模，拓宽路子，增加效益。（北京彦霖源特种植物研究所邮码：１０００９４）
顺应这一形势，全国已形成了一支庞大的苗木行业大军。有目共睹，从事苗木行业收益丰厚者确实为数不少，一夜暴富的现象也并非神话。但是，面对残酷的市场经济，在发展的道路上，由于没看准市场，导致经营亏损、血本无归的也不少。这些经营失败者到底对苗木行业了解多少，恐怕他们自己还真无以应答。为此，笔者在惊叹之余，想和进入苗木行业的农民朋友谈几点经营苗木行业的拙见。
首先是要认清形势求发展。近年来我国苗木行业的科技发展相当迅速，尽管有不少洋品种在我国有其发展的优势，但只不过停留在品种的引进方面，我们利用自己的快繁技术完全能够满足实际需求，所以，我国苗木行业不会受到洋品种太大的冲击。
从我国苗木市场份额的占有情况看，目前规模巨大的“巨无霸”级企业尚未出现，具有一定规模的中坚力量占全部企业的５％左右。这就给从事苗木行业的农民朋友“分散经营、联合规模”的经营方式提供了很大的市场空间。
但也应该承认，每一个产业的兴起，商机与危机均是同时存在的，从目前的发展态势看，可说是喜忧参半。认真回顾我国苗木行业的发展情况，不难发现存在太多的雷同，前几年大肆炒作的痕迹也清晰可见。速生杨品种在各地苗木产品中都占有相当的比例，仅以１０７为例，按保守估计，目前社会存量不低于１００亿株，价格已跌至成本价。其他号称最新速生杨的品种虽然现在还在火爆炒作，但今明两年形成新一轮积压恐怕也已成定局。试想，这样大家都挤在“华山一条路上”，怎能不形成自我堵塞呢*9芽这就是近几年苗木市场出现的相当严重的“一窝蜂”现象所造成的严重后果。
其二、把握信息作决策。在经营活动中，对林林总总的各类信息进行去粗取精、去伪存真的加工、分析、综合，是一项非做不可的工作。否则，听信虚假信息，难免上当受骗。北京林业大学从国外独家引进的四倍体刺槐还没有正式推广，就有人打着这一旗号出售这种苗子；有人从中国林科院盗走一个既没有经过正式选育、也没有通过鉴定的品种，赋予它一个新的名字几经转手，竟吹遍了大江南北 ，不知道给国家和人民造成多少的损失。时下，售假者可谓肆无忌惮，受骗者也比比皆是。考虑到现代快繁技术的推广应用，参与苗木行业的这支队伍又是如此庞大，如果从源头引种的是假品种，一旦推广就会以几何级数字增长，想到出现这样的后果确实让人感到害怕。
其三、一定要看准市场定项目。第一要有横向观察能力，不仅要看当地市场，更要多看到外面的市场；第二要有纵向观察能力，不仅要看到市场的现在，而且要看到市场的未来。一个项目，如果投入得早，就容易形成前期积压，造成疲劳战。但投入得早要比投入得晚好一些，投入得晚容易造成永久的积压，那就更惨了。
对于苗木行业来说，项目投入的早晚，其关键在于品种选择，新特优稀品种一般积压不了。近两年以北京市为中心兴起的“彩色革命”在全国也已受到很大的影响，彩叶树种在今后较长一段时期内应该说都有它的市场，如金叶女桢、金叶皂角、黄金槐、矮紫樱、金叶刺槐等；既适宜城市森林公园、旅游风景区和行道绿化，又有水质涵养作用，还是高级用材的珍稀树种，肯定也具有广阔的发展前景，如柳叶栎、红栎、美国黑樱桃、七叶树、楸树、连香树等；既能生产果品，增加经济效益，又有观赏价值，适宜庭院、机关、团体、宾馆、企事业单位和风景区装点的树种，开发前景也一定很好，如泰山大花、火龙果等；既可作绿化树种，又有药用开发价值的品种，当然是不可忽视的对象，如曼地亚红豆杉、皂荚、木瓜、枸杞、扁桃等。作为大面积的造林绿化用种，则应根据全国“十大”林业生态工程的区域分布，仔细考察，认真筛选出不同区域的适栽品种。
最后要谈的是如何采取措施增效益。许多农民朋友都有引进新品种种苗的欲望。卖种苗当然要注重选择高效项目，但高效项目必须具备三个条件：首先，引进的品种的确是名、特、新、优、稀品种；其二，颇具推广价值；第三，有相当的知名度。如果不具备这些条件，倒不如本着宁低毋滥的原则，稳稳当当地进行商品苗经营。在商品苗经营中，有四项措施可供参考：一、适销对路的品种应加大繁育力度。二、适当用大规格的实生苗嫁接品种苗，使之尽快进入市场。三、对暂时积压而以后还会有市场的大批小苗，应该加以利用，不可盲目放弃，在有条件的地方，可利用荒山、荒坡、河边滩地等，进行稀植，以待长成大规格苗再进行间销。四、注重规模效益，凡是有规模的地方，苗子就易出手，且价格也不低。所以，奉劝农民朋友一定要解放思想，联合发展，形成规模，拓宽路子，增加效益。（北京彦霖源特种植物研究所邮码：１０００９４）