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今年6月初，为期三天的“第三届中国东北连锁经营及特许加盟展览会”完美谢幕之时，凭着造型别致、款式新颖，种类齐全、品质卓越等优势，林海珍珠首饰一举成为本届展会的最大赢家之一。
林海是怎么做到这一切的？换言之，小公司是怎么快速做大的？让我们来审视林海的创业历程。他折射出无数个中小民企的成长轨迹，更是成千上万的创业投资者必读的赚取财富之道。
性格决定命运
1994年，林海受表妹之邀，辞掉在国企的工作，来到海南和表妹一起承包了大面积水域养起了珍珠。在这里，体力的劳累对于林海来说并不算什么，而让他最难受的是他亲手养殖并摘取的一颗颗光彩夺目、流光溢彩的珍珠，最终总是以低得不能再低的价格卖给了那些“二道贩子”。长达七八年的养殖经历，对于珍珠品质与特性的理解以及专业知识的掌握，让林海感受到了珍珠深加工市场蕴藏的巨大潜力。从那时起，林海就在心里期待着要做中国珍珠首饰行业的“大鳄”！要拥有自己的珍珠首饰行业品牌！
很多人说，企业家的文化形态决定了这个企业的最终发展，所谓“有多大人格就有多大企业”，这句话也是林海当时人生的现实版。2001年底，林海在沈阳成立了自己的首饰制造公司。并用自己名字注册了“林海饰品”的商标。公司成立初期，原料不成问题，生产设备却难住了他，他只好自行开发设计模具图纸去加工，但加工出来的机器生产不了合格的产品，一开始他就赔进去了3万多元，至今几台废机器还堆在库房里。后来，他亲自把模具图纸送到日本进行加工才达到了要求。在那段时间里，林海一边负责生产，一边四处联系市场，当自己的力量没有办法完成自己的宏伟蓝图时，他要推销自己的珍珠首饰，唯一的办法就是在外界寻找一个“助力器”。
终于有一天，朋友介绍他认识了一位令大陆观众崇拜的大名鼎鼎的香港艺人，这位著名艺人在深圳开有一家外贸公司，这可是林海梦寐以求的大好事。如果合作成功，自己的产品就能在国内国外打开市场，名人效应谁都知道。为此，他们展开了长达一年的拉锯式谈判。
2002年春天，香港艺人委托他的秘书打电话给林海，要在深圳最终敲定合作事宜。按约定的日子，林海提前三天从沈阳来到深圳。第一次谈判因双方在国外贴牌销售问题上的意见不符而不欢而散。为了二次谈判，急求合作的林海干脆在深圳住下来等信。也许是林海的真诚与执着感动了这位香港著名艺人，几天之后，他打电话给林海要求再谈。这个电话让林海欣喜若狂。但是，二次谈判对于林海来说是一次更沉重的打击。
在二次谈判中，他们给林海拿出了一份20多页的合同，合同要求林海无偿提供国外参展样品，并且还要求林海提供巨额市场推广费。同时，他们还告诉林海，在国外参展期间，他们不保证该商品的安全。听着那些苛刻得让人忍无可忍的条件，林海愤然走出了那位著名艺人的办公室。走在深圳的大街上，林海流泪了，但没有回头路。为了做人的尊严，为了他要为之奋斗一生的事业，他决心挑战自己，他在心里发誓：“我一定要凭自己的能力打开珍珠首饰在国际市场的通路，创造一个属于自己的平台”。
财富之门为有准备的人洞开
从深圳回来后，林海开始了自己的品牌之路，2002年，商人的直觉告诉他，在流行多年金银饰品、宝石饰品和钻石饰品之后，珍珠镶嵌类饰品将成为近10年内最受女性关爱的珠宝首饰。针对市场上品种单一的珍珠饰品，林海明白，只有与从不同，只有专业才能卓越。如果能制造出款式、风格各异的珍珠首饰新产品来满足不同人群的消费需求，肯定会有市场。为保证产品的新颖性和个性化，林海高薪从韩国聘请设计师来中国帮助自己完善自己的新产品。
在短短的时间内，林海自主研发并生产出手链、耳钉、耳坠、项链、配饰、扣件等六大系列达500个品种的珍珠首饰。与此同时，他还开发出不同型号、用处各异的并拥有知识产权的“珍珠钻孔机”、“珍珠磨粉机”和“高目筛”等服务工具。接着，他把自己的产品样品发布在了一个不大的网站上。
一个月后，国内一家外贸公司的总经理王先生在网上看到了林海的产品，于是，他来电话找林海商谈合作的事。事后，根据对方的要求，林海很快把两款珍珠首饰的图片，以及价格等说明书寄给王先生。没过几天，王先生就直接从北京来到林海的工厂进行考察。在参观了林海的生产车间和原料基地后，王先生打消了自己疑虑，他给林海扔下了2万元现金，然后提了现货直接回了北京。
两个星期后，王先生又来电话了，他在电话里欣喜地告诉林海：“林经理，你生产的珍珠首饰，不仅工艺精湛，而且花色繁多、种类齐全、质量也很过关，这些都令我的外国客户十分满意。我马上再打10万元现款到你帐上，你再给我准备10万的货。”放下王先生的电话，林海知道自己的产品确确实实赢得了市场，从那一刻起，林海就在心里暗暗思量，是好产品就必须要做出大市场来。
接下来的事情，更是让林海始料不及，在不经意之间，因有了王先生的口碑宣传，外加上林海首饰固有品质，国外的订单如雪片般纷纷飞来。2004年6月，一家丹麦公司和一家美国公司分别委托中国两家外贸公司与林海谈判要货，很快分别达成15万元和20万元的外贸订单。
如今，靠着近十年珍珠行业从业经历和卓越的专业品质，林海撬动起了珍珠首饰国际市场，他的产品目前畅销到世界四大洲的近十五个国家和地区，其中不乏美国、韩国、日本、马来西亚、新加波、澳大利亚、新西兰、保加利亚，甚至于中非、智利、丹麦、埃及与希腊。应该说林海已经顺利的完成了与国际市场接轨的工作。但是，淘到“第一桶金”的林海并没有满足于现状，他不再满足于一批批仅有几万元的订单生产，他看好了国内近4亿女性的饰品大市场。他要实现当初的梦想，创“林海饰品”国内品牌！
在他看来，一个男人选择了属于女人的首饰行业来创业，就是选择了一场残酷的“战争”，有可能胜出，也有可能出局，但是无论是胜还是败，自己都没有理由和机会停下来喘息。经过深思熟虑后，林海认为最好的方法莫过于连锁加盟了。用最快的速度，建立国内的销售网络，让更多的人借助“林海饰品”的品牌优势迅速致富，同时，也为打响“林海饰品”的国内市场做准备！
2+1创富工程想不赚钱都难
通过大量的市场调查分析，经过专业团队的周密筹备，2004年12月，林海推出了他精心设计的“林海首饰2+1创富工程”。这是林海首饰为广大创业者提供的三种快速经营并赢利的成熟项目模式：即林海珍珠精品首饰店、林海珍珠首饰现场制作店、林海珍珠粉现买现磨店。每一位加盟商都可以任意选择或组合，决定自己在当地的经营。
对于“2+1创富工程”成功推出，林海自信不已，他说他让加盟商得到了实实在在的实惠和利润就是佐证。“2+1”创富工程刚开展不到四个月，有意向加盟的大约有40多家，两个月后，就加盟了有19家，经过一个月的市场销售且个个盈利。谈到全国的这几十家合作伙伴，林海深有感触，他给我讲了一个小故事。
小谢是郑州的一个年轻小伙，也是第17个上门考察要加盟的。在郑州，小谢三万元买断工龄后，一直在苦苦地寻求一个可以长远发展的创富项目。在媒体上看到林海首饰的招商信息，他和夫人一起考察了本地市场和宏观市场后，决定以珍珠为切入点成就自己一生的事业。而投资对于一个仅有三万的创业者来说，不是一个随意的事情。于是，他立即通过各方渠道搜集相关信息，对照同类企业，优中选优，择良木而栖。通过信件和电子邮件，他得到了全国八家珍珠饰品及珍珠粉加工企业的回复资料和产品图片。经过认真比较，夫妻俩最后锁定林海珍珠。无论从品种到品质，从专业化程度到后期服务，林海珍珠都出类拔粹！
但是，一看到加盟费用后，小谢犹豫了。因为林海比其它企业的加盟费要高出1万多元！虽说物有所值，可是创业初期，对于一个小本创业者来说也是个不低的门槛。资金有限，投入大，风险也就相应的高。反复思考后，小谢决定前去沈阳，要亲自与林海探讨加盟费用可否酌情减免。
当时谈判持续了七天，林海走到哪他跟到哪，因为小谢的执著和认真，林海拿出平生从未有过的耐心配合着谈判的顺利进行。当时，林海也曾经考虑过是否特殊处理，毕竟人都不是铁石心肠。他也为小谢的创业真诚所打动。于是，他委婉地对小谢说，林海首饰是一个品牌，不是仅有热情就能做起来的，而是要靠实力。首饰市场竞争非常激烈，拼的是实力，拼的是细节，拼的是品质。作为总部，高投入的目的就是制造出高质量的产品，建立起高品质的工艺流程，这完全是为了规避市场风险而筑起的强力后盾，这就是高人一筹、这就是与众不同的地方。你可以从别人那里低门槛进入，但是产品质量他们有保证吗？市场竞争的后劲会足吗？听完林海的肺腑之言，小谢也表示了理解。
那些天，小谢每天跟随林海到生产加工第一线，无论是培训室、设计室，还是林海的店面，林海都让小谢亲眼目睹打造林海首饰的每个细节，到最后，是生产工艺的品质和生产过程的科学管理水平征服了小谢，是店里如潮般的消费者让小谢看到了前景，是前来加盟的其它加盟商义无返顾的慷慨解囊驱使着小谢加快了赚取财富的步伐。
如今，小谢在郑州做得红红火火，年底前，准备拿下河南省的总代理，他想垄断省级市场，林海首饰让他投资的胆量越来越大。
目前，林海珍珠首饰全国加盟已迅速展开，加盟商的成功让林海信心倍增。如今的“林海珍珠首饰2+1创富工程”已经被列为国家星火项目，林海首饰以其良好的信誉、卓越的品质，以及设计、制造、销售一条龙式的流程线，让加盟者得到了“放心产品”时也获得了利益。林海珍珠首饰款式新颖、工艺精湛、设计精巧、理念超脱，正引领着欧美、日韩饰品流行时尚，林海珍珠首饰已经成为中国珠宝行业的一颗璀璨的不可多得的新星。
地址:辽宁省沈阳市皇姑区长江街14号皇姑总工会大厦702 703 704号（110031）
电话（024）8626587786267477
网址：www.sylinhai.com
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珍珠精品首饰店：加盟者只要拥有或租赁一间10～15㎡的门面房，从林海总部引进2万元的成品即可营业，当月就可以收回成本。针对这个市场，公司开发出了不同年龄阶段的女性所需的系列产品，琳琅满目、应有尽有。林海给记者算了一笔帐，如果一个精品店按日销售额1500元计（也就是出售10条项链的价格），那么月营业额就是4.5万元，年营业额达54万元。加盟后每月购货成本大约1.8万元，减去这部分成本，每个店的月毛利将在2.7万元，年毛利可达32.4万元。如果再减去经营成本和税收，每个精品店的年纯利润将达到21.36万元，林海说这是有据可查的，这是以一个成熟加盟商的实例来计算的。
珍珠首饰现场制作店：现场制作店可以满足不同需求的个性化消费者，消费者走进店里可以根据自己的喜好、年龄、脸形、身材、身高、气质、肤色、配戴场合等特点或条件，由专业设计师精心设计，首饰师现场加工出的让消费者百分百满意的饰品。整个过程非常透明化，确保消费者买得放心用得舒心。加盟者，可在精品店的基础上增加这项快速赚钱的新模式，也可独立开店，项目一经推出，制作现场生意异常火爆。林海还重申这项利润与精品店基本一样，投入成本在2万元，年纯利能够保持在21.36万元左右。
珍珠现买现磨店：我们的药用珍珠，是从源头抓起的。这主要得益于我本人对于珍珠的养殖、运输、包装、分检都十分清楚，我要求上游供货商必须按照我公司的要求进行养殖、保管和运输，从而使药用珍珠到达我公司后卫生可靠、质量达标。珍珠粉现买现磨，会根据消费者的不同需求和功能性来选择，每个店员都要具备公司的专业知识，向顾客提供正确的使用方法和不同珍珠粉的功效，让她们放心消费。林海又给记者算了一笔帐：纯珍珠粉市场统一售价1.2元/克，成本只有0.33元/克；速溶珍珠粉市场统一售价1.5元/克，成本0.43元/克。这样以每天各售出300克计算，每天的营业额在810元，月2.43万元，年可达29.16万元。减掉年原料成本5万元，人工费、税费及杂费年成本6万元，可得利润在18万元左右。
林海是怎么做到这一切的？换言之，小公司是怎么快速做大的？让我们来审视林海的创业历程。他折射出无数个中小民企的成长轨迹，更是成千上万的创业投资者必读的赚取财富之道。
性格决定命运
1994年，林海受表妹之邀，辞掉在国企的工作，来到海南和表妹一起承包了大面积水域养起了珍珠。在这里，体力的劳累对于林海来说并不算什么，而让他最难受的是他亲手养殖并摘取的一颗颗光彩夺目、流光溢彩的珍珠，最终总是以低得不能再低的价格卖给了那些“二道贩子”。长达七八年的养殖经历，对于珍珠品质与特性的理解以及专业知识的掌握，让林海感受到了珍珠深加工市场蕴藏的巨大潜力。从那时起，林海就在心里期待着要做中国珍珠首饰行业的“大鳄”！要拥有自己的珍珠首饰行业品牌！
很多人说，企业家的文化形态决定了这个企业的最终发展，所谓“有多大人格就有多大企业”，这句话也是林海当时人生的现实版。2001年底，林海在沈阳成立了自己的首饰制造公司。并用自己名字注册了“林海饰品”的商标。公司成立初期，原料不成问题，生产设备却难住了他，他只好自行开发设计模具图纸去加工，但加工出来的机器生产不了合格的产品，一开始他就赔进去了3万多元，至今几台废机器还堆在库房里。后来，他亲自把模具图纸送到日本进行加工才达到了要求。在那段时间里，林海一边负责生产，一边四处联系市场，当自己的力量没有办法完成自己的宏伟蓝图时，他要推销自己的珍珠首饰，唯一的办法就是在外界寻找一个“助力器”。
终于有一天，朋友介绍他认识了一位令大陆观众崇拜的大名鼎鼎的香港艺人，这位著名艺人在深圳开有一家外贸公司，这可是林海梦寐以求的大好事。如果合作成功，自己的产品就能在国内国外打开市场，名人效应谁都知道。为此，他们展开了长达一年的拉锯式谈判。
2002年春天，香港艺人委托他的秘书打电话给林海，要在深圳最终敲定合作事宜。按约定的日子，林海提前三天从沈阳来到深圳。第一次谈判因双方在国外贴牌销售问题上的意见不符而不欢而散。为了二次谈判，急求合作的林海干脆在深圳住下来等信。也许是林海的真诚与执着感动了这位香港著名艺人，几天之后，他打电话给林海要求再谈。这个电话让林海欣喜若狂。但是，二次谈判对于林海来说是一次更沉重的打击。
在二次谈判中，他们给林海拿出了一份20多页的合同，合同要求林海无偿提供国外参展样品，并且还要求林海提供巨额市场推广费。同时，他们还告诉林海，在国外参展期间，他们不保证该商品的安全。听着那些苛刻得让人忍无可忍的条件，林海愤然走出了那位著名艺人的办公室。走在深圳的大街上，林海流泪了，但没有回头路。为了做人的尊严，为了他要为之奋斗一生的事业，他决心挑战自己，他在心里发誓：“我一定要凭自己的能力打开珍珠首饰在国际市场的通路，创造一个属于自己的平台”。
财富之门为有准备的人洞开
从深圳回来后，林海开始了自己的品牌之路，2002年，商人的直觉告诉他，在流行多年金银饰品、宝石饰品和钻石饰品之后，珍珠镶嵌类饰品将成为近10年内最受女性关爱的珠宝首饰。针对市场上品种单一的珍珠饰品，林海明白，只有与从不同，只有专业才能卓越。如果能制造出款式、风格各异的珍珠首饰新产品来满足不同人群的消费需求，肯定会有市场。为保证产品的新颖性和个性化，林海高薪从韩国聘请设计师来中国帮助自己完善自己的新产品。
在短短的时间内，林海自主研发并生产出手链、耳钉、耳坠、项链、配饰、扣件等六大系列达500个品种的珍珠首饰。与此同时，他还开发出不同型号、用处各异的并拥有知识产权的“珍珠钻孔机”、“珍珠磨粉机”和“高目筛”等服务工具。接着，他把自己的产品样品发布在了一个不大的网站上。
一个月后，国内一家外贸公司的总经理王先生在网上看到了林海的产品，于是，他来电话找林海商谈合作的事。事后，根据对方的要求，林海很快把两款珍珠首饰的图片，以及价格等说明书寄给王先生。没过几天，王先生就直接从北京来到林海的工厂进行考察。在参观了林海的生产车间和原料基地后，王先生打消了自己疑虑，他给林海扔下了2万元现金，然后提了现货直接回了北京。
两个星期后，王先生又来电话了，他在电话里欣喜地告诉林海：“林经理，你生产的珍珠首饰，不仅工艺精湛，而且花色繁多、种类齐全、质量也很过关，这些都令我的外国客户十分满意。我马上再打10万元现款到你帐上，你再给我准备10万的货。”放下王先生的电话，林海知道自己的产品确确实实赢得了市场，从那一刻起，林海就在心里暗暗思量，是好产品就必须要做出大市场来。
接下来的事情，更是让林海始料不及，在不经意之间，因有了王先生的口碑宣传，外加上林海首饰固有品质，国外的订单如雪片般纷纷飞来。2004年6月，一家丹麦公司和一家美国公司分别委托中国两家外贸公司与林海谈判要货，很快分别达成15万元和20万元的外贸订单。
如今，靠着近十年珍珠行业从业经历和卓越的专业品质，林海撬动起了珍珠首饰国际市场，他的产品目前畅销到世界四大洲的近十五个国家和地区，其中不乏美国、韩国、日本、马来西亚、新加波、澳大利亚、新西兰、保加利亚，甚至于中非、智利、丹麦、埃及与希腊。应该说林海已经顺利的完成了与国际市场接轨的工作。但是，淘到“第一桶金”的林海并没有满足于现状，他不再满足于一批批仅有几万元的订单生产，他看好了国内近4亿女性的饰品大市场。他要实现当初的梦想，创“林海饰品”国内品牌！
在他看来，一个男人选择了属于女人的首饰行业来创业，就是选择了一场残酷的“战争”，有可能胜出，也有可能出局，但是无论是胜还是败，自己都没有理由和机会停下来喘息。经过深思熟虑后，林海认为最好的方法莫过于连锁加盟了。用最快的速度，建立国内的销售网络，让更多的人借助“林海饰品”的品牌优势迅速致富，同时，也为打响“林海饰品”的国内市场做准备！
2+1创富工程想不赚钱都难
通过大量的市场调查分析，经过专业团队的周密筹备，2004年12月，林海推出了他精心设计的“林海首饰2+1创富工程”。这是林海首饰为广大创业者提供的三种快速经营并赢利的成熟项目模式：即林海珍珠精品首饰店、林海珍珠首饰现场制作店、林海珍珠粉现买现磨店。每一位加盟商都可以任意选择或组合，决定自己在当地的经营。
对于“2+1创富工程”成功推出，林海自信不已，他说他让加盟商得到了实实在在的实惠和利润就是佐证。“2+1”创富工程刚开展不到四个月，有意向加盟的大约有40多家，两个月后，就加盟了有19家，经过一个月的市场销售且个个盈利。谈到全国的这几十家合作伙伴，林海深有感触，他给我讲了一个小故事。
小谢是郑州的一个年轻小伙，也是第17个上门考察要加盟的。在郑州，小谢三万元买断工龄后，一直在苦苦地寻求一个可以长远发展的创富项目。在媒体上看到林海首饰的招商信息，他和夫人一起考察了本地市场和宏观市场后，决定以珍珠为切入点成就自己一生的事业。而投资对于一个仅有三万的创业者来说，不是一个随意的事情。于是，他立即通过各方渠道搜集相关信息，对照同类企业，优中选优，择良木而栖。通过信件和电子邮件，他得到了全国八家珍珠饰品及珍珠粉加工企业的回复资料和产品图片。经过认真比较，夫妻俩最后锁定林海珍珠。无论从品种到品质，从专业化程度到后期服务，林海珍珠都出类拔粹！
但是，一看到加盟费用后，小谢犹豫了。因为林海比其它企业的加盟费要高出1万多元！虽说物有所值，可是创业初期，对于一个小本创业者来说也是个不低的门槛。资金有限，投入大，风险也就相应的高。反复思考后，小谢决定前去沈阳，要亲自与林海探讨加盟费用可否酌情减免。
当时谈判持续了七天，林海走到哪他跟到哪，因为小谢的执著和认真，林海拿出平生从未有过的耐心配合着谈判的顺利进行。当时，林海也曾经考虑过是否特殊处理，毕竟人都不是铁石心肠。他也为小谢的创业真诚所打动。于是，他委婉地对小谢说，林海首饰是一个品牌，不是仅有热情就能做起来的，而是要靠实力。首饰市场竞争非常激烈，拼的是实力，拼的是细节，拼的是品质。作为总部，高投入的目的就是制造出高质量的产品，建立起高品质的工艺流程，这完全是为了规避市场风险而筑起的强力后盾，这就是高人一筹、这就是与众不同的地方。你可以从别人那里低门槛进入，但是产品质量他们有保证吗？市场竞争的后劲会足吗？听完林海的肺腑之言，小谢也表示了理解。
那些天，小谢每天跟随林海到生产加工第一线，无论是培训室、设计室，还是林海的店面，林海都让小谢亲眼目睹打造林海首饰的每个细节，到最后，是生产工艺的品质和生产过程的科学管理水平征服了小谢，是店里如潮般的消费者让小谢看到了前景，是前来加盟的其它加盟商义无返顾的慷慨解囊驱使着小谢加快了赚取财富的步伐。
如今，小谢在郑州做得红红火火，年底前，准备拿下河南省的总代理，他想垄断省级市场，林海首饰让他投资的胆量越来越大。
目前，林海珍珠首饰全国加盟已迅速展开，加盟商的成功让林海信心倍增。如今的“林海珍珠首饰2+1创富工程”已经被列为国家星火项目，林海首饰以其良好的信誉、卓越的品质，以及设计、制造、销售一条龙式的流程线，让加盟者得到了“放心产品”时也获得了利益。林海珍珠首饰款式新颖、工艺精湛、设计精巧、理念超脱，正引领着欧美、日韩饰品流行时尚，林海珍珠首饰已经成为中国珠宝行业的一颗璀璨的不可多得的新星。
地址:辽宁省沈阳市皇姑区长江街14号皇姑总工会大厦702 703 704号（110031）
电话（024）8626587786267477
网址：www.sylinhai.com
相关联接：
珍珠精品首饰店：加盟者只要拥有或租赁一间10～15㎡的门面房，从林海总部引进2万元的成品即可营业，当月就可以收回成本。针对这个市场，公司开发出了不同年龄阶段的女性所需的系列产品，琳琅满目、应有尽有。林海给记者算了一笔帐，如果一个精品店按日销售额1500元计（也就是出售10条项链的价格），那么月营业额就是4.5万元，年营业额达54万元。加盟后每月购货成本大约1.8万元，减去这部分成本，每个店的月毛利将在2.7万元，年毛利可达32.4万元。如果再减去经营成本和税收，每个精品店的年纯利润将达到21.36万元，林海说这是有据可查的，这是以一个成熟加盟商的实例来计算的。
珍珠首饰现场制作店：现场制作店可以满足不同需求的个性化消费者，消费者走进店里可以根据自己的喜好、年龄、脸形、身材、身高、气质、肤色、配戴场合等特点或条件，由专业设计师精心设计，首饰师现场加工出的让消费者百分百满意的饰品。整个过程非常透明化，确保消费者买得放心用得舒心。加盟者，可在精品店的基础上增加这项快速赚钱的新模式，也可独立开店，项目一经推出，制作现场生意异常火爆。林海还重申这项利润与精品店基本一样，投入成本在2万元，年纯利能够保持在21.36万元左右。
珍珠现买现磨店：我们的药用珍珠，是从源头抓起的。这主要得益于我本人对于珍珠的养殖、运输、包装、分检都十分清楚，我要求上游供货商必须按照我公司的要求进行养殖、保管和运输，从而使药用珍珠到达我公司后卫生可靠、质量达标。珍珠粉现买现磨，会根据消费者的不同需求和功能性来选择，每个店员都要具备公司的专业知识，向顾客提供正确的使用方法和不同珍珠粉的功效，让她们放心消费。林海又给记者算了一笔帐：纯珍珠粉市场统一售价1.2元/克，成本只有0.33元/克；速溶珍珠粉市场统一售价1.5元/克，成本0.43元/克。这样以每天各售出300克计算，每天的营业额在810元，月2.43万元，年可达29.16万元。减掉年原料成本5万元，人工费、税费及杂费年成本6万元，可得利润在18万元左右。