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刚过而立之年的李志广,因创立了中国第一个男士内衣品牌——鹭珂鸶,被时尚界封为“中国男士内衣掌门人”。经过多年艰苦创业和辛勤经营,如今的“鹭珂鸶”已在全国开设了300多个加盟店,李志广也因此获得了很多个人荣誉,成为大众眼里不折不扣的“成功人士”。
相比大多数创业者,李志广的起点算是比较高了:从暨南大学新闻系毕业后,顺理成章地成为广东电台主持人;2001年转行,任广东电信CA公司市场部总监,年纪轻轻即成为令人艳羡的高级白领。所以,当2002年底他毅然放弃这份工作,全力以赴地去卖内衣时,遭到了亲朋的一致反对。
初涉商海,遭遇漫天飞石
李志广第一次接触男士内衣,是在1998年的春节。当时有个在台湾做男士内衣生意的亲戚回广州探亲,李志广从他那儿了解到,原来男士内衣也要讲究款式和面料,也是一个比较系统、专业的投资经营项目。
因为做电台主持,李志广经常接触歌手、模特等演艺界男士——一群最讲究穿衣打扮、时刻走在时尚前沿的人,与他们聊天时,常听他们抱怨买不到专业、精致的男士内衣,抱怨找不到男士内衣的专卖店,如今这位台湾亲戚带来的信息恰恰把这个商机摆在了李志广面前。他当即决定抓住这个商机赚点外快,开家男士内衣店!于是与亲戚谈好合作条件,他负责在广州开设中国大陆第一家男士内衣店,亲戚负责从台湾提供货品。
1998年夏天,经过一番准备,李志广如愿以偿地在宏城广场开设了他的首家男士内衣店。开业那天,他满面春风地接受了大家的祝福,心里设计着“副业有成”的宏伟蓝图。
可是,事情并不顺利。首先,因为没有经验,只图门面光鲜,他租了一个比实际需求大很多的店面,光月租就要1万多元;其次,店址没选好,宏城广场并不在年轻人喜欢光顾的商业圈内,客流量上不去;还有就是店名没取好,没有突出品牌,只是叫“××时尚内裤店”,商品也没有统一的标识。再加上平时他要上班,经营全靠两名没有经过任何培训的店员,所以生意毫无起色。一个季度过后,李志广眼瞅着从朋友那儿借来的8000元周转金打了水漂,着急了:“再这样下去,别说卖内裤了,恐怕自己都要穿不上内裤了!”
转换阵地,迎来气象万新
刚创业即遭迎头一棒,李志广没有被吓倒,他个性里的积极与魄力反倒被激发出来,潜藏的财商也在这时开始显现。他清楚地意识到,即使是有幸抓住了天赐良机,但如果不善于把握,结果也会是“竹篮打水一场空”。因此如何运作商机,扭转日益亏损的局面成了当务之急。
他利用工作便利,邀请男模拍了一份专卖店的宣传单,请人四处派送,自己也利用业余时间去洗浴中心、健身房发送,还拿出一部分商品为娱乐中心举办的活动提供赞助。这样一来,“宏城广场有个男士内衣专卖店”的消息逐渐在男界传开了,随着知名度的提高,1998年冬天,内衣店的生意有所回升。
经营渐有起色时,李志广领悟到“商场如战场”这句话的深切含义,知道只有正确运用经营策略才能平稳立足,于是他毅然放弃宏城广场,在地铁口附近新开业的中华广场内另租了一间店铺。实践证明,他的第二次选择完全正确,这里位于广州的商业圈内,是很多年轻人时常光顾聚集的地段,男士内衣店一开张,即被众多时尚青年接受,经营状况大有改善,营业额有了大幅度的提高。紧接着,李志广在相隔50米左右的位置又开设了一间店铺。
虽说在不到100米的地段内开设两间一模一样的店铺乃商家大忌,但李志广的这两间店铺却没有出现客源分流的现象,生意反倒日渐红火,最旺时,每间店铺的月营业额达到4万元以上。后来,鉴于在宏城广场已经开拓出的顾客基础,李志广又回到那里开设分店,至此,初步形成连锁经营规模,为日后成为中国男士内衣的第一品牌奠定了基础。
辞职创业,变换人生轨迹
初尝硕果的李志广,此时隐约感到应重新设计自己的事业之路了,但他清楚,若将经营男士内衣作为终身职业,还需要做很多准备工作。
转眼到了2001年,李志广已任广东电信集团CA公司的市场部总监,工作非常忙碌,实在无暇兼顾“副业”。但自己一手创办的公司如今已运作得顺风顺水,代理商遍布全国多个主要城市,放弃是不可能的。怎么办?李志广走到了岔路口,面临着平生最大的一次抉择。
后来回顾那次让他左右为难的选择时,李志广说,是两件事最终促使他放弃打工生涯,做了名副其实的私企老板。
一次进货回来,李志广拎了两大袋男士内衣坐着“摩的”往店里赶,“摩的”在拐弯时突然打滑,把李志广和两大袋内衣全甩了出去。虽然人没伤着,但花花绿绿的内裤却撒了一地。一个大男人满大街划拉内裤的情景,顿时吸引了众多路人围观,很多人眼里闪着明显的疑惑和鄙视,估计都把李志广当成了“变态狂”。当时的那份尴尬,令李志广久久难忘,而人们的不理解和猜疑,更令他情绪低落。“卖男士内衣有什么不对吗?”他越想越不是滋味,突然一个念头横冲出来:人们不理解,不正说明这块市场有引领的机会吗!而且,对一个新事物,从不接受到接受,有时只隔一步,如果人们迈过这一步,那我岂不是开创了国内市场的一个新行业!这个念头一出来,就连李志广自己都吓了一大跳。可是,要做好一个新行业,就要全身心地投入,当时的时机并不成熟,他只好把这个想法压下来,等待时机。
还有一次,店员请假,李志广早晨先去公司忙完工作,中午才匆匆赶到宏城店开门营业,竟发现有一位60多岁、头发都白了的老伯在店门口等着买内裤。老伯说他上午九点就来了,等了好几个小时,以为这店不开了,正沮丧着呢。最后,老人家买了两条裤子,心满意足地走了,临走一再对李志广说:“这店开得好,千万不能关啊!”当时,李志广感动得眼泪都快下来了,他想,连老人都这么需要我的商品,如果这店真不开了,那得让多少有需求的顾客失望啊!
就这样,在路人嘲笑的刺激下,在顾客需要的鼓励下,2002年底,李志广终于做出了重大选择——放弃电信公司的工作,全身心地投入到男士内衣的事业中去。
自建工厂,全国发展加盟商
做生意,最怕没客源,李志广却是拿着大叠的订单没货供。他辞职后面临的第一个问题就是找生产厂家,解决货源问题。但那时,全国各地的内衣厂家都把眼光盯在女人身上,还没人想到要为男人服务呢。于是他决定自己建厂,设计生产中国第一个男士内衣品牌。
早在1999年初搬到中华广场时,李志广就琢磨着创立一个属于自己的男士内衣品牌。后来随着销售额的不断增长,他创立了“LOOKSEE”公司,意为“两只眼睛看世界”,音译名为“鹭珂鸶” (鹭鸶是一种水鸟,寓意展翅高飞;珂是一种似玉的美石,当然取其美丽的意思)。
2003年初,广州石谭路上立起了“广州鹭珂鸶服饰有限公司”的牌匾,李志广的内衣制造完成了从贴牌经营到自有品牌的转变。关于如何设计和生产符合国内各阶层人士、适合于各种场合穿着的男士内衣,李志广也早已有自己的想法。
还在2002年时,他在德国慕尼黑服装展上发现中国制造的内衣因为贴上了外国品牌,售价便翻了几十倍,而且人们还争相选购;同样是中国制造的中国品牌内衣,即使售价再低也乏人问津,展位前冷冷清清。这让血气方刚的李志广感慨万千,他发誓一定要做出走向国际、扬名海外的中国品牌男士内衣。
一开始,公司只有6个人,从采购、设计到生产,李志广都亲自参与。经过许多次通宵达旦的设计和修改,在出了200多个样品后,“鹭珂鸶”第一款男士内衣终于面世了。这款穿起来“让男人的性感体现在骨子里”的“子弹内裤”,一经推出即大受欢迎,成为当年的销量冠军。
为了“让中国男人都能穿上自己国家生产的内衣”,在定位上,“鹭珂鸶”最初走的是中档路线,每款内衣的售价从二十几元到五十多元不等。在这种经营策略下,“鹭珂鸶”与消费者之间形成了良好的互惠关系,工厂的规模一天天壮大起来,员工发展到几百人,“鹭珂鸶”的款式也扩展成子弹、休闲、套装、运动、丁字、泳裤、狂野以及牛仔等几大系列,与此同时,还推出了中国第一本男士内衣写真集。2004年,“鹭珂鸶”在广州举办了“中国第一届男士内衣秀”,并成为当年“中国内衣行业十佳品牌”惟一入选的男士内衣。随后,“鹭珂鸶”又在中国服饰领域里获得了众多奖项和荣誉,李志广被誉为当之无愧的“中国男士内衣掌门人”。
有了生产基地的支持,“鹭珂鸶”建立起加盟连锁专卖系统,开始面向全国广招加盟商。
如今,“鹭珂鸶”在全国已有300多个加盟店,其中以广东、山东和河南省居多。2003年,美国三藩市开设了“鹭珂鸶”在海外的第一家加盟店,随后德国慕尼黑、日本东京的加盟店也相继开设。2004年,朝鲜国家贸易总局和“鹭珂鸶”签订贸易合同,“鹭珂鸶”男士内衣以国家货物配给的形式走进朝鲜人民的生活。2005年,鹭珂鸶国际集团深圳办事处成立。同年,李志广获选“创广州传说”城市精英。2006年,鹭珂鸶国际集团北京办事处成立。
从最初的“时尚内裤”店主,到如今遍布全国、走向海外的中国鹭珂鸶男士内衣店的集团公司总裁,李志广整整走过了8年。如今,他仍然喜欢随兴自然的生活方式,喜欢嘻嘻哈哈地和员工聊天,不愿意计算财物,甚至不知道公司现有多少资产、有多少加盟商、哪个加盟店做得最好,因此他不认为自己是一名成功的商人。但他却有非常明确的目标,那就是把“鹭珂鸶”做成中国男士内衣的行业标准制造者和国际知名品牌。
(编辑:一心)
相比大多数创业者,李志广的起点算是比较高了:从暨南大学新闻系毕业后,顺理成章地成为广东电台主持人;2001年转行,任广东电信CA公司市场部总监,年纪轻轻即成为令人艳羡的高级白领。所以,当2002年底他毅然放弃这份工作,全力以赴地去卖内衣时,遭到了亲朋的一致反对。
初涉商海,遭遇漫天飞石
李志广第一次接触男士内衣,是在1998年的春节。当时有个在台湾做男士内衣生意的亲戚回广州探亲,李志广从他那儿了解到,原来男士内衣也要讲究款式和面料,也是一个比较系统、专业的投资经营项目。
因为做电台主持,李志广经常接触歌手、模特等演艺界男士——一群最讲究穿衣打扮、时刻走在时尚前沿的人,与他们聊天时,常听他们抱怨买不到专业、精致的男士内衣,抱怨找不到男士内衣的专卖店,如今这位台湾亲戚带来的信息恰恰把这个商机摆在了李志广面前。他当即决定抓住这个商机赚点外快,开家男士内衣店!于是与亲戚谈好合作条件,他负责在广州开设中国大陆第一家男士内衣店,亲戚负责从台湾提供货品。
1998年夏天,经过一番准备,李志广如愿以偿地在宏城广场开设了他的首家男士内衣店。开业那天,他满面春风地接受了大家的祝福,心里设计着“副业有成”的宏伟蓝图。
可是,事情并不顺利。首先,因为没有经验,只图门面光鲜,他租了一个比实际需求大很多的店面,光月租就要1万多元;其次,店址没选好,宏城广场并不在年轻人喜欢光顾的商业圈内,客流量上不去;还有就是店名没取好,没有突出品牌,只是叫“××时尚内裤店”,商品也没有统一的标识。再加上平时他要上班,经营全靠两名没有经过任何培训的店员,所以生意毫无起色。一个季度过后,李志广眼瞅着从朋友那儿借来的8000元周转金打了水漂,着急了:“再这样下去,别说卖内裤了,恐怕自己都要穿不上内裤了!”
转换阵地,迎来气象万新
刚创业即遭迎头一棒,李志广没有被吓倒,他个性里的积极与魄力反倒被激发出来,潜藏的财商也在这时开始显现。他清楚地意识到,即使是有幸抓住了天赐良机,但如果不善于把握,结果也会是“竹篮打水一场空”。因此如何运作商机,扭转日益亏损的局面成了当务之急。
他利用工作便利,邀请男模拍了一份专卖店的宣传单,请人四处派送,自己也利用业余时间去洗浴中心、健身房发送,还拿出一部分商品为娱乐中心举办的活动提供赞助。这样一来,“宏城广场有个男士内衣专卖店”的消息逐渐在男界传开了,随着知名度的提高,1998年冬天,内衣店的生意有所回升。
经营渐有起色时,李志广领悟到“商场如战场”这句话的深切含义,知道只有正确运用经营策略才能平稳立足,于是他毅然放弃宏城广场,在地铁口附近新开业的中华广场内另租了一间店铺。实践证明,他的第二次选择完全正确,这里位于广州的商业圈内,是很多年轻人时常光顾聚集的地段,男士内衣店一开张,即被众多时尚青年接受,经营状况大有改善,营业额有了大幅度的提高。紧接着,李志广在相隔50米左右的位置又开设了一间店铺。
虽说在不到100米的地段内开设两间一模一样的店铺乃商家大忌,但李志广的这两间店铺却没有出现客源分流的现象,生意反倒日渐红火,最旺时,每间店铺的月营业额达到4万元以上。后来,鉴于在宏城广场已经开拓出的顾客基础,李志广又回到那里开设分店,至此,初步形成连锁经营规模,为日后成为中国男士内衣的第一品牌奠定了基础。
辞职创业,变换人生轨迹
初尝硕果的李志广,此时隐约感到应重新设计自己的事业之路了,但他清楚,若将经营男士内衣作为终身职业,还需要做很多准备工作。
转眼到了2001年,李志广已任广东电信集团CA公司的市场部总监,工作非常忙碌,实在无暇兼顾“副业”。但自己一手创办的公司如今已运作得顺风顺水,代理商遍布全国多个主要城市,放弃是不可能的。怎么办?李志广走到了岔路口,面临着平生最大的一次抉择。
后来回顾那次让他左右为难的选择时,李志广说,是两件事最终促使他放弃打工生涯,做了名副其实的私企老板。
一次进货回来,李志广拎了两大袋男士内衣坐着“摩的”往店里赶,“摩的”在拐弯时突然打滑,把李志广和两大袋内衣全甩了出去。虽然人没伤着,但花花绿绿的内裤却撒了一地。一个大男人满大街划拉内裤的情景,顿时吸引了众多路人围观,很多人眼里闪着明显的疑惑和鄙视,估计都把李志广当成了“变态狂”。当时的那份尴尬,令李志广久久难忘,而人们的不理解和猜疑,更令他情绪低落。“卖男士内衣有什么不对吗?”他越想越不是滋味,突然一个念头横冲出来:人们不理解,不正说明这块市场有引领的机会吗!而且,对一个新事物,从不接受到接受,有时只隔一步,如果人们迈过这一步,那我岂不是开创了国内市场的一个新行业!这个念头一出来,就连李志广自己都吓了一大跳。可是,要做好一个新行业,就要全身心地投入,当时的时机并不成熟,他只好把这个想法压下来,等待时机。
还有一次,店员请假,李志广早晨先去公司忙完工作,中午才匆匆赶到宏城店开门营业,竟发现有一位60多岁、头发都白了的老伯在店门口等着买内裤。老伯说他上午九点就来了,等了好几个小时,以为这店不开了,正沮丧着呢。最后,老人家买了两条裤子,心满意足地走了,临走一再对李志广说:“这店开得好,千万不能关啊!”当时,李志广感动得眼泪都快下来了,他想,连老人都这么需要我的商品,如果这店真不开了,那得让多少有需求的顾客失望啊!
就这样,在路人嘲笑的刺激下,在顾客需要的鼓励下,2002年底,李志广终于做出了重大选择——放弃电信公司的工作,全身心地投入到男士内衣的事业中去。
自建工厂,全国发展加盟商
做生意,最怕没客源,李志广却是拿着大叠的订单没货供。他辞职后面临的第一个问题就是找生产厂家,解决货源问题。但那时,全国各地的内衣厂家都把眼光盯在女人身上,还没人想到要为男人服务呢。于是他决定自己建厂,设计生产中国第一个男士内衣品牌。
早在1999年初搬到中华广场时,李志广就琢磨着创立一个属于自己的男士内衣品牌。后来随着销售额的不断增长,他创立了“LOOKSEE”公司,意为“两只眼睛看世界”,音译名为“鹭珂鸶” (鹭鸶是一种水鸟,寓意展翅高飞;珂是一种似玉的美石,当然取其美丽的意思)。
2003年初,广州石谭路上立起了“广州鹭珂鸶服饰有限公司”的牌匾,李志广的内衣制造完成了从贴牌经营到自有品牌的转变。关于如何设计和生产符合国内各阶层人士、适合于各种场合穿着的男士内衣,李志广也早已有自己的想法。
还在2002年时,他在德国慕尼黑服装展上发现中国制造的内衣因为贴上了外国品牌,售价便翻了几十倍,而且人们还争相选购;同样是中国制造的中国品牌内衣,即使售价再低也乏人问津,展位前冷冷清清。这让血气方刚的李志广感慨万千,他发誓一定要做出走向国际、扬名海外的中国品牌男士内衣。
一开始,公司只有6个人,从采购、设计到生产,李志广都亲自参与。经过许多次通宵达旦的设计和修改,在出了200多个样品后,“鹭珂鸶”第一款男士内衣终于面世了。这款穿起来“让男人的性感体现在骨子里”的“子弹内裤”,一经推出即大受欢迎,成为当年的销量冠军。
为了“让中国男人都能穿上自己国家生产的内衣”,在定位上,“鹭珂鸶”最初走的是中档路线,每款内衣的售价从二十几元到五十多元不等。在这种经营策略下,“鹭珂鸶”与消费者之间形成了良好的互惠关系,工厂的规模一天天壮大起来,员工发展到几百人,“鹭珂鸶”的款式也扩展成子弹、休闲、套装、运动、丁字、泳裤、狂野以及牛仔等几大系列,与此同时,还推出了中国第一本男士内衣写真集。2004年,“鹭珂鸶”在广州举办了“中国第一届男士内衣秀”,并成为当年“中国内衣行业十佳品牌”惟一入选的男士内衣。随后,“鹭珂鸶”又在中国服饰领域里获得了众多奖项和荣誉,李志广被誉为当之无愧的“中国男士内衣掌门人”。
有了生产基地的支持,“鹭珂鸶”建立起加盟连锁专卖系统,开始面向全国广招加盟商。
如今,“鹭珂鸶”在全国已有300多个加盟店,其中以广东、山东和河南省居多。2003年,美国三藩市开设了“鹭珂鸶”在海外的第一家加盟店,随后德国慕尼黑、日本东京的加盟店也相继开设。2004年,朝鲜国家贸易总局和“鹭珂鸶”签订贸易合同,“鹭珂鸶”男士内衣以国家货物配给的形式走进朝鲜人民的生活。2005年,鹭珂鸶国际集团深圳办事处成立。同年,李志广获选“创广州传说”城市精英。2006年,鹭珂鸶国际集团北京办事处成立。
从最初的“时尚内裤”店主,到如今遍布全国、走向海外的中国鹭珂鸶男士内衣店的集团公司总裁,李志广整整走过了8年。如今,他仍然喜欢随兴自然的生活方式,喜欢嘻嘻哈哈地和员工聊天,不愿意计算财物,甚至不知道公司现有多少资产、有多少加盟商、哪个加盟店做得最好,因此他不认为自己是一名成功的商人。但他却有非常明确的目标,那就是把“鹭珂鸶”做成中国男士内衣的行业标准制造者和国际知名品牌。
(编辑:一心)