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企业的整体营销能力,是指企业认识市场、开拓市场,综合运用营销的策略和技术,扩大市场竞争力的综合能力。包括企业对市场的调查与预测的能力;分析和把握市场机会的能力;产品选择与开发的能力;市场定位与营销策划的能力;分销网络设计与组织的能力;促销活动组织与实施的能力;搞好销售服务,提高用户满意程度的能力;营销队伍组织、协调与控制的能力等等。这些营销能力汇总起来,形成企业营销的整体能力,它的培养和加强并非一蹴而就,必须以塑造个性鲜明的企业理念为先导,进行全方位的营销策划,才能达到提高整体营销能力的目的。