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“需求放缓、煤价暴跌、成本上涨、煤炭滞销”目前成为国内煤炭企业挥之不去的阴霾。与此同时，沿海煤炭市场正饱受进口煤带来的冲击。
作为国内唯一拥有大规模路港一体化运输网络的最大煤炭生产企业和销售企业中国神华（601088.SH；01088.HK），目前自身生产的煤销售不完，已经不再进口煤炭。比起进口煤炭对中国神华内销造成的影响，其进口煤销售更是一单难求。
进口煤销售一单难求
中国神华2012年一季报和4月份经济运行数据显示，1-4月份中国神华进口煤炭数量达40万吨，其中2月份进口30万吨，而4月份已经减少到进口10万吨。
中国神华证券部工作人员告诉记者，这部分进口煤主要从印尼、澳大利亚和俄罗斯等地进口。对于记者其他问题以不知道为由拒绝回答。
“目前国内做印尼煤的基本上都是亏损的。”山煤华南煤炭销售公司负责国际进口业务的翟女士对记者讲，目前进口煤询价居多，而实际成交的并不多。除此之外，今年进口煤不合格问题相较去年有较大幅度提高,其中主要以印尼和澳大利亚为主。
本刊记者从多位国际煤炭贸易商获悉，目前国内煤炭和进口煤销售非常难，可以说是一单难求。而外界看到3月、4月大量增加的进口煤，实际为其买单的多数为做进口煤的贸易商。
2012年中国神华计划大力发展煤炭贸易业务，大幅提升外购煤数量以满足电厂耗煤的需要，同时提高市场占有率。如今看来，其外购煤业务或将成为公司业绩的调节阀。
上述翟女士和多位国际煤炭贸易商均表示，当初预计国内煤炭需求不会这么差，而前几个月订单数量较多。由于目前国内煤炭市场需求持续大幅下滑，几乎所有手里有现货的贸易商不得不亏本出货。还有很多贸易商为减少亏损，不惜再降价来销售手中的货，以防血本无归。
据中国煤炭运销协会研究处副处长郝向彬表示，短期内进口煤对国内沿海地区影响较大，不单单影响到中国神华在南方的销售，从环渤海下水煤到南方港口的企业都受到不同的冲击。
进口煤由华南地区蔓延至华东地区
中国神华国内客户遍布全国，其销售重点为沿海地区用户，其中以华东、东南沿海地区为重要供应区，该公司90%煤炭可通过神华专用铁路运输到中转专用码头天津港和黄骅港下水，运往华东、东南沿海地区用户。
2011年年报显示，中国神华华东地区用户要比东南地区多。2011年公司煤炭总销售量为3.8亿吨，通过港口运往华东、东南沿海下水煤炭量为总销售量的55.3%。其中销往华东地区为1.29亿吨，华中及华南地区仅为4700万吨。
据记者了解，国内进口煤使用者主要为东南沿海地区发电企业，在国内煤炭供应紧张的情况下，这些企业通过进口煤来弥补国内煤炭供应不足。然而在2012年上半年国内外经济增长进一步放缓，煤炭总需求放缓，国内外煤价双双下跌，但国内煤价仍高于国外。致使进口煤炭量水涨船高，进口煤也由原来的华南地区迅速蔓延到华东地区。而这对于重点销售市场为华东地区的中国神华来说并不是一件好事。
原本打算以生产加外贸扩大销售范围的中国神华，先保证目前市场份额才是最重要的。
根据招股说明书显示，中国神华通过长期合同和现货市场销售方式在国内市场销售煤炭，其中以长期合同销售为主，而在年初长期合同已经签订。
受近一两年煤价大涨影响，中国神华加大现货销售。2011年年报显示，2011年长约合同煤为1.7亿吨，现货合同煤2.1亿吨，现货订单要比长约订单多。据坊间传言，近期受国际煤价下跌幅度较大影响，沿海部分电厂大有毁约之意。
据中国煤炭运销协会研究员侯玉春介绍，南方电厂除每年国家规定合同煤，还需要大量采购市场煤，而国家调控的长约合同煤炭价格很低，目前虽然国内外价差较大，但还没有影响到长约合同煤的价格。而且进口煤占国内整个煤炭需求数量很少一部分，所以沿海部分电厂要是违约应该是因为近一两个月签订的市场合同煤。长约合同煤毁约可能性非常的小。
品质被复制
2011年年报显示，在公司五大主产矿区，中国神华主要的产煤矿区为内蒙古的包头、准格尔和陕西交界处的神东矿区。产量占公司总产量一半之多。其中，神东矿区的煤质最高为5270大卡，最差煤质为胜利矿区3080大卡。
据业内人士透露，内蒙古主要产低卡（4000大卡以下煤种）褐煤，陕西以高卡煤为主。中国神华的原煤煤质并不高，价格非常的便宜。
他表示，中国神华除一部分低卡煤可直接运往华东江浙地区电厂外，部分煤可以通过内蒙古低卡和陕西高卡煤掺配达到沿海电厂需求的5500卡动力煤，价格上占有一定的优势。
据华南地区广东某电厂一位采购负责人透露，他们用的煤主要为山西和内蒙古的优质煤，低卡煤则是选择国外采购印尼煤。煤炭供应紧张时，印尼煤比国内同等低卡煤要便宜40-50元/吨，目前国内和国外煤价双双下跌，国外下滑速度显然要比国内快，在近两个月差价逐步拉大，他们可以采购到近200元差价的低卡煤。目前来看低卡煤在华东市场完全有一定的市场。
该负责人还表示，内蒙古低卡煤最远的距离能运输至华东地区，随着印尼煤进入华东市场，必然会同中国神华抢占华东一部分市场。对此，国网能源研究院经济与能源供需研究所工程师朱发根与多位业内分析师也表示认同。
上述业内人士还表示，然而随着美国的高卡煤和其他国家产煤地优质煤不断增加，印尼低卡煤在不断地从华南地区向华东地区蔓延，有部分贸易商通过低卡煤和高卡煤掺配达到沿海电厂需要的品种，价格完全可以和中国神华优质煤的格相等或更低。
“由于美国高硫煤含硫比较高，日本和韩国是根本不要美国的高卡、高硫煤的。目前国内并没有终端用户直接用美国煤，而是由贸易商通过掺配销往电厂。而这部分订单大多是4月份预订，5、6月份集中运往中国。目前电厂库存很高，对电厂而言，到厂的进口煤比市场进口煤价再低50-60元才肯接收。也就是说，进口煤要比国内市场煤价便宜100多元/吨。”上述电厂负责人称。
据汾渭能源首席分析师卢钢向记者透露，目前从哥伦比亚和美国还有一部分运来的高发热量煤炭正在运途中，即将到港。届时，对国内煤炭市场的冲击将更大。秦皇岛港5500大卡的动力煤将跌破700元/吨，有可能到675元/吨左右，而前期签订的市场合同煤毁约现象将更严重。
中国神华的便宜煤将不再占优势
中国神华2011年年报显示，2011年公司长约合同销售价格港口煤价为450元/吨（含税）。现货合同北方港口下水煤价格为629.7元/吨（含税）。2012年受国家限价政策影响，长约销售合同煤最高涨幅不得超过5%。秦皇岛港等北方港口市场5500大卡煤价不得超过800元/吨。
自2011年4月1日起，中国神华现货销售主要市场价格参与环渤海动力煤价格指数每周定价。截至6月13日，环渤海5500大卡动力煤价为752元/吨，比前一期下跌16元之多。
记者发现，以秦皇岛港5500大卡的动力煤挂牌价最低价为标准，黄骅港同品质煤比其价格还要高出40元，黄骅港为中国神华北煤南运主用码头。
目前，美国6000-6400大卡的煤炭，到厦门港不含税价在680.4元/吨左右，截至6月13日，国内5800大卡的煤种，在秦皇岛港要800元/吨左右，这样国外煤的价格优势非常明显。
2011年，中国神华总销量占国内总耗煤量的19.5%。2012年1-4月，中国神华商品煤产量为1.04亿吨，煤炭总销售量为1.5亿吨，港口下水煤量为7910万吨。2012年1-4月份，中国进口煤炭量总数为8655万吨，进口煤冲击最大的就是中国神华。
也许是看到了煤炭价格拐点将至，中国神华加大在电厂的资本开支，放缓煤炭开采的支出。
近两年，全国火电企业大面积亏损，市场估值较低，中国神华正是看准这个时机，开始大量收购沿海火电行业，然后提供长约合同煤。中国神华董事长在2011年国际煤炭峰会上表示，“十二五”期间公司发电总装机容量将达7000万千瓦，届时将赶超现在的中电投。截至2011年，中国神华电力业务总装机容量36357兆瓦，发电企业数由最初13家发展到24家。
中国神华大力发展火电行业，究竟是为响应国家鼓励煤电一体化经营，还是公司也预计煤炭行业好时光将结束，或是两者因素都有。
作为国内唯一拥有大规模路港一体化运输网络的最大煤炭生产企业和销售企业中国神华（601088.SH；01088.HK），目前自身生产的煤销售不完，已经不再进口煤炭。比起进口煤炭对中国神华内销造成的影响，其进口煤销售更是一单难求。
进口煤销售一单难求
中国神华2012年一季报和4月份经济运行数据显示，1-4月份中国神华进口煤炭数量达40万吨，其中2月份进口30万吨，而4月份已经减少到进口10万吨。
中国神华证券部工作人员告诉记者，这部分进口煤主要从印尼、澳大利亚和俄罗斯等地进口。对于记者其他问题以不知道为由拒绝回答。
“目前国内做印尼煤的基本上都是亏损的。”山煤华南煤炭销售公司负责国际进口业务的翟女士对记者讲，目前进口煤询价居多，而实际成交的并不多。除此之外，今年进口煤不合格问题相较去年有较大幅度提高,其中主要以印尼和澳大利亚为主。
本刊记者从多位国际煤炭贸易商获悉，目前国内煤炭和进口煤销售非常难，可以说是一单难求。而外界看到3月、4月大量增加的进口煤，实际为其买单的多数为做进口煤的贸易商。
2012年中国神华计划大力发展煤炭贸易业务，大幅提升外购煤数量以满足电厂耗煤的需要，同时提高市场占有率。如今看来，其外购煤业务或将成为公司业绩的调节阀。
上述翟女士和多位国际煤炭贸易商均表示，当初预计国内煤炭需求不会这么差，而前几个月订单数量较多。由于目前国内煤炭市场需求持续大幅下滑，几乎所有手里有现货的贸易商不得不亏本出货。还有很多贸易商为减少亏损，不惜再降价来销售手中的货，以防血本无归。
据中国煤炭运销协会研究处副处长郝向彬表示，短期内进口煤对国内沿海地区影响较大，不单单影响到中国神华在南方的销售，从环渤海下水煤到南方港口的企业都受到不同的冲击。
进口煤由华南地区蔓延至华东地区
中国神华国内客户遍布全国，其销售重点为沿海地区用户，其中以华东、东南沿海地区为重要供应区，该公司90%煤炭可通过神华专用铁路运输到中转专用码头天津港和黄骅港下水，运往华东、东南沿海地区用户。
2011年年报显示，中国神华华东地区用户要比东南地区多。2011年公司煤炭总销售量为3.8亿吨，通过港口运往华东、东南沿海下水煤炭量为总销售量的55.3%。其中销往华东地区为1.29亿吨，华中及华南地区仅为4700万吨。
据记者了解，国内进口煤使用者主要为东南沿海地区发电企业，在国内煤炭供应紧张的情况下，这些企业通过进口煤来弥补国内煤炭供应不足。然而在2012年上半年国内外经济增长进一步放缓，煤炭总需求放缓，国内外煤价双双下跌，但国内煤价仍高于国外。致使进口煤炭量水涨船高，进口煤也由原来的华南地区迅速蔓延到华东地区。而这对于重点销售市场为华东地区的中国神华来说并不是一件好事。
原本打算以生产加外贸扩大销售范围的中国神华，先保证目前市场份额才是最重要的。
根据招股说明书显示，中国神华通过长期合同和现货市场销售方式在国内市场销售煤炭，其中以长期合同销售为主，而在年初长期合同已经签订。
受近一两年煤价大涨影响，中国神华加大现货销售。2011年年报显示，2011年长约合同煤为1.7亿吨，现货合同煤2.1亿吨，现货订单要比长约订单多。据坊间传言，近期受国际煤价下跌幅度较大影响，沿海部分电厂大有毁约之意。
据中国煤炭运销协会研究员侯玉春介绍，南方电厂除每年国家规定合同煤，还需要大量采购市场煤，而国家调控的长约合同煤炭价格很低，目前虽然国内外价差较大，但还没有影响到长约合同煤的价格。而且进口煤占国内整个煤炭需求数量很少一部分，所以沿海部分电厂要是违约应该是因为近一两个月签订的市场合同煤。长约合同煤毁约可能性非常的小。
品质被复制
2011年年报显示，在公司五大主产矿区，中国神华主要的产煤矿区为内蒙古的包头、准格尔和陕西交界处的神东矿区。产量占公司总产量一半之多。其中，神东矿区的煤质最高为5270大卡，最差煤质为胜利矿区3080大卡。
据业内人士透露，内蒙古主要产低卡（4000大卡以下煤种）褐煤，陕西以高卡煤为主。中国神华的原煤煤质并不高，价格非常的便宜。
他表示，中国神华除一部分低卡煤可直接运往华东江浙地区电厂外，部分煤可以通过内蒙古低卡和陕西高卡煤掺配达到沿海电厂需求的5500卡动力煤，价格上占有一定的优势。
据华南地区广东某电厂一位采购负责人透露，他们用的煤主要为山西和内蒙古的优质煤，低卡煤则是选择国外采购印尼煤。煤炭供应紧张时，印尼煤比国内同等低卡煤要便宜40-50元/吨，目前国内和国外煤价双双下跌，国外下滑速度显然要比国内快，在近两个月差价逐步拉大，他们可以采购到近200元差价的低卡煤。目前来看低卡煤在华东市场完全有一定的市场。
该负责人还表示，内蒙古低卡煤最远的距离能运输至华东地区，随着印尼煤进入华东市场，必然会同中国神华抢占华东一部分市场。对此，国网能源研究院经济与能源供需研究所工程师朱发根与多位业内分析师也表示认同。
上述业内人士还表示，然而随着美国的高卡煤和其他国家产煤地优质煤不断增加，印尼低卡煤在不断地从华南地区向华东地区蔓延，有部分贸易商通过低卡煤和高卡煤掺配达到沿海电厂需要的品种，价格完全可以和中国神华优质煤的格相等或更低。
“由于美国高硫煤含硫比较高，日本和韩国是根本不要美国的高卡、高硫煤的。目前国内并没有终端用户直接用美国煤，而是由贸易商通过掺配销往电厂。而这部分订单大多是4月份预订，5、6月份集中运往中国。目前电厂库存很高，对电厂而言，到厂的进口煤比市场进口煤价再低50-60元才肯接收。也就是说，进口煤要比国内市场煤价便宜100多元/吨。”上述电厂负责人称。
据汾渭能源首席分析师卢钢向记者透露，目前从哥伦比亚和美国还有一部分运来的高发热量煤炭正在运途中，即将到港。届时，对国内煤炭市场的冲击将更大。秦皇岛港5500大卡的动力煤将跌破700元/吨，有可能到675元/吨左右，而前期签订的市场合同煤毁约现象将更严重。
中国神华的便宜煤将不再占优势
中国神华2011年年报显示，2011年公司长约合同销售价格港口煤价为450元/吨（含税）。现货合同北方港口下水煤价格为629.7元/吨（含税）。2012年受国家限价政策影响，长约销售合同煤最高涨幅不得超过5%。秦皇岛港等北方港口市场5500大卡煤价不得超过800元/吨。
自2011年4月1日起，中国神华现货销售主要市场价格参与环渤海动力煤价格指数每周定价。截至6月13日，环渤海5500大卡动力煤价为752元/吨，比前一期下跌16元之多。
记者发现，以秦皇岛港5500大卡的动力煤挂牌价最低价为标准，黄骅港同品质煤比其价格还要高出40元，黄骅港为中国神华北煤南运主用码头。
目前，美国6000-6400大卡的煤炭，到厦门港不含税价在680.4元/吨左右，截至6月13日，国内5800大卡的煤种，在秦皇岛港要800元/吨左右，这样国外煤的价格优势非常明显。
2011年，中国神华总销量占国内总耗煤量的19.5%。2012年1-4月，中国神华商品煤产量为1.04亿吨，煤炭总销售量为1.5亿吨，港口下水煤量为7910万吨。2012年1-4月份，中国进口煤炭量总数为8655万吨，进口煤冲击最大的就是中国神华。
也许是看到了煤炭价格拐点将至，中国神华加大在电厂的资本开支，放缓煤炭开采的支出。
近两年，全国火电企业大面积亏损，市场估值较低，中国神华正是看准这个时机，开始大量收购沿海火电行业，然后提供长约合同煤。中国神华董事长在2011年国际煤炭峰会上表示，“十二五”期间公司发电总装机容量将达7000万千瓦，届时将赶超现在的中电投。截至2011年，中国神华电力业务总装机容量36357兆瓦，发电企业数由最初13家发展到24家。
中国神华大力发展火电行业，究竟是为响应国家鼓励煤电一体化经营，还是公司也预计煤炭行业好时光将结束，或是两者因素都有。