电子商务结合网店加盟,实现了轻资产扩张
　　
　　麦包包是家在线箱包零售商,现在每天网上销售数量多达2000多个。主要借助电子商务平台和采取网店加盟形式,进行产品营销和规模扩张。目前和国内外60多个品牌建立了合作,自有品牌产品占到了60%左右。成立才两年,“麦包包”就像它名字的谐音一样,开始红火地“卖包包”。
　　
　　重之惑
　　
　　2001年,麦包包总经理叶海峰开始了自己创业,主要为法国鳄鱼这样的知名品牌做贴牌生产。叶海峰谈到,做贴牌生产,毛利率通常为5%,有时为了揽单,3%的毛利也要做。不仅利润微薄,且做了这么多年,没有自己的核心研发和自主品牌。于是,叶海峰有了从外销转向内销的打算,准备革新传统的制造业。
　　2006年开始启动麦包包项目。当时主要采取连锁加盟形式,“做连锁加盟,当时并无经验。”叶海峰说。做直营店需要租赁店面,成本很高。如果销售业绩好还可以,如果销售业绩差,连成本收回都难。其次,招加盟商,麦包包也不具有优势,品牌刚刚成立,并无影响力。叶海峰发现自己要想后来居上,难度很大。
　　正当一筹莫展时,叶海峰巧“触”到了电子商务。虽然当时对这块也一无所知,但凭着多年的商业积累和敏感度,觉得完全可以利用多年传统行业积累的经验,与电子商务结合,摆脱过去重型的商业模式,向“轻资产”转化。于是拿出了两三百万,决定在这里碰碰运气。为了能够全面了解电子商务,叶海峰经常奔波于各个城市,参加各种电子商务培训和论坛,学习这方面的知识。经过2006年一年的学习和摸索后,2007年,麦包包网站正式上线运营。
　　
　　退重进轻
　　
　　但希望是好的,现实却是惨痛的。前三个月,一个包都没有卖出去,一年下来,麦包包投入的两三百万,如打水漂。用叶海峰现在的话说,“经验都是过去用钱去买的”,但也正是通过不断总结经验,才有了现在的辉煌。
　　“钱要花对地方,要慢慢投入,不要一上来,就大动干戈;而且要专注于做一件事情,不能像撒胡椒面似的到处撒。”叶海峰谈到自己做电子商务的经验。
　　这听上去非常简单,但很多人却掌握不好。不少人对电子商务都存在一种误解,认为电子商务门槛低,有钱砸进去,就能捞到大钱。尝试电子商务的企业很多,但成功的却是少数,这也说明了传统行业要结合电子商务,并非想象中那么简单。“传统企业可以先去淘宝网练练兵,先去总结些方法。其次,不要盲目地投广告。只有当产品卖得不错,大家对品牌有了一定的了解,再大范围去铺广告,效果才会好。”叶海峰补充道。
　　麦包包网运营一年多后,也就是在去年下半年,销量才开始从沉寂到暴增,去年一年的销售额达到1000多万。而公司所有员工加在一起才200多人,成本主要压缩在互联网和呼叫中心上。为了使公司更“轻”,且效益更高,自2008开始,叶海峰不断收回地面“麦包包”加盟店,地面连锁加盟逐渐被网上加盟店所取代。另外,叶海峰把大部分生产业务外包出去,自产的比率已经降到20%～30%的水平。未来的麦包包,他计划将它变得更轻,生产环节将更多外包出去,将团队的精力专注在设计研发和消费者行为研究上。