论文部分内容阅读
吉吉镇有两家卖裙子的店。一家是母鸡太太的“裙之舞”，一家是白兔小姐的“裙之魅”。两家店紧挨着，是邻居。
吉吉镇的居民全都喜欢到这两家裙子店外转悠，不是为了买裙子，而是为了观看两家的“战况”。
“动物王国最具风情的裙子店”，如果母鸡太太的店前挂出这样的广告，那么，不到五分钟的时间，白兔小姐就会挂出“动物王国最具魅力的裙子店”这样的告示。
“动物王国最物美价廉的裙子店”，如果白兔小姐挂出了这样的告示，母鸡太太则会用两分钟的时间迅速在店前张贴出“动物王国最划算的裙子店”告示。
两家裙子店争夺顾客、挤兑对方可谓费尽心思，但这样不仅弄得彼此都很辛苦，而且因为一再大打价格战，利润也少得可怜。
“吉安，帮帮我，打垮那只可恶的兔子吧！”一天，当狐狸吉安陪着老婆格安到“裙之舞”时，母鸡太太急急迎了过来。要知道，在吉吉镇没有比吉安更懂得做生意的了。
“这个啊……让我想想吧。”吉安想了想，笑着说道。
“吉安，我正要去找你呢，隔壁那只聒噪的母鸡让我的生意简直无法再做下去了！”一进“裙之魅”，白兔小姐就扯住了吉安的袖子。
“这个啊……让我想想吧。”吉安一边帮格安扫视着店中美丽的裙子，一边笑着说道。
“你这是怎么了，不是刚答应帮助母鸡太太的吗？”一出白兔小姐的店门，格安就关切地问吉安。
“放心吧，我会想出办法，不但帮到母鸡太太，也帮到白兔小姐。”吉安安慰着格安。格安不再说话了，但她还是有一点担心，谁不知道母鸡太太和白兔小姐货源一样，价格、店内的装饰也都差不多，如何帮，而且还是“都帮”？不过，她也没有再多问，既然吉安答应了，那么一定就是有办法了。
热辣辣的七月很快袭入吉吉镇，所有的太太、小姐们都发现自己的衣橱里缺少了一条裙子——一条美丽的裙子。她们不约而同地来到了镇上仅有的两家裙子店。
不过，她们意外地发现，母鸡太太和白兔小姐的店前，竟没有像往日那般挂出“倾情大甩卖”、“最低价”、“亏本卖”等刺目的宣传。两家店都安静地大开着门。
“这是怎么回事？”站在店外，熊太太低声问旁边的河马小姐。
“不知道耶。”
“管它的，反正哪家店价格低，我们就买哪家的。”大灰狼的太太白牙一把推开身边嘀嘀咕咕的女伴，大步流星地朝“裙之舞”走去。
“这样的裙子过去不是仅仅卖80元吗？”白牙扯着一条绿色的草编裙，生气地问道。
“没错，可是那次我不仅没赚到任何钱，还倒贴了路费、人工费。所以，这次一定要卖到这个价我才有得赚。”母鸡太太温柔地坚持道。
白牙看了看母鸡太太。要知道，过去母鸡太太和顾客说话一贯是低声下气的，这次仿佛底气十足。
“哼，算了，我去隔壁的‘裙之魅’买。”白牙甩开裙子，拉开了店门。白牙以为母鸡太太看见自己拉门，一定会像以前那样，立刻叫住她。可是，这一次，母鸡太太却微笑着，说了一句：“没关系，如果在隔壁挑选不到合意的裙子，欢迎你再回来看看。”
没有办法了，白牙只好去“裙之魅”。
“什么？同样材质和款式的裙子，你居然比母鸡太太还要高20元？”在“裙之魅”，白牙瞪大狼眼，龇着狼牙，不可思议地看着白兔小姐。
“没办法啊，这是我能做到的最低价了。”白兔小姐整理着被白牙鼓捣得乱七八糟的草编裙，微笑着说道。
“哼！”白牙一把拉开饰着白兔头像的玻璃门，走了。
熊太太和河马小姐还站在店外嘀咕，看见白牙空手出来，都有些诧异。
“这两个家伙，价格居然一个比一个高。”白牙气呼呼地说道。要知道，在过去可是一个比一个低呢。可是，吉吉镇只有两家裙子店，没有别的选择，只好再去价格较低的母鸡太太那里喽。
不过，和白牙不一样，熊太太和河马小姐发现自己喜欢的裙子，却是母鸡太太的定价比白兔小姐的定价高。所以，她们便从白兔小姐那里购买了。只是，和白牙不一样，她们仍很纳闷，感觉母鸡太太和白兔小姐似乎都不愿意打“价格战”了。
“买的裙子感觉比过去贵了呢。”熊太太有些不高兴地说。
“是啊，感觉她们比过去赚得多了呢。”河马小姐附和着。
没错，母鸡太太和白兔小姐也都发现自己比过去赚得多了哦。
八月末的一个晚上，母鸡太太和白兔小姐一前一后来到了吉安家里。
“亲爱的格安，多谢你家吉安的建议，我俩一个月就赚了比过去一年还多的钱呢。”母鸡太太将手中的袋子放到格安的手中，高兴地说道。
“是啊，我俩由竞争对手变成合作伙伴，又采用吉安建议的同款同质的裙子定不同价格的策略，不但生意好做了，心情也不像过去那样……”说到这里时，白兔小姐腼腆地看了母鸡太太一眼。
“哎呀，白兔小姐，你别介意，过去为了生意，我说了许多难听的话，让你受委屈了。”口直心快的母鸡太太一把抓住白兔小姐的手，道歉道。
“母鸡太太，你别这样说，我也因为做生意故意散布过你的流言蜚语。”白兔小姐也道歉道。
“好啦，好啦，看到你们这样，我真高兴，吉安也会很高兴的。”格安将两人的手拉着，高兴地嚷道。
送走母鸡太太和白兔小姐后，格安打开她们拎来的袋子。袋子中，是两条长裙，一条蓝色，一条米色，都很漂亮。出去办事的吉安就要回来了，格安决定穿上漂亮的裙子，站在门口等他。
■吉安虽然帮助了白兔小姐和母鸡太太，但是这样不就害了吉吉镇的居民了吗？要多花多少银子才能买到同样质量的衣服呀！
■这你就不懂了！由恶性竞争转变成良性竞争，从长远来看，无论是对母鸡太太、白兔小姐这两个商家，还是对顾客来说，都是有百利而无一害的！
吉吉镇的居民全都喜欢到这两家裙子店外转悠，不是为了买裙子，而是为了观看两家的“战况”。
“动物王国最具风情的裙子店”，如果母鸡太太的店前挂出这样的广告，那么，不到五分钟的时间，白兔小姐就会挂出“动物王国最具魅力的裙子店”这样的告示。
“动物王国最物美价廉的裙子店”，如果白兔小姐挂出了这样的告示，母鸡太太则会用两分钟的时间迅速在店前张贴出“动物王国最划算的裙子店”告示。
两家裙子店争夺顾客、挤兑对方可谓费尽心思，但这样不仅弄得彼此都很辛苦，而且因为一再大打价格战，利润也少得可怜。
“吉安，帮帮我，打垮那只可恶的兔子吧！”一天，当狐狸吉安陪着老婆格安到“裙之舞”时，母鸡太太急急迎了过来。要知道，在吉吉镇没有比吉安更懂得做生意的了。
“这个啊……让我想想吧。”吉安想了想，笑着说道。
“吉安，我正要去找你呢，隔壁那只聒噪的母鸡让我的生意简直无法再做下去了！”一进“裙之魅”，白兔小姐就扯住了吉安的袖子。
“这个啊……让我想想吧。”吉安一边帮格安扫视着店中美丽的裙子，一边笑着说道。
“你这是怎么了，不是刚答应帮助母鸡太太的吗？”一出白兔小姐的店门，格安就关切地问吉安。
“放心吧，我会想出办法，不但帮到母鸡太太，也帮到白兔小姐。”吉安安慰着格安。格安不再说话了，但她还是有一点担心，谁不知道母鸡太太和白兔小姐货源一样，价格、店内的装饰也都差不多，如何帮，而且还是“都帮”？不过，她也没有再多问，既然吉安答应了，那么一定就是有办法了。
热辣辣的七月很快袭入吉吉镇，所有的太太、小姐们都发现自己的衣橱里缺少了一条裙子——一条美丽的裙子。她们不约而同地来到了镇上仅有的两家裙子店。
不过，她们意外地发现，母鸡太太和白兔小姐的店前，竟没有像往日那般挂出“倾情大甩卖”、“最低价”、“亏本卖”等刺目的宣传。两家店都安静地大开着门。
“这是怎么回事？”站在店外，熊太太低声问旁边的河马小姐。
“不知道耶。”
“管它的，反正哪家店价格低，我们就买哪家的。”大灰狼的太太白牙一把推开身边嘀嘀咕咕的女伴，大步流星地朝“裙之舞”走去。
“这样的裙子过去不是仅仅卖80元吗？”白牙扯着一条绿色的草编裙，生气地问道。
“没错，可是那次我不仅没赚到任何钱，还倒贴了路费、人工费。所以，这次一定要卖到这个价我才有得赚。”母鸡太太温柔地坚持道。
白牙看了看母鸡太太。要知道，过去母鸡太太和顾客说话一贯是低声下气的，这次仿佛底气十足。
“哼，算了，我去隔壁的‘裙之魅’买。”白牙甩开裙子，拉开了店门。白牙以为母鸡太太看见自己拉门，一定会像以前那样，立刻叫住她。可是，这一次，母鸡太太却微笑着，说了一句：“没关系，如果在隔壁挑选不到合意的裙子，欢迎你再回来看看。”
没有办法了，白牙只好去“裙之魅”。
“什么？同样材质和款式的裙子，你居然比母鸡太太还要高20元？”在“裙之魅”，白牙瞪大狼眼，龇着狼牙，不可思议地看着白兔小姐。
“没办法啊，这是我能做到的最低价了。”白兔小姐整理着被白牙鼓捣得乱七八糟的草编裙，微笑着说道。
“哼！”白牙一把拉开饰着白兔头像的玻璃门，走了。
熊太太和河马小姐还站在店外嘀咕，看见白牙空手出来，都有些诧异。
“这两个家伙，价格居然一个比一个高。”白牙气呼呼地说道。要知道，在过去可是一个比一个低呢。可是，吉吉镇只有两家裙子店，没有别的选择，只好再去价格较低的母鸡太太那里喽。
不过，和白牙不一样，熊太太和河马小姐发现自己喜欢的裙子，却是母鸡太太的定价比白兔小姐的定价高。所以，她们便从白兔小姐那里购买了。只是，和白牙不一样，她们仍很纳闷，感觉母鸡太太和白兔小姐似乎都不愿意打“价格战”了。
“买的裙子感觉比过去贵了呢。”熊太太有些不高兴地说。
“是啊，感觉她们比过去赚得多了呢。”河马小姐附和着。
没错，母鸡太太和白兔小姐也都发现自己比过去赚得多了哦。
八月末的一个晚上，母鸡太太和白兔小姐一前一后来到了吉安家里。
“亲爱的格安，多谢你家吉安的建议，我俩一个月就赚了比过去一年还多的钱呢。”母鸡太太将手中的袋子放到格安的手中，高兴地说道。
“是啊，我俩由竞争对手变成合作伙伴，又采用吉安建议的同款同质的裙子定不同价格的策略，不但生意好做了，心情也不像过去那样……”说到这里时，白兔小姐腼腆地看了母鸡太太一眼。
“哎呀，白兔小姐，你别介意，过去为了生意，我说了许多难听的话，让你受委屈了。”口直心快的母鸡太太一把抓住白兔小姐的手，道歉道。
“母鸡太太，你别这样说，我也因为做生意故意散布过你的流言蜚语。”白兔小姐也道歉道。
“好啦，好啦，看到你们这样，我真高兴，吉安也会很高兴的。”格安将两人的手拉着，高兴地嚷道。
送走母鸡太太和白兔小姐后，格安打开她们拎来的袋子。袋子中，是两条长裙，一条蓝色，一条米色，都很漂亮。出去办事的吉安就要回来了，格安决定穿上漂亮的裙子，站在门口等他。
■吉安虽然帮助了白兔小姐和母鸡太太，但是这样不就害了吉吉镇的居民了吗？要多花多少银子才能买到同样质量的衣服呀！
■这你就不懂了！由恶性竞争转变成良性竞争，从长远来看，无论是对母鸡太太、白兔小姐这两个商家，还是对顾客来说，都是有百利而无一害的！