勇于创新 敢于实践

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  江泽民曾说过“创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力”。对于一个国家而言,创新是实施科学发展观战略的必要途径。而在市场竞争激烈的21世纪,创新对于企业也有着非常重要的作用,它是一个企业生存和发展的灵魂。一个企业要想占据较高的市场占有率,就一定要走创新之路;一个企业家要想成为时代的领路人,也一定要将创新作为企业战略的重要部分。
  对于家居这样一个日新月异的行业来说,如果企业无法做到创新,那么就很难在市场上立足。马易,重庆未来之家家居有限公司的董事长,自创立公司伊始就将创新作为企业的核心战略。凭着多年的努力和坚持,马易终于于2010年5月被中国国际经济合作学会等权威机构评为最具创新型企业家荣誉称号、时代楷模促进中国经济发展杰出人物荣誉称号等,企业也被授予百家创新型企业。而近日,马易更被授予“十大创新人物”的荣誉称号,这无疑是对他数年来坚持创新、实践创新的最大肯定和鼓舞。
  除了一个创新者,马易也是一个领先的实践者,他不仅创造了“东部有外滩,西部有寸滩”的奇迹,更以“安享未来”的创新商业模式将引领家居行业的发展,为家居行业的未来指明了前进的方向。
  外滩——寸滩,比翼双飞
  千百年前,长江孕育了一对孪生兄弟—哥哥外滩和弟弟寸滩。祖辈将哥哥外滩放到大海谋生,百年历史造就了忍辱负重的坚强和今日的辉煌,让它成为代表上海的形象品牌;而在家守望的弟弟重庆寸滩,却一直被盆地意识所尘封,被雾雨迷茫所遮挡,不被关注、少有知晓。
  这是一个比喻,也是一个寓言。这是来自重庆未来之家家居有限公司董事长马易的比喻。更是他为积极响应重庆市委市府建设新重庆号召、为两江新区成立献上创新论点和宣传用语并投交于成立之初的两江新区管委会上介绍重庆的发展时自编的寓言。马易用数十载的长江情怀以及积极为重庆争光的一番豪情壮志说出了重庆的誓言,更说出了自己的目标和追求。
  当很多人为这样一个比喻、这样一个寓言惊诧不已时,马易却用自己独特的见解进行了鞭辟入里的分析:同是一家兄弟,外滩是“百年品牌”人人皆知,寸滩却如初生婴儿无人知晓;外滩地处沿海,字形上“外”呈现开放形状,落笔的最后一点在右部的外,寸滩地处内陆保守封闭,字形上“寸”如黄金一点被封闭起来;外滩外向 繁荣富裕,寸滩则内向寂静滞后。
  虽然内滩与外滩相比,还有着一定的差距,但是,在马易眼里,这长江上游、下游的龙头、龙尾,却掩盖不了同样惊人的相似,那就是外滩寸滩都是对外通商发源地,长江流水一脉相承同归大海。也就是说,不管是在地理位置上还是在历史传承上,内(寸)滩与外滩同样具有着无可比拟的优势。
  但是相对于上海的开放与广阔的发展潜力,重庆作为历史名城、战略后方,虽然也曾为国的发展做出过重大贡献,但也因地域封闭保守失去了不少发展机遇。比照学习外滩,寸滩将展示出重庆未来发展的加速潜力和战略价值,实现“外滩-寸滩”两兄弟比翼双飞,共同发展进步的目标。
  东部外滩到西部寸滩助力企业发展
  一个地区经济的发展常常带动和促进企业的良性发展。外滩如是,内滩同样如此。
  2010年5月,寸滩保税港区正式成立。同年6月18日,重庆两江新区成立,成为内陆唯一的国家级开发开放新区,寸滩位于其中。
  这样的发展意味着,寸滩保税港作为重庆两江新区的对外开放门户,将成为内陆开放高地最前沿,是联通世界的开放大门对外窗口,是两江新区跨越发展的源动力。
  “唱响寸滩就是立足高端,借力两江新区成立的历史机遇,站在零的起跑线领跑西部大开发。”作为一名创新型民营企业家,马易认为,成大事者行事必高瞻远瞩、预见“未来之家”之未来。为了使企业在整体发展上起点更高、势头更好、步伐更稳,为了打造品牌形象及为公司将来多元化发展奠定一个良好基础,马易在2009年年底排除一切干扰、顶住各种压力,在重庆寸滩保税港区(我国首个内陆保税港区)“零距离”处的海岸国际楼盘果断定购下几千平米9层楼,为“未来之家”将来参与地区经济建设和国际贸易服务打下坚实基础。
  “今日(上海)的外滩?,未来(重庆)的寸滩”,马易的果敢与创新,很多人看来有些冒险,但熟悉他的人不这么认为。马易给人的感觉内敛、成稳,没有印象中商界精英咄咄逼人、不可一世的架势,反而多了一份淡淡的书生气息。毕业于渝州大学经济管理系的马易,第一份工作是重庆巴南区一家企业的技术员。不甘死守工资的他不久他便辞职下海经商,积累了第一桶资金,但由于投资方向偏离,很快导致一贫如洗。2004年,他只身南下广东,跨进了中至信家具的大门,从最基层的销售员干起,直到成为中至信全国营销总监。
  秉承“当代责任,未来使命”的理念,马易在他经营之路上披荆斩棘,2008年,毅然决定在自己家乡重庆创办重庆未来之家家居有限公司。以主营欧美风格的中至信家具专卖店为起点,以家乡重庆为总部先后入驻了长沙、武汉、南昌、西安等城市,成立了连锁专卖店近20家。
  “东部有外滩,西部有寸滩”不仅是重庆人满怀豪情并激励当代西部青年巴渝儿女为建设家乡、争光重庆勇于创新、创业的拼搏精神的反应,也为新一轮西部大开发、重庆大跨越而负重自强、建功立业做出了巨大发热贡献,而且它是马易开创事业、赢得满堂彩的坚实基础和不竭动力的源泉。
  未来之家,高速发展引关注
  家具一直都是人们的必须消费品,这一必备需求为行业定义了一个很大的市场。随着工业的进步,在传统手工作业基础上,各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中,近年来,中国的家具行业呈现出了崭新的活力和面貌。
  纵观近10年的发展,中国家具行业经历了第一个高速发展期,以量的扩张为主,初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系,产品逐渐满足日渐提高的人民生活水平的需要和竞争激烈的国际市场的需要。有专家甚至预测,未来5到10年,在国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将迎来第二个高速发展期。而这个时期主要不是在量的扩张,而是在质的提高。   进入21世纪后,中国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐,全面繁荣农村经济,加快城镇一体化进程,以便进一步拉动消费市场,扩大消费领域。国家的这一举措,必将进一步促进中国的住宅建设,使与住宅相关的行业得到高速发展。国务院根据社会需求和发展的需要,提出了住宅产业化,这一举措将带动与住宅产业配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展,住宅作为一种商品进入市场,为各类家具和配套产品提供了广阔的发展空间。中国家具行业蕴藏着巨大的市场发展潜力。
  专家预计,2012年的家居市场是全面竞争的一年,随着石油及生产资料价格大幅上涨、大量卖场进驻,产品及品牌大幅跟进,竞争和整合的年代已经来临。专家指出,受资源紧缺及国家政策影响,产品价格还将趋于上涨。家居行业的业内人士指出,市场竞争将是市场经济发展的必然现象,家具行业未来将是竞争与合作共存的时代。
  在如此激烈的竞争环境下,家居企业的道路并不好走,加上近年来房地产新政等方面的影响,家居行业也正面临着寒冬。对于不少家居企业而言,近几年是家具行业备受考验的几年,更是家具行业进行重新洗牌的几年。而未来之家,作为重庆家具行业的佼佼者,在规划企业未来路径以及引领行业未来发展中有着举足轻重的作用。
  重庆未来之家家居有限公司成立于2008年11月,前身是“重庆中至信家具专卖店”。它是一家以销售中至信(欧美式)高端家具为主体、以重庆地区为总部并先后入驻长沙、武汉、南昌、西安等城市的知名家具连锁经营企业,拥有近20家中至信家具品牌专卖店,同时还经营办公家具、酒店家具、样板房专业设计等。在2010年初,公司进驻江北区寸滩保税港区,购置七千多平方米的房产,有从业人员数十人。
  品牌LOGO彰显未来之家战略高度
  自成立伊始,未来之家诠释的就是“责任与使命、诚信与创新”的品格特征,以宣传“未来之家、家的未来为最大追求,以“创新、超越、梦想”为企业的精神,以此倡导“低碳家居生活、美好居家文化”理念,倡响“合作开放共蠃、共建绿色家园”远景,构建“未来之星?成长计划、未来之家?安享未来、未来之路?安享百年”三大功能整合新形象,展望“未来与世界”多元战略思想格局,并综合未来之家理念形成具有“国家所共建、社会所共有、民众所共享”的家文化产业品牌。在未来之家成立伊始,它就别出心裁地设计了融入未来之家悠久品牌文化和内涵的logo。
  这一logo以三大整合新形象“未来之星、未来之家、未来之路”作为三大板块有机整合资源体系,从而形成了未来之家发展阶段特色与品牌特点。其中“未来之星,成长计划”始于未来之家(中至信)赴汶川一小学爱心助学活动及纪念汶川地震3周年的绵阳学校启动“未来之星”仪式和2011年12月9日联合千龙企业频道举行大学生创业成才“未来之星”活动之中,诠释了努力为他人搭建面向未来、挑战未来、成就未来的梦想大舞台的追求。而“未来之家,安享未来”是公司发展核心竟争力的体现,阐述了完善未来之家价值体系,推进“安享未来”全国市场计划将是公司今后的主要工作及重要目标。“未来之路,安享百年”是未来之家长远发展的战略目标,是未来之家作为公司名称发展历程的准确定义,是家文化产业发展方向的必然结果。
  这一LOGO更诠释了“未来与世界”智慧双眼的无限魅力,正如未来所渴望的“成为远望未来的眼睛”。在当前市场环境复杂状况下,、在转行驱动与多元化发展上,未来之家将启动国际经贸交流合作平台,为助力未来之家快速走向多元化国际市场而赢得先机做准备。
  都说家文化家具品牌的核心与内涵,未来之家所传承的“培育、关爰、鼓励、保障、传播”的文化叶子其中得到了很好的印证。更为行业树立了"国家所共建、社会所共有、民众所共享"的中华民族五千年文明的家文化产业新形象。
  未来之家,成就行业黑马
  从目前来看,未来之家目前的主营产品在国内外市场享有较高的声誉,产品环保实用,做工精细,质量上乘,高贵典雅,温馨舒适。在做好家居行业的同时,公司不断整合内部资源,发展创新,从单一的家具产品向多元化的发展进行延伸,形成了以家居的设计、销售为主导,集酒店、办公家具等家居配套服务为一体的科技新型企业。公司始终秉承敢于创新、敢于超越、敢于梦想的企业理念,以弘扬中国家居文化、提高人们生活质量为己任,致力于为广大消费者打造一个生活至上的居家空间。
  此外,重庆未来之家家居有限公司是世界华商联合会副理事长单位、中国企业信用建设促进联盟副主席单位、重庆海外交流协会理事单位、APEC中小企业联盟委员会委员,并且它获得了全国AAA级信用企业、全国百佳创新型企业、中国科技创新最具投资价值品牌(中国品牌质量管理评价中心)、影响中国第11届中国低碳时代示范单位、2011重庆公信力家具品牌等称号。在数年的发展过程中,公司始终秉承敢于创新、敢于超越、敢于梦想的企业精神,坚持走自主创新、诚信经营、开放合作的道路,创新性的提出了入户体验式营销概念,以此为核心融合产业链聚合营销模式推出安享未来工程。
  另外,重庆未来之家的创新崛起,得益于马易开创的家居产业地区发展创新管理模式,他致力于将国际先进的商业经营理念和管理理论运用于家居流通业的实践,追求卓越,锐意创新,不断推动行业的变革和升级。因成立时间短,发展速度快,马易也被业界誉为企业家的“黑马”,在工作中他更倡导和遵循“低碳家居”、“诚信经商”、“体验式营销”等创新的经营理念,对业界产生深远影响。未来之家也因此被誉为业界“最富诚信创新意识、最具投资价值品牌、最有家居梦想家园,马易更别评为最能承担责任使命”的新一代家居行业标杆人物,受到各大媒体争先报道。
  更让人惊奇的是,公司在创新发展的同时,也积极投身于社会公益和行业自律互助事业,为响应重庆市委市政府建设新重庆的宜居重庆号召,积极推动产业链深度合作、各行业诚信经营,倡导企业承担社会责任回报消费者,创新性的推动跨行业、企业间深度合作、行业自律规范的宜居品牌联盟,并成为宜居品牌联盟发起和主导企业。   “安享未来”模式,引领行业发展
  对于处在竞争中的企业而言,创新是唯一的出路。而曾作为中至信家具公司营销总监的马易先生,他常说营销和管理模式创新是最具经济价值的创新。早在2007年他最早在家具行业提出并实践体验式营销模式。在目前行业竞争态势变化、产品质量参差不齐、价格混乱、企业诚信缺失、特别是达芬奇诚信危机的大背景下,创新性的提出了入户体验营销概念,即用户可以先享用未来之家产品365天再决定是否购买,同时享受市场最低价。可见其对自有产品质量和这一营销模式信心十足,并将这一系列的服务命名为“安享未来”。
  在重庆两江新区成立之际,未来之家团队就唱响了“东部外滩,西部寸滩”的时代最强音,展现了当代人的“责任与使命”;而“安享未来”体系更展现出“诚信与创新”的实力。该模式已经成为具有四亿元专利价值的国家优秀项目。
  安享未来工程是重庆未来之家家居有限公司提出的创新性营销模式,其中包括安享未来入户体验营销计划和宜居品牌联盟两个部分。它以创新的入户体验式的创新营销模式为核心,以全面公开、四重诚信保障体系为基础,以优质的自主未来之家产品为主体,整合上下游多行业资源形成跨行业产业链,为消费者提供实惠、实在、实力的产品和服务。安享未来是未来之家公司的重大创新成果,它将诚信与创新完美结合,并以全新的形象和姿态投入市场运作。在时下行业急需自救、自强的现状下,安享未来将为家具行业重建信用、重拾消费信心起到重要作用,也为业内诚信企业走出危机困局指明了方向,也将对全国家居及相关行业诚信经营模式产生深远影响。
  “安享未来”计划自提出以来就被家居行业称作“里程碑”。重庆市政府特邀监察员、享受国务院津贴的贺德群教授高度评价“安享未来”计划,称安享未来计划开启企业诚信经营和行业自律模式的变革。
  未来之家更与房地产商、银行、装饰建材、家具企业形成联盟,共同推广安享未来计划。其中,房地产商小区样板房家具由未来之家和合作家具企业提供,房地产公司提供准业主信息和现场营销支持;未来之家和合作家具企业向体验用户提供整体式家居选择并签订体验协议;银行为符合安享未来体验条件的业主提供体验保证金按揭或信用卡分期,保证业主零门槛参与;装饰公司为体验用户提供新房设计和装修服务。合作企业派员共同组成业务管理组,各合作业务流程实现整合并由联盟业务管理中心负责工单流转、协调、评价,以实现统一的售前、售中和售后服务。
  据了解,安享未来计划最具吸引力的地方就是它的四大核心价值。
  首先,安享未来机会以创新家具移动保值增值作为概念,解读中高档整体式家具价值发现,包括其材质(实木、红木)、设计和耐用性的研究。安享未来通过整合银行业务在所有权转移过程中实现了零首付一年(N年)分期付款及可抵押二次融资,创造了家具移动保值增值概念。
  再者,安享未来计划创新了产业链整合聚核营销概念。安享未来工程以创造美好家居生活为目标,联合银行、地产、家居家具、装饰建材等行业,通过深度合作实现业务整合、配套并共享客户信息、宣传渠道和品牌资源,叠加了各行业各企业的核心优势共同推广安享未来计划。合作各方降低了营销和宣传成本、提高了整体公信力和服务质量、取得了价格和配套优势,扩大了宣传效果。产业链整合聚核营销概念突破了传统的行业内合作、松散的业务打包和服务配套模式,使合作企业的市场冲击力、竞争力和品牌价值空前提升。
  然后,它创新了入户体验式营销概念。由于中高档家具价格不菲,消费者在消费前在卖场短暂的先购过程从未有过真实的体验感受,加之家具必须和室内装修、软装饰还结合才能获得最真实的、最接近实际的美学感知。安享未来计划开创了消费者购买前整体式家具能够实际试用,并与室内装修装饰相融合的体验模式。创新入户体验式营销概念消除了家具与装修搭配的误差、消除了消费者对家具品质可靠性的疑虑,必将引领行业营销模式的转变和产品品质的提档升级。
  最后,安享未来计划创新了消费者主导交易诚信概念。家具、建材和装饰行业的产品品质、价格、服务长期为市场所诟病。“达芬居家具事件”充分暴露了企业诚信、产品质量的问题,更深层次的是交易诚信的主导权问题。而安享未来工程,通过入户体验式营销模式、承诺永远市场最低价、体验期完全无责任无费用的形式完全的将交易诚信主导权交给了消费者。如果企业不能按照承诺的价格提供优良品质的商品,则经不起实际使用体验过程的检验,消费者可以用脚投票(中止体验退货退款,无需承担任何费用)将会对企业造成非常大的经济损失和名誉损失。这就逼迫企业必须诚信的执行合同、提供实际的价格和经得起考验的产品。消费者主导交易诚信概念将淘汰不诚信的企业和品质低劣的产品,让夸张和泡沫的价格回归真实,让营销手段更加规范。它将开启行业诚信经营的新纪元,并为广大消费者所推崇。
  除此之外,安享未来计划更有五大特点:
  第一,提出四重诚信保障体系即企业承诺联盟管控:承诺向消费者提供优良的商品和规范的销售行为。联盟开放投诉通道,对违反协议、承诺和联盟约定的销售行为实行监督处理;承诺和标准合同实行公证:企业做出的商品质量、价格承诺、体验购买合同均实行公证处或律师事务所公证并向社会公示;标准合同签约保证:向消费者提供经过联盟认定和公证的标准合同,以保证不存在合同陷阱和不知情消费;工商消协媒体和社会监督:邀请工商、消协、媒体共同监督开放投诉渠道,对严重违规的企业和行为进行处罚和社会曝光。
  第二,先免费体验365天再购买,突破了传统家具行业卖场看样品试用、延长三包期的做法,创造性的提出,家具入户免费体验365天再购买的模式。体验过程中消费者无需任何理由可退货,并且不承担体验过程中的任何安装费、运输费、手续费和服务费。
  第三,零门槛零风险,消费者体验商品无需交纳任何费用(需缴纳少量商品保证金),安享未来提供银行按揭或信用卡分期方式支付,若体验不满意而退货则由企业承担按揭所产生的利息,完全实现零门槛参与、零风险享用。
  第四,永远最低价购买体验家居,未来之家承诺所提供未来之家的整体式家居永远是最低成交价,联盟成员同样作出明白准确的低价承诺服务。消费者可在体验后按最低成交价完成购买。若出现违反价格承诺则消费者可选择退货,未来之家承担可应的违约赔偿责任。(承诺低价保障制需向社会公布,主动接受消费者或工商消协媒体的全方位监督检查。出现违规违约实行上线处罚,保障有力才能回归诚信商业好环境)。
  第五,完整配套多重优惠,安享未来与房地产开发商、银行、装饰公司形成实际的业务合作,提供相应的按揭、装饰设计与装修等配套服务和优惠。形成从买房到入住的一站式、一体化服务。
  同时,未来之家家居有限公司着眼于行业发展与人才培养,提出了“未来之星”计划,将在全国各大高校开展“未来之星大学生创业大赛”,促进校企产、学、研、销合作,为企业选才提供平台,为大学生展示个人才艺及就业创业提供舞台。
  未来之家,家的未来。马易给企业定位为“敢于超越、敢于创新、敢于梦想”的创新型企业,他不竭的创新能力和敢于实践的创新动力让业内惊奇,也让业内人士重新看到家具行业的希望。至于未来的家具行业如何发展,我们拭目以待。
  未来之家希望有意向的投资者或企业共同合作共创未来。
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