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最近，有关山寨上网本的不利消息很多。许多山寨上网本积压在仓库里卖不出去，导致资金无法周转。盈利更是无从谈起。此时也许有人会感叹世事难料，也许有人会归罪市场多变。但是在转做山寨上网本之前。许多厂商并没有仔细分析过山寨上网本市场的特点。没有预料到会出现许多不利于山寨上网本发展的因素。
那么，情况不妙的山寨上网本及其生产厂商将如何坚持下去?这事关许多山寨厂商的前途与命运。如今，有必要认真研究一下这个市场，寻找一条山寨上网本发展的出路了。
销售情况每况愈下
近期，从全国最大的“山寨基地”深圳华强北传来的有关山寨上网本的消息反映出山寨上网本的销售量每况愈下。许多原来做山寨手机的厂商，由于手机利润太薄而转做山寨上网本，本想靠上网本翻身，没想到形势急转直下。也许是以前从事山寨手机制造和销售时状态太好，对于转战到山寨上网本的山寨厂商而言，对还没赚到什么钱就不景气的境况显得思想准备不足。山寨上网本市场的下滑与资金周转不灵给他们带来了明显的压力和窘迫。
从市场看。上网本本身依然十分火爆，但山寨上网本的销量却比想象要差很多。部分山寨上网本厂商的出货量一直不大。但是出于对上网本市场的期许，他们不得不一边加大生产力度。一边等待着市场的成熟，期盼过段时间能出现大的转机。然而，山寨上网本目前的状况并没有让厂商们看到希望，山寨上网本的出货量始终上不去，其发展之路越走越窄，形势越来越危急，甚至出现了恶性循环。积压的存货越多，滞留的资金就越多，资金不能迅速周转立即成了束缚山寨上网本厂商的绳索，业内最忌讳的事就这样发生了。并且没有出现复苏和转机的迹象。
山寨上网本利润的微薄使得这条山寨产业链存在断裂的危险，很多原本钟情于山寨上网本的经销商在面对微薄的利润和亏损的可能时纷纷退出了代理的行列，开始奉行“大势不妙就迅速调头”的原则准备转行。而不少代理商在转行前用“跳楼价”甩货，更使境况不佳的山寨上网本厂商雪上加霜。
当山寨上网本这条产业链的销售环节出现问题的时候，一方面许多参与方在入不敷出地苦撑着经营，另一方面许多参与方不堪负重忍痛割肉地准备潜逃。针对这种情况，表面上看到的是山寨上网本并未重演山寨手机的辉煌。而更深层次的原因，则需要我们深入分析并找出解决方案。
山寨优势不复存在
应该说，大部分山寨上网本厂商事先并没有预料到山寨上网本现在的窘境。究其原因，主要是因为山寨优势不复存在，具体可以归结为以下几点。
其一，上网本用户不重外观重性能，山寨上网本无创新优势。以前山寨手机厂商经常引以为豪的就是可以对产品的外观进行个性化设计，可以在产品内部增加许多新颖实用的功能。然而对于上网本而言，一般用户并不注重外观，而上网本般也都会内置丰富的多媒体功能，山寨上网本厂商可发挥的空间将越来越小。
其二，由于上游主板厂商的批发政策发生了变化，山寨上网本丧失了价格优势。以前山寨手机厂商可以通过批量采购芯片来减少综合成本，以低价格销售从而赢得市场。对于上网本而言。主板是主要成本之，然而上游主板厂商英特尔开始严格控制旗下Atom处理器在我国内地的供货策略，不再接受规模较小的订单，这对小型的山寨上网本厂商几乎是致命的打击。虽然已有部分厂商开始使用威盛的C7-M处理器和基于unux操作系统的ARM平台，但改变用户的使用习惯绝非一朝一夕的事。
其三，售后服务的不到位使山寨上网本缺乏服务优势。由于山寨手机的价格比较低，只要基本功能不出问题，用户一般不会对售后服务要求太高。然而，上网本用户对售后服务的需求要比手机高得多，主要原因在于：一方面，山寨产品为了降低成本。零部件损坏的可能性随之增加；另一方面，用户在使用上网本的过程中会出现常见的故障问题，比如一些用户在使用时不幸被病毒感染、被恶意植入木马等等。由这些故障和难题所引发的售后服务是山寨上网本厂商普遍难以应对的，而且即便是山寨上网本厂商开始重视和完善售后服务这一环节，也不可能在短期内得到质的改变，同时大量的资金投入也会使原本就捉襟见肘的山寨上网本厂商陷入两难境地。
如果说过去山寨手机曾经辉煌至少还有创新与价格优势，那么现在的山寨上网本可以说是两手空空。事实上，随着上网本用户对服务需求的不断提高，山寨上网本厂商的服务劣势便显得更为突出。任何产业失去了优势就会失去市场，失去用户。而山寨上网本产业目前就是这种状况。
优胜劣汰还是洗白转型
那么山寨上网本的出路究竟何在?在现今的市场环境下，这是一个值得研究思考并亟待解决的问题。在笔者看来，也许山寨上网本厂商可以尝试从以下几个方面人手，化解眼前的困境：
第一，在销售山寨上网本时。可赠送一些实用的硬件或软件，在夹缝中求生存。任何产品都不可能达到绝对的垄断，在别人想不到的地方做文章也许会出其不意，比如提供一些低成本，实用的小硬件，或是一些绿色，小巧的实用软件。而且上网本的外观也不是完全没有文章可做，如果以较低的成本让上网本外表看起来光彩夺目，这对用户而言或多或少会有一定的吸引力。
第二，山寨上网本厂商可以组成联合舰队，向上游主板厂商叫板。如果上游的主板厂商的销售策略是影响山寨上网本制作成本的主要原因，那么比较可行的方法就是建立联合组织，进行集体采购。当然，这种组织需要尽可能的高效运作，让所有参与其中的山寨上网本厂商都获得实惠，这将比单兵作战更有优势。如果可能，还可以考虑与一些有实力的上游主板厂商合作，形成比较牢靠的产业链。
第三，接受收编。以前山寨手机厂商经常是鱼龙混杂，甚至造成了许多人对山寨产业的质疑。而现在一些产品消费层次和价格平民化的非主流品牌及白牌厂商(主要指从事除水货机、拼装翻新机以外的杂牌机与贴牌机生产的厂商)逐渐开始选择接受收编，这样不仅可以解决单个山寨上网本厂商无法建立起独立健全的服务渠道的难题，还可以得到大企业的扶持。
也许通过以上的方法，再加上山寨上网本厂商在采购，生产、销售与管理等环节低成本运作的优势，以及对产品和服务的把关，相信可以将山寨上网本的总体成本降下来，并且对山寨上网本产业链的维持与复苏产生一定积极的作用。当然，这一切还需要所有山寨上网本厂商的信心与创新精神的支撑，也需要各地政府对山寨产业的引导与扶持。
那么，情况不妙的山寨上网本及其生产厂商将如何坚持下去?这事关许多山寨厂商的前途与命运。如今，有必要认真研究一下这个市场，寻找一条山寨上网本发展的出路了。
销售情况每况愈下
近期，从全国最大的“山寨基地”深圳华强北传来的有关山寨上网本的消息反映出山寨上网本的销售量每况愈下。许多原来做山寨手机的厂商，由于手机利润太薄而转做山寨上网本，本想靠上网本翻身，没想到形势急转直下。也许是以前从事山寨手机制造和销售时状态太好，对于转战到山寨上网本的山寨厂商而言，对还没赚到什么钱就不景气的境况显得思想准备不足。山寨上网本市场的下滑与资金周转不灵给他们带来了明显的压力和窘迫。
从市场看。上网本本身依然十分火爆，但山寨上网本的销量却比想象要差很多。部分山寨上网本厂商的出货量一直不大。但是出于对上网本市场的期许，他们不得不一边加大生产力度。一边等待着市场的成熟，期盼过段时间能出现大的转机。然而，山寨上网本目前的状况并没有让厂商们看到希望，山寨上网本的出货量始终上不去，其发展之路越走越窄，形势越来越危急，甚至出现了恶性循环。积压的存货越多，滞留的资金就越多，资金不能迅速周转立即成了束缚山寨上网本厂商的绳索，业内最忌讳的事就这样发生了。并且没有出现复苏和转机的迹象。
山寨上网本利润的微薄使得这条山寨产业链存在断裂的危险，很多原本钟情于山寨上网本的经销商在面对微薄的利润和亏损的可能时纷纷退出了代理的行列，开始奉行“大势不妙就迅速调头”的原则准备转行。而不少代理商在转行前用“跳楼价”甩货，更使境况不佳的山寨上网本厂商雪上加霜。
当山寨上网本这条产业链的销售环节出现问题的时候，一方面许多参与方在入不敷出地苦撑着经营，另一方面许多参与方不堪负重忍痛割肉地准备潜逃。针对这种情况，表面上看到的是山寨上网本并未重演山寨手机的辉煌。而更深层次的原因，则需要我们深入分析并找出解决方案。
山寨优势不复存在
应该说，大部分山寨上网本厂商事先并没有预料到山寨上网本现在的窘境。究其原因，主要是因为山寨优势不复存在，具体可以归结为以下几点。
其一，上网本用户不重外观重性能，山寨上网本无创新优势。以前山寨手机厂商经常引以为豪的就是可以对产品的外观进行个性化设计，可以在产品内部增加许多新颖实用的功能。然而对于上网本而言，一般用户并不注重外观，而上网本般也都会内置丰富的多媒体功能，山寨上网本厂商可发挥的空间将越来越小。
其二，由于上游主板厂商的批发政策发生了变化，山寨上网本丧失了价格优势。以前山寨手机厂商可以通过批量采购芯片来减少综合成本，以低价格销售从而赢得市场。对于上网本而言。主板是主要成本之，然而上游主板厂商英特尔开始严格控制旗下Atom处理器在我国内地的供货策略，不再接受规模较小的订单，这对小型的山寨上网本厂商几乎是致命的打击。虽然已有部分厂商开始使用威盛的C7-M处理器和基于unux操作系统的ARM平台，但改变用户的使用习惯绝非一朝一夕的事。
其三，售后服务的不到位使山寨上网本缺乏服务优势。由于山寨手机的价格比较低，只要基本功能不出问题，用户一般不会对售后服务要求太高。然而，上网本用户对售后服务的需求要比手机高得多，主要原因在于：一方面，山寨产品为了降低成本。零部件损坏的可能性随之增加；另一方面，用户在使用上网本的过程中会出现常见的故障问题，比如一些用户在使用时不幸被病毒感染、被恶意植入木马等等。由这些故障和难题所引发的售后服务是山寨上网本厂商普遍难以应对的，而且即便是山寨上网本厂商开始重视和完善售后服务这一环节，也不可能在短期内得到质的改变，同时大量的资金投入也会使原本就捉襟见肘的山寨上网本厂商陷入两难境地。
如果说过去山寨手机曾经辉煌至少还有创新与价格优势，那么现在的山寨上网本可以说是两手空空。事实上，随着上网本用户对服务需求的不断提高，山寨上网本厂商的服务劣势便显得更为突出。任何产业失去了优势就会失去市场，失去用户。而山寨上网本产业目前就是这种状况。
优胜劣汰还是洗白转型
那么山寨上网本的出路究竟何在?在现今的市场环境下，这是一个值得研究思考并亟待解决的问题。在笔者看来，也许山寨上网本厂商可以尝试从以下几个方面人手，化解眼前的困境：
第一，在销售山寨上网本时。可赠送一些实用的硬件或软件，在夹缝中求生存。任何产品都不可能达到绝对的垄断，在别人想不到的地方做文章也许会出其不意，比如提供一些低成本，实用的小硬件，或是一些绿色，小巧的实用软件。而且上网本的外观也不是完全没有文章可做，如果以较低的成本让上网本外表看起来光彩夺目，这对用户而言或多或少会有一定的吸引力。
第二，山寨上网本厂商可以组成联合舰队，向上游主板厂商叫板。如果上游的主板厂商的销售策略是影响山寨上网本制作成本的主要原因，那么比较可行的方法就是建立联合组织，进行集体采购。当然，这种组织需要尽可能的高效运作，让所有参与其中的山寨上网本厂商都获得实惠，这将比单兵作战更有优势。如果可能，还可以考虑与一些有实力的上游主板厂商合作，形成比较牢靠的产业链。
第三，接受收编。以前山寨手机厂商经常是鱼龙混杂，甚至造成了许多人对山寨产业的质疑。而现在一些产品消费层次和价格平民化的非主流品牌及白牌厂商(主要指从事除水货机、拼装翻新机以外的杂牌机与贴牌机生产的厂商)逐渐开始选择接受收编，这样不仅可以解决单个山寨上网本厂商无法建立起独立健全的服务渠道的难题，还可以得到大企业的扶持。
也许通过以上的方法，再加上山寨上网本厂商在采购，生产、销售与管理等环节低成本运作的优势，以及对产品和服务的把关，相信可以将山寨上网本的总体成本降下来，并且对山寨上网本产业链的维持与复苏产生一定积极的作用。当然，这一切还需要所有山寨上网本厂商的信心与创新精神的支撑，也需要各地政府对山寨产业的引导与扶持。