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通过杭州分局对季节性强、装车要求高、运输时限紧的大宗冻鱼货源择优定点装车，把集约运输引进营销领域的事例，阐述了市场经济条件下，铁路如何发挥自身优势，便利货主，吸引货源，规范收费，形成合力；指出定点装车，集约营销是运输市场通过激烈竞争，逐步走向完善规范的产物，更是充分依托铁路优势，稳定大宗货源，形成铁路运输“拳头”产品的有效手段。